互联网手机泡沫正在破裂 未来可能仅能活1-2家

最近，华为P9上市，华为消费者BG总裁余承东再放出狠话：未来全球手机就2-3年，互联网手机必死无疑了。这是余大嘴第100次在不同场合做出相同的预言。未来全球手机品牌只有2-3家？尚存争议：vivo全球副总裁冯磊说，进不了前5手机品牌铁定出局，被用户记住的手机品牌也就3-5个。刘立荣认为，未来全球手机品牌不是2个，也不是20个，而是6-10个品牌这是比较靠谱。几家不重要了，重要的是，未来手机品牌逐渐集中，多数手机厂商资不抵债，可能会在泡沫劈裂后消亡，但是，为啥牺牲是人家互联网手机呢？互联网手机友谊的小船怎么说翻就翻了呢？我们必须搞清楚几个概念：何为互联网手机？最早提出互联网手机是针对中华酷联传统手机而言，早在2012年，百分百创始人徐国祥对搜狐科技表示，市场上提出的互联网手机不接地气，当时以互联网思维运营手机厂商不下100家，能排到手机销售领域TOP5的手机厂商，在国内的销售量应该在2000万台/年，在全球的销量至少要达到6000万台/年，但互联网手机的量远未进入这个行列。IHS iSuppli市场调研公司统计数据显示，在2012年上半年中国智能机市场份额排名中，互联网手机品牌总体份额不超过8.1%。2012年之后手机圈事情想必大家都知道，这就是小米的横空出世。依靠产业链整合，第三方独立ROM，互联网营销，打下一片江山。小米副总裁魏来表示，小米从成立初始就以互联网为基础，将互联网与制造业结合得比较彻底。在开发设计环节，消费者、供应商都可以通过论坛、微博、微信、QQ等方式参与；在制造环节，小米没有工厂，寻求全球分工合作，迅速地将用户线上线下反映的需求在产品上体现；在销售、营销环节，以电商直销为主，去除冗余的中间渠道，大幅降低营销费用。用互联网实验室创始人方兴东的话说，雷军是清场思维。业界流传小米人一句很经典的话：我们不是来竞争的，我们是来清场的。低价战略的确是最具杀伤力，也是见效最快的方式。小米推出的各种产品，都是期望一手灭掉传统领域的所有玩家，另一手还想封杀互联网领域的竞争对手。雷军手机免费模式顺应了民意：免费、低价、快递送货也比较及时，对用户来说，性价比远远超过中华酷联等传统手机，因此，不到三年的时间在2014年第四季超过了中华酷联。小米的成功引发了手机产业的震撼，中华酷联纷纷从鄙视到学习与仇视??与此同时，也引发了互联网手机的一波跟风投资小高潮，BAT纷纷表态要做手机，从影视演员到煤老板农民工，似乎都看到了互联网手机的黄金白银，一时间五花八门的手机品牌蜂拥而出：华为荣耀、中兴努比亚、联想ZUK、酷派大神(后来卖给360)、360奇酷、乐视手机、一加手机、魅族、锤子、大可乐、小辣椒等表现活跃。用户不知道名字的Nibiru、IUNI、红牛手机、美图、李阳疯狂手机、周杰伦Ucan手机、林子颖的Kimi手机、韩庚的庚phone、崔健蓝色骨头手机，另外，汪峰、水木年华甚至芙蓉姐姐都相继推出过手机。2015年百分百手机关门，到了2016年，大可乐宣布倒闭，除了荣耀手机表现抢眼外，其余都处在水深火热之中??整个2015年黑小米手机的声音时断时续：小米Note冲击高端失败、红米Note2遭遇换屏门??小米2016年会上给出答案，2015小米手机最终出货量7000万台，未达预期目标。小米不再成为神话，大可乐等学小米的互联网手机多数已或者正在走进坟墓??互联网手机面临的困惑从小米们的诞生可以看出，互联网手机利用互联网传播优势，粉丝经济，一开始都收获了互联网低成本运作的红利。但是，互联网手机的缺陷难以避免：研发投入不足，产品质量难以保证；过渡依赖电商，线下渠道薄弱，导致企业与用户之间容易被社会渠道和黄牛绑架，售后服务不足，增长不可持续性。从目前情况看，互联网手机试图通过不同的途径弥补短板。1、扩张线下渠道。小米正在建立线下渠道(多地建小米之家与苏宁美国等渠道商合作)雷军表示，未来将把小米之家由服务店升级为线下零售店，并将拓展至全国200到300家的规模。在手机市场竞争越来越激烈的情况下，各个互联网手机厂商都在试图从线上走向线下，提升用户体验和市场份额。2015年，乐视与迪信通达成战略合作，定下开设3500家线下店面的目标；ivvi、魅族、一加等互联网手机也在多个城市开了线下体验店。荣耀在2015年度进驻苏宁等门店。苏宁还将帮助荣耀大力拓展线下渠道，全面进入三、四线城市。荣耀过去两年中，依靠互联网营销与渠道获得了高速增长，但如果要在未来两年中继续延续高速增长，对三四线以下城市线下渠道争夺已是必然选择。2、研发投入。据荣耀总裁赵明提供数据：自2013年12月16日品牌发布，2014年，荣耀手机销量超过2000万，销售额超24亿美元;2015年上半年，荣耀手机全球出货量近2000万部，销售额超26亿美元。内部数据显示，2015年华为在国内市场手机销量大约是6300万，荣耀手机出货达到4000万估计其国内销量大约在3400万左右(2015年10月华为荣耀指海外手机销量占比15%)。荣耀总裁赵明做客CCTV焦点访谈谈到，以质量取胜。他还举例子说，荣耀2015年一次集中销毁1万多台、总价值近2000万元手机。销毁的原因并非手机出厂质量不过关，而是运输过程中轮胎起火，导致集装箱内的部分手机可能受到影响。质量的背后，是来自华为的研发投入。华为2015年研发投入超92亿美元。2014年华为申请国际专利达3442件，90%以上专利为发明专利，全球第一。国际排名上，华为目前在中国企业发明专利授权含量位居第一位。以荣耀手机为例，荣耀6Plus的双镜头技术有多达32个专利，4X全网通相关射频天线技术专利也超过7个。小米副总裁魏来表示，小米在手机研发上投入很大，目前已成功申请6000多项专利，每款小米手机都经历1年到1年半的研发时间。曾有一款机型已经投入生产，但由于研发团队对一细节不满意，只好重新设计生产，损失了几千万元。3、加强资本市场运作。中兴互联网品牌努比亚，通过19.3亿引入苏宁战略投资。根据协议，双方将在大数据、云计算、通讯设备、智能家居等多个领域展开合作，其中重要的一项，就是努比亚手机未来在苏宁线上线下平台定制和销售。处于风雨飘摇之中的锤子，也获得了苏宁云商5000万的注资。锤子手机、坚果手机如果通过苏宁线下门店渠道销售，无疑会对销量的提升有所帮助。4、国际化路线。联想CEO杨元庆在接受搜狐科技采访时表示，高端手机仍有市场，低端价格战不会有出路。今年以来，国产手机大佬纷纷表示将放弃机海战术，走精品战略路线，集中精力做好1-2款旗舰机。目前，国际化程度较高的互联网手机有荣耀、小米、ivvi、魅族等。2015年3月，荣耀面向印度市场发布了荣耀6Plus、畅玩4X两款产品，售价分别为26499、10499卢比，折合人民币分别约2649元、1048元，标志着印度将成为荣耀2015年重点拓展的海外市场。当时，华为荣耀总裁赵明在接受媒体采访时透露：荣耀目标2015年在印度市场销量提升7倍，海外市场整体销售提升4倍，全球智能手机出货量突破4000万台，销售额突破50亿美元。小米借虚拟移动运营商进入美国市场。美国虚拟移动运营商US Mobile表示，公司将从中国进口一系列的小米智能手机，并于在网上开始销售。US Mobile准备通过网络销售的中国智能手机包括售价为199美元的红米2，售价为135美元的小米3，以及售价为219美元的小米4。互联网手机的出路？面对红海市场，传统手机厂商面临巨大冲击，国际巨头诺基亚、HTC纷纷转型求生，断臂求生，那么互联网手机品牌该如何应对呢？1、荣耀模式PK小米模式据市场调研机构Canalys数据显示，专注电商的小米，2015年第三季度在中国智能手机市场出货量同比减少了8%。360手机f4手机售价599元，创下国产互联网手机近一段时间最低记录。另外，小米手机4C在官网直降200，以1099元的价格现货销售。而过去半个月之后，小米4C在国内主流电商渠道售价更低，目前国美在线该机仅售886元，成为当前全网最低价。如今，互联网手机两大强者小米和荣耀成为互联网手机两大成功模式。魏来认为小米模式为中国制造业智能转型提供了一种可复制的道路。而余承东在搜狐科技采访时则表示，荣耀单品牌手机销量就能超过小米。2、互联网手机+传统手机模式主宰中华酷联纷纷成立了互联网品牌手机公司，华为荣耀、中兴努比亚、联想ZUK、酷派大神(已卖给360)。记者调查发现，传统手机+互联网手机时一把双刃剑，这些互联网手机品牌尽管受到母公司研发、制造的强大支撑，但是品牌也受到了母公司影响。譬如，摩托罗拉和联想手机影响过大，导致了对ZUK关注不够；中兴手机在美国和欧洲影响较大，但是努比亚似乎国际化步伐较慢；而酷派大神卖给360之后，现在只提360手机，大神已经被边缘化。荣耀尽管受到华为手机一定程度的影响，但是余承东扔一直将荣耀做为应付小米的利器，在国际化方面，2015年1月honor 5X正式登陆美国市场，之后honor 5X在俄罗斯、马来西亚、印度、欧洲9个国家开卖。而小米则因为专利短板，在印度遭遇爱立信诉讼风波，国际化一直难以放开脚步。3、互联网手机将出现分化互联网手机荣耀的成功并不能说明小米等互联网手机要翻盘，而是荣耀把互联网手机演进了一步。也就是说，互联网手机要比传统手机更重视质量和售后服务，研发的投入，线下售后服务渠道的建设。荣耀具有华为的研发投入，线下渠道以及品牌溢价能力，而其它互联网手机品牌至少目前还不具备这些实力。由此可以判断，未来的互联网手机将出现分化。一部分企业就像余承东说的，彻底推出的历史舞台；而另外一种则是把互联网和传统手机模式结合，仍可以活得很好。当然，还可能有第三种模式出现，但是可以肯定的是，打价格战、免费忽悠以及众筹等打性价比的纯粹性互联网手机肯定会退出市场。

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