【海外案例】eToys：由盛而衰的网络玩具销售电商
作者：admin 发表时间：2020-11-27 浏览：51 海淘人物
eToys投资方：Bessemer Venture Partners，Sequoia Capital失败原因：自1997年成立以来，eToys在网络玩具销售市场中所占的份额不断扩大，逐渐成长为可与亚马逊书店比肩的B2C电子商务领导者，市值曾高达15亿美元。但公司的最大心病是一直无法实现收支平衡，亏损额不断扩大。2000年10月，公司宣布预计当年第四财政季度的销售收入在2.1亿美元到2.4亿美元之间。考虑到玩具销售的季节性，这个数字对eToys来说性命攸关。然而不幸的是，eToys最终的营业额只有1.31亿美元。与由盛而衰的电子商务行业里人们耳熟能详的每一个悲惨故事相比，eToys的故事似乎没有什么不同。但在专家眼里，eToys的倒闭别有一番滋味。eToys经营良好，拥有智能化的方便可靠的电子网站和一个运营顺畅的配送系统。它所定位的市场对互联网的运作也十分合理，大多数玩具被买来作为礼物，在这个领域，或许只有同为网上零售商的亚马逊书店，才能与它一争高下。eToys破产原因主要是管理不善：公司高管多是年轻人，观念超前、充满自信，主要精力用于建设先进的网络电子商务基础架构，靠投资生存，不考虑实际生意；在有了大量投资后，花钱如流水，许多项目超出预算，投入大量资金放在没有效果的广告上，以及雇佣了不少水平不符合高薪的技术人员。分析家指出，eToys破产的影响有二：一是消费型网站的受挫会对网上广告业造成连锁损害。在网上广告蓬勃发展的同时，定价的过于高昂预支了投资者口袋中有限的资金。资本市场对消费型网站的抛弃意味着在线广告投入的大幅减少甚至消失。现在即便是网络业巨头雅虎和美国在线都已经感受到这股寒潮。其他规模较小的网上内容服务商随时面临被淘汰出局的厄运。二是B2C形式的电子商务网站的失败会使风险投资变得更加小心翼翼。新经济公司从风险投资公司得到的资金将大大少于从前。一位曾在一年中帮助18家新兴公司上市的欧洲资深律师表示，风险投资家的投资战略将有所转变，每笔交易的考察时间将会被大大延长，以深入观察投资项目的进展情况。即便在第一期投资投入以后，还会有连续不断的考察和重新谈判，为新兴公司重新定价，以减少投资风险。新兴公司的融资大门仍然敞开，但融资之路将越走越难。
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