安溪崛起数万微商力量 销售旺季探索规范之道
作者：admin 发表时间：2020-11-27 浏览：56 海淘人物
线下也有实体店铺，销售的更不只是铁观音。微商协会女会员演绎茶道又是一年春茶季，安溪铁观音销售大军当中多了一股新的力量。即数以万计的微商团队近两年间突然异军突起，一下子占领了各个微信端口。微商团队已经成为安溪当地新的经济增长点，近期县城不少存量房都是由他们购买走了。业界人士说，微商生力军从前年开始萌芽，去年高速发展，据不完全统计整个安溪从事微商的人群有数万之多，其中大部分都是从事茶业销售。感德女婿牵头组织微商协会李荣锋，原本是医生，几年前成为安溪县重要产茶镇感德镇的女婿。成为感德女婿之后我才开始真正接触茶叶。他说，了解到当地茶叶品质确实良好之后，他于去年正式触网，开启微商茶业生意。开始接触微商之后发现，原来同行真的很多。李荣锋说，如今仅仅感德就有上千人从事茶业微商生意，其中大部分是家庭妇女。因为他平常比较热心组织一些公益活动，去年感德镇成立全县首个微商协会时大家推荐他当了会长。我们是整个安溪成立的首个微商协会，凡事都要起到带头的作用。他说，为此今年他们的工作重心将从营销技术交流培训转向茶品质量控制培训，他们将进一步组织协会骨干合力打造供货平台，逐步规范茶品质量。由于微商从业者素质良莠不齐，对于茶叶的品质认识也各不相同，大部分协会成员都认为应该通过抱团的方式把关品质。目前我们协会只有不到两百人，其实大部分微商从业者并没有在协会里面，因为我们是有设置门槛的。汪女士说，她与多数微商从业者一样，都是家庭妇女，因为有了微信端的入口，居家看孩子的同时便可以通过手机销售茶叶。为了规范经营，他们要求参与协会的从业者必须保证销售有品质保证的茶叶产品，如果发现有不诚信或者违反协会相关章程规定，违反行业公约的情况会被请出协会。我们还设有投诉热线，一旦有投诉必须第一时间回复，否则会被记过甚至退会，情节更严重的将交给相关部门处理。线下平台销售的不只是铁观音我们已经通过平台方式发起众筹，通过骨干会员自愿入股的方式，在感德成立茶世界百茶配送中心。李荣锋说，他们销售的茶品类从六大茶品类到各式茶具应有尽有，其实就是类似于一个中转平台。由协会的专业人士统一采购，统一定价，进一步确保茶品质。主要服务对象便是感德镇里的微商伙伴们。他们可以通过一部小小的智能手机，通过公众号、微信朋友圈各种方式销售茶产品，一旦有成交便可直接将订单传递到配送中心，由中心负责统一发货。抱团采购的价格可以更低，管控可以更严，而微商的利润也可充分得到保障。微商的繁荣有点类似于2011年之后的电商。安溪知名线上茶叶淘品牌祺彤香负责人苏清阳说，当年PC电脑端发达时，安溪当地涌现了包括传统企业在内的一大批电商从业者，如今随着智能手机的普及，自然就涌现了微商团体。业界人士说，目前安溪当地的微商团队正值发展高峰期，除了居家的妇女在玩微商，不少知名茶业合作社，甚至是品牌茶企也开始建立自己的微商端口。值得注意的是，如今不少微商销售的茶产品价值太过虚高，虽然利润得到了保证，可是消费者并不笨，一旦经营者渐多，有了比较便会逐渐知晓差距。微商与传统电商最大的不同就在于微商销售的不只是产品，有时也是经营者的人品，因为大多会在朋友圈当中转发，因此销售上也有了更多的情怀与温度。希望大家可以提前警惕茶价虚高带来的弊端，可以更加务实地定价，更加务实地销售价廉物美的好茶叶，让更多人可以由此了解安溪铁观音，了解安溪诚信经营的微商力量。业界人士说，从这个意义上来看，感德当地的微商抱团协会还是有一定的借鉴积极意义的。
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