【B2C案例】图伦帽饰：电商发展促品牌新战略
作者：admin 发表时间：2020-11-27 浏览：56 海淘人物
忽如一夜春风来，电商品牌齐盛开。在传统的纺织服装行业不断思考如何打造品牌时，一种新型的品牌建设形式正悄然而生：不需要实体门店，不需要进驻商场，产品的口碑只在网络间流传，销售额也十分可观。诞生于2010年的图伦帽饰，就是这样一个网络品牌。设计师原创，争做第一品牌图伦品牌的创立者是张家港瑞能纺织品有限公司，是一家集设计、研发、生产制造为一体的帽服企业，其前身最早成立于1998年。在网络时代到来之前，瑞能纺织一直按照传统的经营模式生产制造。在2010年时，淘宝已经初具规模，公司看到了电子商务对纺织服装行业的巨大推力，因此于2010年6月创立了图伦这一品牌。该公司业务专员吴小姐告诉记者。图伦品牌创立不久，瑞能就在淘宝网上建立了自己的网络旗舰店。据介绍，这一品牌的理念是源于本真，融于内心，释放真的自我。吴小姐解释道：我们追求以低调的态度、绝对的原创设计，坚持让布料、色彩融于内心，释放自我，让消费者从‘头’开始，展现与众不同的自己。为什么当初图伦会选择设计帽饰而不是服装呢?原来，当前国内纺织服装市场已经充分竞争，每一个细分领域都会有很多优秀的品牌入驻，而奇怪的是，帽类产品至今没有一个大家所耳熟能详的品牌出现。因此，我们就在2010年创立了图伦这一帽饰品牌，主打设计师原创概念，争做帽饰第一品牌。吴小姐告诉记者。图伦对客户的消费能力并不悲观，因为早在中国古代，帽子就是身份的象征。日韩的帽子文化也深受西方国家的影响并深入民众生活。西方上流社会出席盛会一定要戴帽子才不会失礼，同时也代表着盛事的高规格。尤其是世界时尚之都巴黎，戴帽子除作为一种基本需求之外，更是一种文化的体现。因此，吴小姐认为：当产品做好之后，并不需要考虑市场饱和的问题。而创立这一品牌之后，瑞能更是决定了使用一种全新的销售模式，通过网络积攒产品口碑。通过不到一年时间的经营，图伦于2011年3月首次参加北京国际服装服饰博览会，引起行业内品牌商、代理商、零售商和渠道商的强烈关注。同年厂房面积达到了6000平方米，员工300多人，年生产能力500万顶。在生产能力快速提升的同时，质量方面也通过了美国、欧盟等多项标准检测。截至目前，图伦品牌旗舰店中销量最高的一款帽子已经售出了2708件，相信加上经销商和代理商的销量，这个数字将会更惊人。一位购买了图伦帽子的百度网友表示：图伦的质量，款式都挺不错的。而图伦旗舰店的网友评价更是相比同行业高出13.35%。没有实体店面，没有付费广告，没有企业软文，图伦这一品牌就这样在互联网时代诞生了。新品牌建设提供新思路那么，新时代网络品牌建设都应该注意些什么呢?吴小姐针对这个问题进行了回答。作为一个网络品牌，首先应注重产品价格，在产品研发设计之初就应考虑到网购群体的价格敏感性。在所有的电子商务平台，几乎都会有通过价格筛选和排名的功能，这种情况下消费者就会对价格变得非常敏感。因此在设计的时候要尽量多考虑成本问题，做到质量与成本的平衡。现在，图伦为了吸引消费者，开创了四大专区，分别是加厚保暖、关爱老人、亲子专区和情侣专区，希望通过差异化营销提高产品附加值。其次，要做好在网络上的宣传工作。虽然网络品牌主要消费人群是年轻人，电视等传统媒介的广告功效有限，但利用网络平台的传播则显得事半功倍。据了解，现在图伦已经开通了自己的QQ粉丝群、阿里旺旺群，以及新浪官方微博。在图伦的官方微博中，记者看到，图伦品牌的粉丝数已经接近6万人。最后，企业不论要建立什么样的品牌，总有一条生存的准则，那就是重视质量。即使图伦的网上营销很棒，如果消费者买回的帽子很容易脱线、掉色，或者不能达到保暖的效果，那么图伦的品牌也是不可能建立起来的。吴小姐说。在谈到图伦品牌未来的发展时，吴小姐表示，在未来，图伦将考虑抢占移动消费市场。移动互联网属于新兴产业，前景巨大，各开发商也大力宣传。在可以预见的未来，将会有越来越多的年轻人直接通过手机购买商品、进行支付。因此除了传统的淘宝店铺装修之外，图伦也十分注重移动端的店铺浏览体验。前不久，图伦帽饰率先加入微淘这是在移动互联网时代，商家面向消费者的移动电商平台。记者通过手机进入图伦帽饰的店铺，在移动端，从产品展示到下单付款甚至查看评价和物流等功能已十分完善。相信将来会有越来越多的消费者通过这一方式进行网购。现在，品牌对于厂家的价值越来越重要。传统的品牌建设方式需要消耗厂家大量的资源，而成功的几率依然难以明确。在移动互联网兴起的今天，图伦首先独辟蹊径，致力于帽子的研发与生产，随后又通过网络打造出了原创帽饰品牌。如今的图伦，不但通过了国际上多项标准的检测，更与多家世界知名企业开展了合作，这一切都源于网络购物的兴起，相信不久的将来，移动互联网的高速发展也将引来大量崭新品牌的建立。(来源：中国纤检杂志)
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