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京东携手CES背后：是渠道更是本土化生态服务

京东携手CES背后：是渠道更是本土化生态服务

作者：admin 发表时间：2020-11-28 浏览：89 海淘人物

2016年4月11日，美国消费技术协会(Consumer Technology Association)宣布，2016年亚洲消费电子展(CES Asia)将于5月11日至13日在上海举办，京东将再次成为亚洲消费电子展官方行业合作伙伴。在CES Asia现场，京东除了展示其创新产品之外，还将举办相关发布会，为此次亚洲科技领域年度盛会增加又一亮点。京东已经连续两年成为CES Asia的官方合作伙伴，而京东对于CES的价值早已超越了简单的产品展示合作，进入更高维度的生态层面。一个典型的表现是，京东不仅可以让消费者第一时间购买到CES产品，JD+ PowerUP也正在将海外优秀的创业团队引入中国，并为其提供本土化和生态化的服务。官方认证的合作伙伴首发CES创新产品50+一年前，美国消费电子协会(CEA)宣布，中国最大的自营式电商京东作为官方行业合作伙伴参加首届亚洲消费电子展(International CES Asia)。回顾合作后京东的动作我们不难发现，京东在扮演一个非常重要的角色CES和CES Asia创新产品从展架到用户手中的通畅渠道。CEA国际消费电子展与企业经营战略高级副总裁凯伦·查布卡(Karen Chupka)女士曾表示，亚洲消费电子展将展示在亚洲市场推出的前所未有的创新产品和服务，而中国最大的自营式电商京东的参与适逢其时。我们非常高兴与京东合作，期待在首届亚洲消费电子展建立互助互长的良好关系。京东已经成为中国最重要的电子产品渠道之一，据不完全统计，一年来京东首发的CES和CES ASIA创新产品已经超过50款，不少单品成为细分品类的销量冠军，令人瞩目。如猫王典藏级蓝牙收音机、DingDong智能音箱、Jabra扩驰智能运动耳机、Jawbone UP3智能手环、极米无屏电视、九阳原浆机、newifi智能路由器、moto360、三星GEAR S2手表、华为手表、乐心手环、索尼4K电视、暴风魔镜、土曼智能手表、小天鹅TG90洗衣机、杜蕾斯焕觉-C、乐心S3电子称、爱奇艺电视果Q1等。不仅卖产品JD+ Power UP帮助海外创业团队本地化从京东首发CES创新产品的举动，不难发现，京东在引入CES创新产品上也充分体现了京东的速度与京东品质。从首发速度来说，京东的新产品引入与CES Asia展会是同步甚至超前进行的，从CES展品到可交付的消费量产产品，京东总能给人带来惊喜；从引入品质来说，京东也较其他平台更为深入，这重点体现在国外品牌上。为何京东能够较为快速的引入国外的CES创新产品？这就不得不提到JD+ Power UP计划。原来，京东在做的并不是简单的产品引入，JD+ Power UP正在将海外优秀的创业团队产品引入中国市场，并为其提供本地化的服务，包括供应链、销售渠道、营销等资源。据中国电子商务研究中心(100EC.CN)了解，JD+ PowerUP项目针对拥有行业领先资源与服务，已完成量产或已在欧美市场进行销售，计划进入中国市场的智能硬件产品，通过京东众测、京东全球购、京东商城和京东众筹四大平台，协助海外初创企业快速进入中国这一全球领先的智能硬件市场。JD+ PowerUP计划已经开始帮助一批海外优秀智能硬件项目走进中国市场，例如在CES上吸引很多关注的NanoLeaf Bloom智能灯泡。用户可以通过一个HUB控制屋里的所有灯泡，通过手机就可以设置每个屋子中灯的开关和亮度，还可以设置场景模式，一声令下，屋里的灯会全部关闭。创造NanoLeaf灯泡的Christian表示，他们的产品一直保持着高速迭代，并引起了大量用户的关注。虽然非常向往中国市场，但目前产品较高的制造成本和对中国市场营销能力匮乏让他们曾经有些却步。于是他们加入了PowerUP，希望通过京东JD+的服务更好地整合供应链，降低产品成本，并借助京东出色的渠道资源和推广能力走向中国市场。对于CES产品的引入，京东显然有着更深层次的思考。销售只不过是开始，本地化服务决定了海外产品是否能够真正的在中国市场站稳脚跟，做好本地化服务才是真正对消费者负责对海外团队负责的做法。JD+ Power UP布局国际智能行业，搭建起国内外沟通桥梁JD+ PowerUP既是一项新的国际业务，也是JD+生态的重要一环，肩负着搭建海内外智能硬件沟通桥梁的重任。通过与海外顶尖的加速器、孵化器以及科技企业的深度合作，帮助海外智能硬件企业对接国内优质资源。JD+ PowerUP所推出的产品，不但具有创新性，而且聚焦于解决用户实际需求，便捷人们的生活，是智能产品价值的真正体现。毕竟，这些产品都是经过较为成熟理性的北美智能硬件市场大浪淘沙过的真金。从这个角度上说，京东JD＋PowerUP业务可望触发国内市场的鲶鱼效应，盘活国内智能硬件市场，为国内智能硬件用户扩展国际视野，为全球智能硬件领域提供更多产品创意碰撞的机会和空间。目前JD+ PowerUP提供的服务包括市场进入与营销公关两方面。市场进入服务帮助客户快速在京东上开展销售，服务包括解决客户的产品认证、国际物流、外汇结算、中文客服、售后、产品汉化、京东线上店铺开设及维护等内容，工作繁琐且费时。在过程中不仅需要涉及京东的供应商管理的团队支持，还需要各种可信任的代理的支持。JD+ PowerUP团队在此阶段，更像是海外初创团队在中国市场的电商部。市场和公关服务则是客户产品在京东上线后，京东为客户提供专业的线上和线下的营销支持，与客户一起制定营销计划，为客户提供PR支持。确保客户有效利用营销预算，最大程度实现销售增长。硅谷初创企业和大品牌厂商不同，在营销和PR上需要定制化的服务，例如需要PowerUP为海外初创团队设计的京东众测支持，以吸引早期粉丝客户。PowerUP团队为每家客户配备一位具备多年京东采销经验的项目经理，为每个海外初创团队提供定制化的服务。在整个服务过程中，PowerUP团队通过与京东内部的采销团队、市场团队、公关团队的紧密合作，为海外初创客户提供高效且专业的电商服务。打造国外智能硬件新品进入中国电商市场的快车道。京东对于CES上众多科技新品的价值，不仅仅是强大的电商渠道，而是更加深入全面的本土生态服务。可以相信，在生态合作的战略思路下，在细致入微的落地服务中，京东将起到国内外沟通桥梁作用，令全球一流产品和团队在中国的肥沃土壤上健康成长。