【电商案例】美肤汇:微信电商运营

作者:admin  发表时间:2020-11-27  浏览:39  海淘人物

本人有幸拿到腾讯电商微信解决方案ppt一份,微信电商平台会起名叫做微购物,并且已经打通了支付环节,早期的美肤汇就是用的这样的系统,在新的版本中将会推出微客多的营销工具,同时已经开始有类似的相关专题购物场景,看来微信电商要发力了,让我们拭目以待。同时多家微信第三方已经开始打造自己的微信电商解决方案,比如皮皮精灵日前已经内测皮皮微信网店平台(微信号:ppceshi),针对淘宝卖家。微购易也推出了针对b2c商城的微信解决方案。(微信号:weigouyi)。以下是综合美肤汇ceo张博的撰稿,谈微信电商运营。腾讯团队在微信平台上搭建的微购物商城并非是一个入口、嵌套美肤汇html5页面,本质上说,它是一套很强大的移动电商平台,而美肤汇(微信id:weigou_mfhui)仅仅是入驻其中的商家之一,并没有特殊接口。从内容运营看,微购物商城平台提供了一套很庞大而复杂的b2c及o2o交易系统,包括了商家管理、价格管理、订单管理、crm管理等功能。大家看到的美肤汇微购物商城,仅仅是微信电商平台的若干个商家之一,我们在这里更新品类、进行商品定价、撰写商品文案、试水用户运营以及实现商品销售。实际上,商家可以完全不需要有it能力,只要有优质货源保障,懂运营就好。从用户运营角度看,在微购物商城的美肤汇帐号下,我们的开放团队可以做非常多的事情,有些非常值得去深入开展:1、与用户进行交流互动,解决用户的各种疑问,做好售前售后地相关服务。在这里我们花了大量的心思,把美肤汇微信帐号的沟通质量作为每位客服的日常考核工作之一,所以,沟通的友好度、客户的满意度,都是我们考量微信客服工作质量的重要标准。在这里,建议大家都要重视这个交流沟通的环节,我们有分析过:有耐心的交流就会刺激粉丝增长,也能有助于定单转化率的提升。通过增强与用户的互动,带来用户的主动转发,以提升基于信息的兴趣点放大及购买行为的转化。2、定期push优惠、新品给到用户,但我们的push频率非常低,过犹不及,通常是每周1到2次,每一条消息,我们会选择一小部分人群先进行测试,看用户的活跃情况,再选择大量群发,发送频率不建议过于密集,以免让用户觉得被骚扰。3、不要吝啬奖励,我们的用户获取,多数是通过化妆品相关的奖励吸引过来,效果非常好。短期内快速获取5位数的新增粉丝,这批用户,是对化妆品相对比较敏感的,以新用户为主,到这里只完成了第一步。接下来,在运营上,对于新用户,我们会比较亲民,不做过于商业化的活动,更多的是与新用户逐渐建立信任感。这是需要很长一段时间沉淀的,建立信任主要通过上面提到的用心交流沟通,以及高价值、少频次的内容push来实现。而从工具支持的角度看,微购物商城有一个非常有价值的工具,就是多客服系统,依托该系统,我们的客服可以对自己沟通过的客户进行一些小小的提醒记录,比如:哪位用户咨询的问题是需要另外的同事来跟进解决的?哪些用户对哪类商品更感兴趣?诸如此类,让我们的客服能更好的为客户提供更有效率的差异化服务。另外,用户接入时有队列显示,客服可以按接收用户信息的时间,按序接入用户,与用户进行交流。同时,在多客服系统里面,微购物商城实现了用户行为一体化,客服可以查询历史聊天内容,可以查看用户历史购买记录,可以结合用户的需求进行精准推荐,提升客服的工作效率,当然,最重要的是提高客户的满意度。而在微信电商运营层面,有一些认知和实践的误区是要避免的,美肤汇有如下经验:一是不要贪。就一个公众号帐号就好,以活跃度做为第一考核指标,这一点与微博运营大不同,微博更关注表层数据多一些,不管是帐号数、各帐号关注的粉丝数还是发帖数,而微信运营决胜不完全在于数量的多少,更重要的是与用户之间沟通质量的优劣,当用户有任何问题,都能快速帮助用户解决、能让用户得到满意回复,这才是运营微信的王道!二是在渠道的转化率方面,其实可比性不强。有人说,其它商家为什么转化是自己的n倍,这与很多因子有关,一方面,我们的用户来源的差异,新用户、老用户,显然转化率是不同的,可以对自己的用户进行新、老区分,采取差异化营销策略,新用户建立信任,老用户关怀加多从而促进留存和口碑传播。最后,我们相信微信电商的未来,但目前还是难摆脱一个问题主动访问,微信商业运营大系统还在不断完善中,在大环境成熟以前,小商家更多地是主动拉用户,很难形成用户主动寻找的行为惯性。用户消费习惯的改变不是朝夕之间就能改变的,这需要一个时间周期。我们很幸运参与到这样的前瞻性项目中,也看好未来巨大的移动电商市场。
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