【B2C案例】相宜本草：渠道挖掘与管理之道
作者：admin 发表时间：2020-11-27 浏览：44 海淘人物
如何在企业总数超过5000家、中小型企业占比逾90%且国际品牌甚为强势的中国化妆品市场站稳脚跟？本土日化品牌相宜本草在这个复杂的市场中算是一匹黑马，在它的官方网站上，给产品分类的标准非常简单，一是渠道，二是功效。相宜本草成立于2000年，它没有机会搭乘上世纪90年代国内美妆品牌野蛮生长的高速列车。能够成为占据一席之地的后来者，相宜本草就是靠这两点，渠道上实施KA(KeyAccount，大型商超)渠道战略，功效上定位中药本草填补当时的市场空白。
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