【电商百科】中国电子商务研究中心释义：买手制
作者：admin 发表时间：2020-11-27 浏览：52 海淘人物
买手一词源于英文Fashion Buyer，即时尚采购员。买手是品牌公司与供货商之间的桥梁，有时也成为仿款的高手，但与传统的抄袭却有着迥然的不同。服装的买手制度是由当初超市最先提出的,起先由于超市在经营服装的时候对进货没有经验,所以请有经验的人进行购货,而这种有经验的人称为买手 。电商典型的为韩都衣舍买手制。韩都衣舍买手制的核心在于买手小组，一个成熟的买手小组的培养需要两年左右时间。买手小组一般由选款师、韩语助理、页面制作、库存维护、文员组成。小组的头为选款师，把握时尚尖端，判定个产品在网络上的前景，其余岗位，在销售过程，或选款过程中协助选款师的工作。韩都衣舍管理者将每3~5个小组设一个主管，每3个主管，设一个部门经理；对于业务主管和部门经理的业绩考核指标，部门销售额占50%的权重，后进以及新成立小组的成长速度，占50%的权重；，公司鼓励员工创立新的买手小组，并设立培训部，储备大量新员工，并进行基本技能的培训；最后，成熟买手小组的员工，认为自己具备了独立领导新的小组的能力后，可以向审核委员会申请，经过评审委员会审核通过后，就可组建新的买手小组。韩都衣舍，买手小组的任务除去负责找时尚的款式，还得为自己选择的服装，争取店铺的广告资源。韩都衣舍们店铺首页广告位划分为三个区，一个是成熟小组竞价区，一个是保护小组竞价区，一个是公司整体调配区。成熟小组竞价区，是组建超过6个月的小组，利用公司的ERP系统里面的竞价工具，每周三下午，对下周的广告位进行竞价，竞价中出的价格，从买手小组的销售额中减去。保护小组竞价区，是组建在6个月以内的小组，同样进行竞价，以点击速度作为竞价成功的标准，不计算费用。公司整体调配区，是对于从公司战略层面上，预留给需要展示的商品。针对店铺的热卖服装，备受消费者喜欢的服装，也会给这些产品留有展示机会。其他各种主题页面，由部门经理，主管，以及市场部负责人共同协商，平均分配。对于业绩突出的小组和销售情况良好的商品，市场部给予特别政策予以扶持。
分享到
下一页：
跨境电商遇生死命门：通关单拦路 库存告急
部分图片内容来自于网友投稿
0/300
微博发布