分析：传统企业和电商 1%的基因差距
作者：admin 发表时间：2020-11-28 浏览：24 海淘人物
最近互联网基因或者电子商务基因被行业内提及很多，而到底什么是电子商务企业的本质基因呢？人和猴子的基因序列非常接近，差别不超过1%。但就是这个1%，决定了这个是人，那个是猴子。传统企业与电子商务企业的基因差距也就1%，但就是这1%，决定了这个是猴子，那个是人。一、奇葩专业很多次朋友问我学什么好专业的，我说我学的专业大家是怎么也想不到的。用一句话概括吧一个学经济学的职业管理培训师，一定是一个好的从事电子商务的兽医！我的硕士学位是兽医，我是一个做电子商务的动物医生！当年在学分子生物学的时候，真没有想到今天会从事电子商务啊。我以前觉得学习的生物和点子商务没有关系，最近觉得关系大了：最近大家讲基因，哈哈，我就是专门研究分子基因学的啊；最近大家讲生态系统，哈哈，我们生物的核心就是思考生态的发展演进啊，于是我觉得这个跨界还是很有缘分的。二、新学科电子商务基因学那么那生物学和电子商务来类比一下，生物的DNA基因序列是脱氧核糖核酸组成的密码,糖类与磷酸分子借由酯键相连，组成其长链骨架，排列在外侧，四种碱基(ATGC)排列在内侧。那么电子商务的基因密码是什么呢？两条线：数据系统，视觉系统四个密码：长尾消费者，反向供应链，社会化营销，个性化体验三、数据系统大数据时代来临近期大数据这个概念特别的热门，一方面代表着大家对于数据的价值越来越有认识，另外也代表着这个时代刚刚起步。中国的三大互联网公司，都有非常强大的数据，百度是全网数据，腾讯是社交数据，阿里是商业数据。讲一个数据的故事，奥巴马竞选的时候，发现一个选区的女性比较支持他的竞争对手，经过分析发现，这些女性有一个共同特点，就是喜欢好莱坞明星-乔治.克鲁尼。于是他邀请克鲁尼和他一起共进晚餐，然后大肆宣扬。果然该选区的女性选民改选奥巴马，并使它最终获胜。数据的价值，是电子商务与线下最本质的一个区别，电商的每个环节都有强大的数据记录与系统的数据分析。四、视觉系统眼球经济的崛起对于电子商务而言，客户在购买的时候，并没有真真看见实物，只是看到了在天猫或其他电商平台的商品图片而已。说到底，客户买的就是一堆照片，视觉就是被购买的本身。视觉系统当然不简单就是照片的堆砌，背后依然是一个基于品牌定位的，基于企业团队的完整构架。也还是说一个案例吧，阿芙的几米-最美治愈系的活动。在阿芙这个奇葩的公司，每个人都可以成为策划总监和项目经理，只要你有任何创意可以提出来，只要大家认可，就可以成为一个项目。其中有一个小朋友，小时候得过自闭症，甚至想过自杀。后来在图书馆看到几米的漫画，被深深的打动，并爱上了几米的世界。有一天，他把自己的故事告诉大家，尤其是几米的一句话最痛的伤，要用最美丽的方式去包扎，深深打动了大家，于是他们找到几米公司，用几米的漫画作了一期的活动，包括页面、产品包装、营销设计、礼品卡片等等，全部都在用几米的元素与视觉，深深获得了几米的粉丝与阿芙粉丝的支持，取得了巨大的成功。视觉是一个完整的体系，不能为了视觉而视觉，是要以产品为核心，以定位为原点的创意与创新。五、电商密码学说完两条核心的线，我们再简要说一下四个密码以及背后的商业逻辑。被称为电子商务的密码，核心在于这几个逻辑是与传统的企业的思路是那不一样的，是违反以往的经济学逻辑的，也是互联网发展的必然趋势。长尾消费者蓝海市场崛起：其实很多新经济的思考，最终都会在电子商务端最先实现，未来的经济，基本都是以互联网，尤其是移动互联网为基础的。在目前的中国电子商务领域，有三个方向的品牌正在崛起，一是中国时尚，比如百雀羚、花笙记、裂帛这样的品牌的崛起；二是文艺时尚，比如茵曼、阿芙这样的品牌的崛起，三是细分品类，比如小狗电器、爱肯牛仔的崛起。就连光彩年华这一类做生日报的极度细分的商家，根本在线下无法生存的业态，在电子商务上都可以快速发展。电子商务的核心的核心，是好的产品，是基于市场需求的产品。反向供应链数据贯通产业。马云经常说电子商务是第三次的工业革命，对于经济的影响才刚刚开始，因为电子商务最有价值的是三个部分：降低成本、提升效率、创造新市场。目前的电商刚刚做了第一步，但其实价值最小的那个部分降低交易成本，直接从品牌商到消费者。最有价值的部分即将到来，也就是通过数据的力量，预售产品，然后根据预售信息向代工的工厂下单，下单工厂根据订单购买原料。这样的方式将极大的改变库存问题，以及消费者需求问题。社会化营销SNS互联世界。未来的一切都是饿被链接在一起的，包括人、物、钱等。微博、微信、来往等等的崛起，都源于移动互联的崛起。未来是一个企业品牌与个人品牌同行的世界，是一个大众品牌与小众品牌共舞的天地。基于社交系统的互动，基于社会化营销的方式，才会引起消费者的购买与持续的消费者服务。个性化体验小众不小，大众不大。未来的电商品牌，会加速两极分化，一种是基本款，这样的企业规模会迅速扩大，但竞争激烈，利润很薄，就像李宁、kappa；另外一种就是品牌很个信化，像男装的莫畏、非池中，家纺中的觉，规模不是那种特别的大，但发展稳定持续。如果要结合规模与个性，就需要有ZARA那样的全球设计与全球供应链的强大结合。六、电商进化论这也许就是电子商务的基因，而基因的到底有多么重要呢？人和猴子的基因序列非常接近，差别不超过1%。但就是这个1%，决定了这个是人，那个是猴子。传统企业与电子商务企业的基因差距也就1%，但就是这1%，决定了这个是猴子，那个是人。基因是一种根植于企业内部，可以自我复制，自我进化与突变的编码。我们太容易看到大多数的部分，不容易发现与关注那些我们自己与别人真正不同的那个1%，所以只有偏执狂才会对于那个1%真正的坚持与执着，并将它演化为自己的灵魂。赶快进化吧，不然我们只是在用猴子的思维，理解人类的思想。
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