【B2C案例】唯品会：特卖模式还能火多久？
作者：admin 发表时间：2020-11-27 浏览：40 海淘人物
做特卖的唯品会，绝对是一家比58同城更神奇的网站2012年3月流血上市，引发业界普遍看衰，但在当年第四季度，它却奇迹般盈利;2013年上半年，京东、当当网、天猫、凡客等电商巨头眼红其特卖模式赚钱，纷纷上线特卖频道，但在众多对手的围追堵截下，唯品会依然毫发无伤。唯品会2013年第三季度净营收为3.837亿美元，净利润达1200万美元，季度营收仍旧保持近150%的增速。值得一提的是，这已经是唯品会连续四个季度实现盈利，在当前电商普遍亏损的情况下，这一成绩令对手刮目相看。唯品会的特卖模式并不复杂，说白了就是以限时抢购的形式，定期定时帮鞋服品牌商家以较低折扣清理库存尾货，通过向商家收取佣金获利。而支持这一模式在市场上大放异彩的，是当前鞋服企业的高库存红利。高库存压力让李宁、耐克等鞋服企业苦不堪言，而特卖模式恰好成为了它们清理库存的最好通道。另外，唯品会避开巨头云集的一线城市，全力聚焦二三线城市的市场定位，也为其发展壮大拓宽了空间。相比一线城市打折促销天天上演，二三线城市的商品丰富程度存在巨大差距，折扣力度也相对较小，对价格敏感的用户，自然愿意为唯品会买单。基于以上两点，唯品会用5年时间建立起了自己高毛利率、高重复购买率、强大的买手团队、紧密的供应商关系等竞争壁垒，这不但避免了一线市场的红海竞争，在电商巨头裹挟流量和规模优势来袭时，也可以岿然不动。不过，唯品会真的能凭借闪购模式一直火下去吗?首先，随着京东、天猫、凡客等电商巨头，以及聚尚网、天品网、魅力惠等闪购网站的进入，由唯品会把控的品牌尾货特卖市场的竞争，将日益惨烈。而目前唯品会之所以还没被击倒，一方面是因为它有先发优势，在特卖模式所需要的人才、服务、品牌知名度等方面略胜一筹，但更重要的是电商巨头并未把特卖作为核心经营类目，只是当做一种补充项目。即便如此，唯品会还是受到了不小冲击。唯品会向商家收取的佣金比例是20%-26%，凡客却降到了5%，这已经引发不少商家从唯品会奔向凡客。如果其他巨头也纷纷效仿，唯品会必将失去大量品牌供应商。其次，唯品会一直宣称自己要成为未来中国折扣零售的巨无霸，但目前其所依赖的库存红利正在减少。鞋服企业进行库存清仓，一直是周期性活动，虽然会长期存在，但在经历了前几年的库存暴增痛苦后，目前李宁、七匹狼(002029,股吧)等知名品牌，正努力加大对库存的管理，力求将库存量控制在合理范围内;另外，对于这些品牌企业来说，在特卖平台清库存，也不利于自身品牌的发展，为了保护品牌价值，减少在特卖平台上清货，也是势在必行。如果供货减少，唯品会估计会降温。目前，趁电商巨头还未全力进入尾货特卖市场，聚尚网、天品网等后起之秀还尚不足以与自己抗衡，唯品会已开始扩充商品品类、扩展新用户，同时明年还准备自建仓库，提高货物妥投率。不过，这些措施能否为其在未来的市场竞争中加码，还有待进一步观察。(来源：IT时代周刊 编选：中国电子商务研究中心)
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