分析:从银泰网CEO廖斌离职看现在和未来

作者:admin  发表时间:2020-11-28  浏览:23  海淘人物

银泰&国美,这两个当年的线下巨无霸在面临新一轮的选择时,不约而同,他们都将目光摆在了盈利选项上。​12月23日,银泰网CEO廖斌向老友记证实了他已离职的消息,是的,将休息一段时间,对于离职,他不愿多说。网传,在他离职之后,原银泰网COO林琛或将出任CEO一职,而廖斌将选择创业。​颇为值得玩味的是,就在今年年初,在原有的银泰网CEO Title前面,他还开始兼任银泰商业集团CIO(首席信息官)一职。但是,在一年之后,他依然选择离开这个他奋斗了4年的地方。​无独有偶,与廖斌的离职相对应的是,线下业务的另一巨头国美也正在遭遇电商的人才危机,据知情人士向老友记爆料,多位副总裁级别在内的高管在今年已经相继选择离职。其中已经被外界所披露的包括在今年5月左右离职的前国美在线CEO韩德鹏、分管营销等业务的国美在线副总裁彭亮。​这两个线下巨头,在转向线上时,不约而同都遇到了问题。​银泰的选择背靠阿里好乘凉​​2009年,银泰集团秘密启动电商项目,他们找来了曾经的中国服装网、衣服网的创办人廖斌来操盘这个项目。​到了2010年,该项目正式启动,包括廖斌在内,仅仅3个人。而7个月之后,在银泰网上线半个月之际,人数急速扩张到了接近500人。​与银泰集团的将目光瞄准主流消费人群相同,银泰网同样将这一人群视为自己的潜在客户,主打高端化。与此同时,为了寻找差异化,银泰网开始主打O2O概念。I’M银泰名品集合店实体店在杭州开业。​去年6月,在银泰百货供应商会议上,CEO陈晓东说:银泰网的投资金额仅等于一个实体店,所以2012年的投入应占到集团总销售额的3%,有一个数据可以说明一些问题:银泰网的增速为300%。在快速发展的背后,得益于集团力量的强大支撑。​数据显示,2012年,银泰网营收6亿元,年度增长率380%,占银泰百货全年销售收入总额139亿元的4%左右。​高幅度增长的背后,是以银泰网连连的亏损为铺垫。​为了遏制这种局面,今年10月17日,银泰集团宣布与天猫达成战略合作,线下37家银泰百货、银泰城门店将全线参与配合"双11"打折活动。今年"双11",天猫银泰百货精品旗舰店销售额3704万元,是去年687万元的5.4倍。​而在这之前,银泰网已经入驻了天猫。​到了11月双方更进一步,支付宝入驻银泰百货门店,不用带现金和银行卡,用装有支付宝钱包的手机就可以付钱。​银泰几乎全面阿里化,选择以盈利为主,银泰网看上去已像一枚弃子,那么如此,廖斌选择离职便说的过去。​​国美亦步亦趋,先看市场再定策略​​现在主要对手做电商都在亏钱,如果一直这么亏下去,还能坚持几年?最后留下来的毫无疑问一定是兜里有钱的。既然这样,我为什么不把钱先留下,保证兜里有钱,等电商业务找到盈利方向后再大举投入决战?国美电器总裁王俊洲如是说到。​在这一主题思路下,今年11月28日,国美在线宣布和库巴完成整合,库巴网与库巴品牌将不再使用。​库巴的消失也终于为国美电商战略定了性,更早的则是今年6月份,国美在线全线入驻天猫。目前天猫为国美在线带来的订单量占10%。​国美在电商业务上的收缩与这几年的巨亏有关。​数据显示,2012年国美电器全年电商实现销售44.1亿元,亏损率为15%-20%,分摊到上市公司亏损高达5亿,占全部亏损大头,2011年亏损3.9亿元。国美电商2年时间让国美亏损近9亿元。​然而并非只有国美一家巨亏,苏宁、易迅等同样如此,可国美在一边巨亏的情况下,另外一边却是规模没有放大。​来自易观的一组有趣的数字更是能够说明国美电商的尴尬,在2010年国美耗资4800万元收购库巴80%时,库巴的市场份额为0.5%排名第十,而当时的苏宁电商则是以0.8%的市场份额排名第8,国美电器网上商城未能上榜。​在经过两年的融合之后,吸收了库巴的国美电商在去年营收44.1亿元,而苏宁易购则在去年营收183.6亿元。​国美这两年的电商之路早已被打上了失败的烙印。​于是,国美选择了收缩战略,在今年11月20日,王俊洲在三季报的业绩说明会上表示,对国美而言,主业仍为离客户最近的线下门店,未来业绩的增长仍靠扩充门店和提高单店利润,线上服务于线下,不走大亏损线路。​他的底气在于,国美在今年三季报中实现了5.82亿的净利润。老对手苏宁却在三季报中出现了首次亏损。​电商业内人士鲁振旺称:国美电商在弱化,国美不想烧钱,几乎完全回归传统商业,跟苏宁大相径庭。​国美某种意义上与银泰有着诸多的相似性,都是在半路决定回归线下的本质,将线上战略拖延,而随伴随着这种战略的也必然是高管们的相继离职。​然而电商大潮是一个不可阻挡的趋势,这样的做法值得商榷,饮鸩止渴的故事我们已经听的太多。​(来源:IT老友记 编选:中国电子商务研究中心)​
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