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青年良品京东棋局魅族“百亿协议”后能量爆棚

青年良品京东棋局魅族“百亿协议”后能量爆棚

作者：admin 发表时间：2017-10-22 浏览：48 海淘人物

4月25日，继魅蓝Note3、PRO6之后，魅族在北京国家会议中心举行了2016年4月的第三场发布会，除了邀请国内人气女子组合SNH48，知名网红暴漫主编王尼玛也在发布会明星阵容中，青年良品魅蓝3出场的规格之高令人瞩目。作为月初刚刚与京东签署了百亿协议，成为京东2016年八大百亿级品牌之一的国产知名品牌，魅族新品推出速度几乎实现周更，远远领先行业平均水平，不禁让人产生开局即问鼎的联想。（魅族发布会以阵容著称，此前魅蓝Note3邀请羽泉组合，这次是SNH48组合）魅族百亿协议后能量爆棚新品三连击有备而来国产手机厂商在2016年春夏之际表现出惊人爆发力，密集的新品发布满足了手机用户们尝鲜的需求，也因快速迭代带来了销量的高速增长。Trendforce数据显示，2016年第一季度全球智能手机出货量为2.92亿部，其中国产智能手机出货量达到1.25亿部，占据全球手机出货量的42.9%，首次超过苹果和三星手机的出货量之和。国产智能手机整体竞争力在增强，但竞争仍然处于沸腾的红海。由于国产品牌依然以物美价廉为核心诉求，物美价廉产品的更新提速能力就成为竞争重点。在确保产品先进性的前提下，强曝光、强注意力就成为头等大事。产品研发、供应链、营销，各个环节环环相扣，既要有节奏感，又要抓住时机，更要符合用户人群的审美趋势，尤其是对于魅族这种新产品提速的典型代表来说，仅凭企业自身的市场洞察和判断已经不能满足战略规划。百亿品牌俱乐部计划：魅族们安全飙车京东是最大推手（京东3C战略发布会3C事业部总裁胡胜利演讲）魅族四月三连发的局面始于4月6日前后。在4月6日京东3C战略发布会上，京东3C事业部总裁胡胜利宣布，京东公布3C计划升级版，同步从渠道、营销、运营、金融四个方面全面升级，打通3C品类，为厂商提供除了生产研发外的几乎所有配套服务。几乎同一时间，作为京东的重要合作伙伴，魅族高调宣布2016第一款新品魅蓝Note 3在京东平台首发；4月11日，胡胜利与魅族科技副总裁李楠在京东集团总部签署100亿销售协议：魅族成为京东2016年打造的8个百亿级品牌之一，京东将为魅族能够及时、准确地推出新品来维持品牌热度提供全面支持。京东战略发布会可以看做是一个分水岭，它开辟了电商平台介入3C品牌市场竞争的新局面，同时，这也可能直接导致3C新格局的构建。没有人比京东更了解手机营销，业内人士认为，手机是3C业务重要的组成部分，而3C业务正是京东起家的关键业务。自京东3C事业部成立以来，已经涵盖2344个品牌，成为中国3C行业线上线下全渠道最大零售平台。这也为京东积累了庞大的用户群，通过对用户购买习惯和搜索习惯的大数据分析，可以准确了解到各消费者的需求及购买意向，并为厂商打造符合产品调性的预约和销售页面，整合个性化营销，精准投放，让消费者可以更精准的找到自己想要的商品。正是如此，在京东3C战略发布会结束不到一个月时间，先后与荣耀、乐视、魅族、中兴、360等众多品牌厂商落地签约，京东聚能、赋能效应正在呈现。除春季爆发式发布新品的魅族之外，4月7日，京东与华为荣耀、乐视分别签署销售协议，其中荣耀签约180亿，乐视签约600万台；4月18日，京东与中兴签约200万台销售协议，4月20日，京东与360签约400万台销售协议，几乎已经囊括国产手机的所有知名品牌。而进入八大百亿品牌俱乐部，也相当于被京东贴上了产品好，市场预期光明的标签和保险。（京东与手机厂商签约脉络图）也正是用户大数据对用户群体做出精准的人群画像，掌握其心理需求和喜好，京东可以做出合理的销量预估，并推出的具有针对性的营促活动提升消费者购买体验，最终拉动消费者的购买力。对于手机厂商来说,京东已经不仅仅是一个销售平台,更是一个集采销和营销一体的合作伙伴。如果说，魅族邀请国内人气女子组合SNH48是抢占了发布会注意力的话，京东与魅族100亿战略协议则在商业层面预示着魅蓝3将继续刷新销售纪录。青年良品是京东棋局的一个金角，能量爆棚的魅族，正走在京东3C新格局的路上。