BOSE天猫超级品牌日：见证电子消费品牌的年轻化之路
作者：admin 发表时间：2020-11-27 浏览：44 海淘动态
最有力量的武器，至今仍撼动人心。音乐往往具有穿透灵魂的力量，听着自己喜欢的歌曲，眼前的一切都变得美好起来。因此，一款可以帮助提高生活品质的音频好物必不可少!9月27日，顶级国际音响品牌BOSE首个天猫超级品牌日正式开启，其全新产品SoundLink Micro蓝牙扬声器当天在天猫抢先发售。Micro是BOSE迄今为止所推出的最小巧的扬声器，也是BOSE首款防水等级达到IPX7级的产品，虽然身材玲珑可音质非凡，售价仅999元。据悉，SoundLink Micro蓝牙扬声器从9月8日开始在天猫预售。9月27日BOSE天猫超级品牌日当天，仅8分钟BOSE天猫旗舰店的销售就突破百万元，当日成交额更是达到了2017年BOSE在天猫平台销售最高峰。天猫超级品牌日活动期间，BOSE品牌成交额相当于全国100家门店1周销售总量。此外，首次在BOSE官方旗舰店下单的买家占到92%，18-25岁用户用户占比31.4%，天猫超级品牌日助力品牌拥抱年轻客群。更重要的是，此次活动一边玩着音乐一边就把这款扬声器卖爆了!数码×音乐 跨界营销唤醒品牌年轻化当同质化竞争达到一定程度，营销就成为品牌的发力重点。对于当前众多品牌来说，1+1>2 的跨界营销成为了最受追捧的新营销方式之一。值得指出的是，BOSE依托天猫全矩阵的资源优势发力跨界营销，通过与明星IP、音乐资源平台进行跨界合作，在提升产品销量和扩大市场份额的同时渗透更多年轻消费群体。据了解， 此次BOSE和天猫超级品牌日共同携手BOSE大中华区代言人李荣浩举办了BOSE超级品牌日首秀演唱会，通过在年轻人集聚的天猫、一直播以及Facebook跨平台同步直播，以全新的综艺、泛娱乐化直播方式全方位与粉丝进行亲密互动。同时现场还通过与KOL一起进行产品游戏互动，让更多潜在目标消费者对深入了解和喜爱新品SoundLink Micro，进而转化为购买行为。此外，BOSE天猫超级品牌日还联手虾米音乐平台在上海交通大学进行BOSE校园行活动，以线下快闪店和李大奔校园演唱会等形式，更精准地触达年轻目标消费人群。可以说，本次BOSE天猫超级品牌日通过线上线下全链路营销方式，扩大品牌曝光度的同时也为BOSE天猫旗舰店带来了巨大流量。UGC音乐歌单 全新演绎口袋Party特别值得关注的是，此次BOSE天猫超级品牌日在发售SoundLink Micro同时，还在云音乐定制由代言人李荣浩亲选的BOSE超级品牌日品牌音乐特集《口袋Party》。而且，此次活动还把选歌权开放给用户，用户通过微博说出自己选歌的理由，分享自己的音乐故事，与品牌深入互动。若明星IP是当下常规的跨界营销方式，那么《口袋Party》品牌音乐特集则是此次BOSE创新营销的尝试。BOSE借助天猫平台的数据优势和运营分析能力，预先洞察目标用户的兴趣爱好、行为模式等，进而制定出本次UGC音乐歌单的营销策略，通过歌单的形式让品牌与更多音乐爱好者发生关联。正是因为这种UGC互动形式，品牌情感的输出让用户更有参与感。据了解，由天猫超级品牌日和BOSE共同发起的#口袋里的Party#微博话题阅读量目前已高达1.5亿次，讨论量达到16.2万次。总而言之，无论是跟与各音乐APP的合作，还是歌单的内容形式，都是一次富有创新精神的探索。而UGC的输出让用户选择的每一首歌都更有温度，每个孤独个体的共鸣也得以传递给所有的倾听者。场景化输出，满足更多个性需求不可否认，BOSE SoundLink Micro扬声器被公认为便携式扬声器的标杆，可以说重新定义了蓝牙扬声器类目。然而，消费升级时代，如何让用户产生共鸣同样是品牌迫在眉睫的事情。好在BOSE得到了天猫平台大数据的大力支持，通过用户大数据的分析整合，发现用户的听歌场景已经发生了明显的转变。扬声器的应用场景变得更加多样化，从家庭的、私人的聆听场景，向年轻人的社交、移动场景丰富。据悉，此次超级品牌日BOSE正是得益于天猫大数据的精准洞察，帮助BOSE根据品牌调性及产品特点打造专属的营销策略。通过展示不同的产品应用场景海报，扭转扬声器在消费者脑中所固化的局限场景，打开用户使用产品的边界。如系列海报展示，除了在家里享用外，BOSE这款全新产品还能够满足用户外出旅行、野餐、海滩、骑行等更多个性化场景。用BOSE移动产品总监Brian Maguire的话，在移动聆听方面，Micro扬声器几乎无与伦比。它在功能上也能满足你的一切需求，有它就够了。众所周知，场景化时代，谁能在消费场景中第一时间接触、吸引、黏住，占领大量用户的心智，就能占领更大的市场份额。因此，以场景为基础，挖掘用户场景需求，才能更精准的引导用户场景化消费。不难发现，SoundLink Micro在销售上表现出色，与此次场景化营销方式也是密不可分的。通过与天猫深度合作，让BOSE更好地发现年轻人的个性需求以及产品的应用场景，包括与音乐类APP跨界联合，在音乐内容端渗透BOSE品牌的影响力。对于天猫而言，本次BOSE天猫超级品牌日，天猫通过全链路营销的模式全方位赋能BOSE，不仅实现了渠道下沉、赢得流量，更让年轻的消费者们感受到BOSE作为顶级国际音响品牌对产品的极致追求，帮助BOSE品牌年轻化战略推荐打下坚实基础。得益于天猫媒体矩阵、云计算及大数据的支持，让天猫合作商家线上运营效率获得最大化。据悉，截至目前，超八成国际品牌已在天猫开设旗舰店，可以说天猫超级品牌日能够助力全球大牌找准在中国市场的定位，并驱动线下门店的数字化转型，赢得更大的市场。
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分析：创新边界及未来电商趋势分析
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