1919和酒仙网：酒类电商的竞合江湖

行业的发展现状，使众多酒类生产企业发展遭遇瓶颈。卖酒难成为每一家企业都面临的考验。所以，酒类流通企业被重视起来，渠道商从早前的默默无闻，成为当今行业主要的发声者，且战火频燃。而电商平台作为酒企突围的新渠道，争夺显得更为激烈。电商的本质就是返璞归真，回到最简单的道理：互联网就是工具，可以推动和改变行业的进程，但不能取代原来所有的企业。有观点认为，O2O重点不是在线上，而是在线下，线下是根本。但与此同时，企业仍要积极和互联网拥抱和合作，否则可能会失去革新的机会，甚至可能被淘汰。在目前酒类市场的竞争中，1919和酒仙网最具代表性，无论自身基因如何，它们可能都逃脱不了线下和线上的考验，或许，在资本并不充裕的当今，它们最终的归宿不是合并，就是选择不同商业模式，躲开无休止的价格战。近期，酒类电商市场动作频繁，竞争收购接连不断。2016年4月8日，1919酒类供应链管理公司(以下简称1919)宣布收购国内主要的葡萄酒教育培训机构北京逸香公司49%的股份，成为其第一大股东。而此前还有坊间传闻称，乐视旗下网酒网欲收购1919。消息发布后，1919的后续成长均被外界拿来与酒仙网进行对比，俨然双方就是一对公认的竞争对手，虽然双方都曾公开表示并不以对方为对手，希望能实现共赢。有意思的是，今年3月底的全国春季糖酒会期间，两家公司分别召开发布会，对外宣布公司战略规划，而时间都定在了3月22日下午，大有分庭抗争的意味。最终1919将时间调整到21日，才避免了2013年茅台、五粮液同日召开经销商大会式的无声对抗。不过，双方的背后较量却似乎并未有丝毫的放松。有行业观察人士指出，随着两家公司战略的走向不同，直接竞争机会将逐渐减少，未来不排除双方走向合作的可能。千亿市场背后的较量近日，在成都春季糖酒会上，1919董事长总经理杨陵江再次重申其千亿战略目标，并对外公布战略路径，即把1919公司做小，把1919生态做大，用生态圈的力量完成1000亿元的目标。他指出：生态圈并非只是一个概念，而是1919发展到如今，只有生态圈才能描述它的形态，也只有以生态圈的方式来思考，才能解决1919与上游企业，与传统经销商等之间的矛盾，才能实现未来1000亿元目标。其实，早在去年年底，杨陵江在接受《中国经营报》记者专访时就曾表示，希望把1919打造成像阿里巴巴那样的平台，确保核心竞争力，保证在这个生产发展的环境中，或是互联网发展环境下不被淘汰，能够越做越大。而在目标规划中，希望2016年做到100亿元，2017年211亿元，2018年384亿元，2019年1000亿元，在销售额上超过帝亚吉欧(Diageo，是全球最大的洋酒公司，来自英国，分别在纽约和伦敦交易所上市的世界五百强公司。业务遍及180多个国家和地区，并同时在伦敦证券交易所和纽约证券交易所上市)。而怀揣如此野心的并非杨陵江一人。酒仙网董事长郝鸿峰在糖酒会期间表示，酒仙网正在打造酒行业的最强互联网生态圈。他透露，2015年中国酒类销售9229亿元，未来零售总额预计会达到15000亿元，酒仙网将通过未来10年的奋斗使酒业生态圈更加完善，使销售额扩大到行业的10%即1500亿元，成为全世界第一的酒类流通企业。在当前酒水行业并不景气的市场环境下，杨陵江与郝鸿峰对1000亿元目标的底气从何而来？易观智库的数据显示，2014年我国酒类行业销售收入为8779亿元，其中酒类电商交易额为110亿元，占比仅为1.25%。预计2017年酒类销售收入将突破1万亿元，其中电商经手600亿元，占比5.55%。根据互联网721法则，一个超级公司会占据市场约70%的份额，老二占据约20%，其余的公司占据约10%。那么，2017年酒类电商前三名销售额将分别达到420亿元、120亿元和60亿元，其他玩家的份额可忽略不计。从当前发展情况来看，酒仙网和1919都会是进入前三的候选人。有不愿意具名的行业人士告诉记者，酒类电商平台只是酒类销售渠道的一个补充，并不会成为主流，所以，电商所能承担的市场份额会有天花板，或许很难共生两家千亿规模的酒类电商企业。也就意味着，这可能会是一场此消彼长的激烈战争。也许正是基于此，两家企业纷纷加大扩张互联网+版图的速度。1919更是斥巨资控股另一电商巨头购酒网，将购酒网在线上拥有的超高流量及影响力收归麾下，巩固根基，酒仙网也在B2C、O2O、B2B上集体发力，进行产业资源的有效整合。据1919公司内部人士透露，到2015年底，该公司已经开设了500多家店，今年店面数量会到1500多家，全国一二线城市都将有店，很快就会成为全国性经销渠道体系。杨陵江曾表示，2016年开1000家店的难度远远小于开前10家店的难度，就是往后走我们会越来越轻松。言外之意，今年抢跑底气十足。酒仙网内部人士则告诉记者，该公司已在天津、上海、广州、武汉、成都建立了5个仓储中心，旗下的O2O平台酒快到也一直致力于整合线下优质资源，如各酒旗舰店、专卖店、联锁酒行等，以便于快速布局全国经销渠道体系。当然，双方快速的布局和发力，离不开资本市场的支持。自从1919于2014年9月登陆新三板，成为一家公众公司后，一直盛传希望主板上市的酒仙网亦于2015年11月转向新三板挂牌，两个竞争对手再次站到同一平台较量。有长期关注两家公司的行业人士指出，新三板挂牌令企业成为规范的公众公司，经过法律、财务审计、券商推荐，会让企业得到一个相对公允的价值评估，不仅可以降低企业后续发展的融资成本，也可以进一步提升企业的品牌效应，帮助企业快速做大做强。未来能否实现千亿目标，尚是未知之数，不过很显然，双方已经拉开了军备竞赛的大幕，谁能拔得头筹，值得期待。殊途的商业路径据新三板《挂牌公司投资行业分类指引》显示，酒仙网与1919同属互联网零售行业，代码为13141111，看起来双方为同质化竞争的公司，这也是为什么双方开战的消息频频见诸各报端的原因。事实上，酒仙网从线上零售起家，渐次拓展批发和O2O业务，1919则从运营连锁门店起步，逐步将线上交易额占比提高到50%以上，看似业务雷同，却是两家基因完全不同的公司，可谓殊途同归。从主要业务来看，酒仙网有四部分，做线上零售的B2C业务(除通官网和APP，还入驻了天猫、京东等电商平台)，以餐饮、KTV、烟酒店、商超及便利店服务为主的B2B业务中酿酒团购，运用LBS技术向消费者推荐半径5公里内的商户提供送酒上门服务满足即时消费需求的O2O业务酒快到，还有为酒类品牌提供电子商务整体解决方案板块的业务。而1919经营的是连锁网点，主要订单来自线下，门店包括直营、直管、加盟三种类型，直营店是自有产权自己管理；直管店产权归投资人，但由1919运营并收取管理费(类似酒店管理集团)；加盟店缴纳加盟费接受管理和服务(增值服务收费)。1919的主要收入来自线下直营门店和线上销售。从数据上来看，2013年，酒仙网的营收几乎全部来自B2C业务，2014年增加了B2B业务和品牌运营，B2C业务营收占比降至85.4%；而1919公司2014年的商品销售收入5.73亿元，占营收的93.82%，数据广告、管理服务则刚刚起步，财务上的贡献无足轻重。

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