【海外案例】Pets.com：在线宠物商店的失败经历
作者：admin 发表时间：2020-11-27 浏览：62 海淘人物
Pets.com投资方：Hummer Winblad Partners，Bowman Capital失败原因：互联网泡沫阶段另外一个非常重要的教训就是，无论你如何聪明地做广告，也无法拯救自己，最出名的例子就是在线宠物商店Pets.com。这个公司有一个非常可爱的玩偶吉祥物，受欢迎程度非同一般，当时曾出现在美国超级碗的黄金广告时段内，也在印到了感恩节大游行的气球上。但是不管这个玩偶多可爱或者多烦人，Pets.com依旧不能吸引宠物主人来网上购买狗粮、猫粮，因为消费者购买之后还需要等几天才能拿到货，一刻都等不了。所以，Pets.com决定靠牺牲运费来换取销量，然而实际上，Pets.com上销售的宠物用品大部分都是亏钱的。2000年2月，在美国亚马逊的支持下，Pets.com上市融资8250万美元，巨额开支让其苦不堪言，9个月后成功倒闭。几乎从一开始，Pets.com就注定要有这样的结局：尽管有很多人愿意为宠物花钱，但猫砂、狗食物罐头等宠物用品运费高昂，Pets.com几乎没法从中获利，靠折扣吸引客户的手段更是让其收入状况雪上加霜。
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分析：电商需注重诱因动机 赢得消费者
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