德阳农村电商一年观察 “下乡”的电商还好吗?
作者:admin 发表时间:2020-11-27 浏览:35 海淘人物
德阳市中江县集凤镇高屋村的小卖铺老板薛晓坤,被称为电商红人:去年1月,赶街网在她的小卖铺里建了全省首个村级赶街农村电子商务服务站,她也成为德阳农村电子商务服务站站长第一人。此后,更多电商巨头扎堆德阳农村市场。2015年4月,京东在广汉市启动京东乡村推广员招募计划,让他们带领和服务村民网购。去年双11,绵竹市又联合阿里巴巴启动农村淘宝项目,广泛招募合伙人。走过2015年德阳农村电商元年,这些下乡的电商如今怎么样?习惯正养成扩张变冷静4月19日,记者再次走进薛晓坤的服务站,一年前围着看热闹的村民已不见踪影。以前是看热闹的人多,买的人少。现在看热闹的人没了,买的人多了。翻开代买记录本,薛晓坤的脸上露出微笑。如今,她的服务站每月营业额基本都能过万元,她也能获得近千元提成奖励。同一时间,在绵竹市九龙镇新龙村的农村淘宝服务站,村淘合伙人谢利华正忙着整理村民们春耕物资的订单。开业不到半年时间,谢利华明显感觉村民对网购的接受度提高了。在广汉市新丰镇,经营电器店16年的赵光彬是广汉市京东乡村推广员的第一人。如今,他不仅帮镇上的居民在京东代购商品,就连自己店里的电器也改为从京东拿货,单件商品的利润降低了,但是整个销量却增加了。据介绍,目前广汉京东乡村推广员达到了170人。网点逐渐成长,但比起2015年各种预期目标的血脉偾张,电商们下乡扩张的步伐却显得冷静了许多。在中江赶街电子商务有限公司,记者看到办公室不少工位闲置,比一年前冷清了。去年4月我们有20多个员工,现在只剩下8个人。负责人徐磊表示,人员调整背后,是公司扩展战略的调整。刚开始步子迈得太大了些,根据现实市场情况,公司变更了预期目标。按照计划,2015年,中江赶街将建成400多个服务站,2016年实现中江乡镇村社全覆盖。截至2016年4月,这一数字仅为86个。但营业额已在逐步增长,刚开始每月只有5万元-8万元,上个月,我们做到了47万元。转向理性的不只赶街网一家。去年11月启动时,绵竹共招募村淘合伙人52名,但目前这一数字已减少至38人。绵竹市村淘负责人表示,农村电商市场目前仍处于培养消费习惯的阶段,综合市场现状考量,合伙人维持40人45人的规模更有利于发展。买多卖少逆差明显农产品上行仍待破局对当地而言,电商下乡,有望成为农产品卖出去的通道。然而,现实仍然是买多卖少。有村民问家里的狗、鸡,能不能放在网上卖。这个诉求就让谢利华十分为难。在他看来,农产品进城的渠道有,但是条件并未成熟。去年底,农村淘宝开通汇集土特产品的乡甜频道,绵竹市随即启动了第一轮招商,最后却没有一家企业和一个合伙人具备入选资格。前置条件是要有网店,但很多合伙人还停留在咨询如何开网店的初始阶段。绵竹市农村淘宝项目负责人补充道,如果电商服务能力不足,例如客服回复不及时、物流配套跟不上,强行推出也会砸了网店的招牌和村淘本身的平台。此外,农产品,特别是生鲜产品网销,在宰杀、分割、包装、运输等多个环节也都面临保质保量的难题。该负责人表示,未来这块肯定会做,但还需要较长的时间。京东在农产品进城体系的建设上也暂时处于空白期。如果品种统一、规模集成,再来推进农产品的网络销售会更有成效。京东广汉市县级服务中心负责人王琪透露,今年2月底,他曾与广汉市松林镇进行了前期沟通,希望将松林桃子纳入京东一县一品牌战略进行销售。但目前松林镇的桃子种植仍以散户为主,品种不一且质量参差不齐,匆忙上线京东平台并不现实。资源整合期待升级互利共赢成焦点眼看优质农产品挤不进电商大门,绵竹市九龙镇有些心急。去年,九龙镇曾发起了两次山药团购,取得了不错的销量。以种植合作社为载体,镇上自己成立电商协会,来推动本土农产品进城。副镇长张小丽解读九龙镇的构思。电商企业和流通企业资源整合难度大,则是中江县电子商务服务中心副主任陈玉珍眼下着急的事情。目前,在中江,物流、电商企业自成体系。但多番沟通,流通企业担心电商企业抢夺自己的‘地盘’,电商企业提出的合作条件对流通企业来说又没有吸引力。中江赶街也准备了两辆车负责货物配送,一辆车机动应急。徐磊笑称,目前企业配送完全是不计成本。未来这一情况可能有所改变。年初,中江赶街与近10家本地企业签订合作协议,其中大多是知名日化、食品等品牌的县级代理商。我们目前只是以批发价从他们手上采购商品,降低物流成本,未来期待可以在乡镇村社配送体系上进一步整合资源。有数据显示,2015年中国农村地区网购用户占比已达到22.4%。陈玉珍认为,农村电商要有效发展,如何找到互利共赢点,做强利益共同体是当务之急。除了整合线上线下等渠道资源,目前农村市场,各类电商割据混战的局面也有待进一步整合。以中江农村电商服务站为例,在赶街网的带动下,中江县内移动公司、供销社等也纷纷下乡建起服务站。相关人士认为,不少服务站存在行政色彩浓、市场化程度低等现实问题。月初,德阳举行电子商务发展促进研讨会,省内专家学者及企业代表共聚一堂,农村电子商务成为当天的焦点之一。农村电商并不只有‘最后一公里’的问题,不应走得太快。西南财经大学帅青红教授认为,农产品网销要把生产和品牌相融合,夯实电商下乡基础。例如,指导建立农产品标准,建立相应农产品加工体系,打造知名特色品牌等。
上一页:
盘点:2014京东年货网购八大地区
部分图片内容来自于网友投稿
0/300
微博发布