乐视在硅谷疯狂扩张：要在美国做什么？

高举着生态化反和颠覆行业的旗帜，借助资本市场强势扩张，乐视无疑是过去两年增长最为激进也最具争议的中国互联网公司。在经历2014年戏剧性的出国考察之后，乐视创始人贾跃亭回国之后带领着乐视高调扩张至智能手机、电动汽车、自行车等诸多领域，也为乐视制订了北京-硅谷-洛杉矶的全球布局战略。而作为全球创新与创业的圣地，硅谷无疑在乐视的全球三地布局中占据着关键的地位。扩张速度令人咋舌上周中，乐视在硅谷圣何塞的新总部正式启动。他们硅谷新总部占据着了一整座办公楼，门前是巨大的LeECO标识，旁边则紧邻着思科与三星美国总部。在寸土寸金的硅谷，这样的排场意味着高昂的投入。与去年乐视超级手机在旧金山的发布会一样，此次剪彩仪式依然是乐视一贯的高调风格，邀请了圣何塞市长和中国驻旧金山总领事等政要出席。这意味着乐视’北洛硅’布局的基本完成，乐视北美运营负责人、乐视商城全球主管许长虹对新浪科技说。在去年5月加入乐视前，他曾是亚马逊中国负责市场营销的副总裁。就在此次剪彩仪式上，乐视还宣布了两名三星美国高管的加入。前三星美国负责人力资源的高级副总裁肖恩?威廉姆斯(Shawn Williams)将出任乐视美国首席行政官。而前三星美国销售与运营主管丹尼?博曼(Danny Bowman)拥有超过25年的电信业运营经验，他将出任乐视美国的首席营收官(此处是营收官，不是营运官)。实际上，这并不是乐视在硅谷的首次落地。去年4月，乐视在硅谷红木城租赁了一层500多平方米的办公室，开始具体筹划美国的各项业务。当时乐视硅谷负责人向我介绍，那个办公室可以容纳四五十人。但一年时间之后，他们就搬迁了占地近7500平方米的全新总部。而原先红木城办公室也会继续保留。据许长虹透露，今年1月乐视硅谷才只有30名员工，而现在员工总数则是200多人。短短三个月间，乐视硅谷员工总数增加了近六倍。无论是总部面积还是员工数量，乐视美国的扩张速度都令人惊讶。据许长虹表示，目前的200多名员工中，有120人属于研发人员。除了北京外派人员，大多数人员都是从硅谷本地招聘的。按照乐视硅谷总部的规划，这种招聘速度还将继续下去，大量吸收本地的研发人才。此外，除了硅谷总部之外，乐视还在美国洛杉矶早早建立了办公室，包括乐视商城的30多名员工和乐视影业的20多名员工。今年年底，估计乐视硅谷员工总数会达到600人。而乐视致新(TV)总裁、乐视控股智能终端事业群首席运营官梁军则向新浪科技透露，乐视还在美国圣地亚哥和西雅图也设立了办公室，包括超级汽车研发团队的美国员工总数已经超过了1000人。随着乐视生态的业务的持续发展，乐视美国的硏发力量会继续加强。他这样表示。耐人寻味的是，尽管乐视官方一直表示，豪华电动车创业公司法拉第未来(Faraday Future)是乐视的合作伙伴，对乐视是否控股法拉第未来一事三缄其口。但乐视在计算美国员工总数的时候，又总是把位于洛杉矶的法拉第未来员工计算在内。因为只有算入法拉第未来，乐视美国员工总数才可能超过1000人。除了在美国本地挖角三星等公司等高管，乐视还在硅谷大举招聘研发人员。在新总部启动之后，乐视硅谷还在继续大举招聘，其网站上贴出了大量的研发人员招聘信息。去年特斯拉一位人力资源员工曾经公开吐槽，某中国新兴互联网公司曾经开出两倍的年薪挖角特斯拉工程师。作为乐视生态企业，法拉第未来则有着更多来自特斯拉、宝马、通用的高管和研发人员。梁军介绍称，我们已经开始在硅谷做一些前瞻性技术的研发，除了汽车，当然也包括手机和电视，现阶段手机和电视还不会完全转移到硅谷完成，毕竟国内国外的交互设计还有区别，我们首先是立足于中国，硅谷的一些技术研发以后也会反向输入到中国，这就需要我们中美团队的紧密配合，实际上除了硅谷还有印度，随着乐视生态的全球化，我们的研发也是全球化，中国、美国、印度都会有我们的研发团队。在硅谷这么疯狂的投资扩张，钱从哪里来？梁军表示，资金投入来自不同公司，汽车的是汽车公司，手机是手机、电视会是电视，整个乐视生态都会投入研发资金，并不单一是一家公司。许长虹则表示，初期肯定是来自资本市场融资，但未来则会通过本地营收来保障持续运营。到底在美国做什么在硅谷这么大规模的扩张，乐视究竟要在美国做什么？许长虹介绍称，除了在硅谷进行诸多领域的研发，乐视还要在美国卖电视、手机、内容、汽车和云服务。去年年底，乐视商城在美国开始运营，而真正落地要到今年年底。今年的工作重点就是智能终端生态的布局和落地，在内容方面也开始谈合作了，互联网应用和云产品也开始布局。让美国消费者知道，乐视是谁，是来干嘛的，生态是怎样的？品牌知名度、粉丝活跃量和数量、媒体的曝光量，都是考量的指标。我们不希望美国消费者和媒体把乐视当作一家硬件公司，而是一个包括硬件、应用、平台、内容的生态系统。目前乐视美国商城，最主要的产品显然是超级电视。去年年底的黑五期间，原价799美元的55寸4K超级电视X-3 Pro 55以479美元的价格打折促销。由于平台内容主要是面向华人市场，目前乐视超级电视在美国基本是供不应求的状况。每一次抢购都销售一空。未来也会以颠覆的硬件价格销售。许长虹表示。而销售渠道，则会以线上线下结合的模式进行。不过，55寸的4K智能电视未来不打折情况下，三星的价格最低也在900美元，而索尼的价格则在1100美元起。如果单纯拼价格来说，乐视电视并不具有明显的竞争力，甚至还高于美国本地的性价比电视品牌Vizio。如果价格没有吸引力，乐视电视在美国的竞争力又在哪里，主要面向哪些用户？目前的乐视平台多数内容都是面向华人市场，由于版权问题，体育直播和美剧电影也无法在美国播放。许长虹回答说，我们要实现颠覆，就必须面向主流人群，只是目前会以华人为主。目前乐视电视平台还在测试，包括一些KOL也在试用我们的产品。从今年年初开始，乐视已经在和美国主流内容服务商合作，构建一个面向主流用户的、开放合作的内容平台。不过，美国的主流智能电视都已经预装了Netflix、Hulu等视频内容服务商，通过谷歌Chromecast、苹果Apple TV和亚马逊Fire TV也可以获得大量互联网视频内容。那么乐视构建的开放合作内容平台的卖点在哪里？许长虹表示，那些厂商的电视硬件和预装内容是孤立的，而乐视希望与内容合作方达成服务的关系。换句话说，用户通过乐视电视接入Netflix或Hulu，他们感受的不是两个品牌，而是融合在一起的。听起来，这更像是小米电视在国内的内容平台模式，即来自诸多视频网站的内容融合在一个电视平台。或许是出于版权或竞争的关系，美国市场并没有这样的参考模式，各家智能电视厂商或者电视盒子厂商，都是综合各个视频服务商的不同频道，而没有以内容为中心来统合。如果智能电视是一回事，那么智能手机又是另外一回事。乐视美国此前的高管去年曾经表示，乐视超级手机会在去年年底前上市。但现在已经是2016年的5月份，乐视手机依然没有在美国上市的消息。但据我观察，乐视美国的员工已经用上了支持美国4G网络的第二代超级手机。与公开市场销售的电视不同，美国九成以上的智能手机都是通过运营商渠道出售的，苹果与三星占据了超过七成的市场份额。乐视手机何时会在美国销售，怎么解决专利问题，能有什么竞争力？对于这个问题，外界对乐视有着诸多质疑声。许长虹表示，乐视超级手机今年下半年会在美国上市。要么不上，要上就必须有吸引力的手感、配置和价格。而专利问题，我们一方面在不断储备自己的专利，另一方面也在积极部署。别人要搞我们也不是那么容易。他还谈起了美国刚刚开始冒头的开放市场。在他看来，美国主导的运营商模式已经在开始慢慢变化，虽然乐视也会去做运营商渠道，但他尤其强调，最终还是要去掉中间的溢价环节，把利益带给消费者。在问及乐视在美国的营收指标，许长虹没有直接回答，只说这是让我睡不着觉的业绩指标。这个指标比任何全球化公司进入美国第一年的业绩都要高，甚至是数倍。与乐视在国内活动营销必称苹果的争议做法相比，乐视美国的营销提到苹果的次数要少得多，或许这里是苹果的主场，美国消费者也并不容易理解一家中国公司宣称自己模式领先苹果的说法。在我的采访中，许长虹依然数次提到了苹果，提到了苹果在美国手机市场渠道的强势，谈到未来这种模式一定会被取代。许长虹还尤其强调，未来乐视汽车也会在美国销售。但由于他并不负责汽车的研发，因此没有具体阐述。资本推动增长风险但我始终有一个疑问，乐视这种通过资本大规模扩张的模式是可持续的么？在美国如此大张旗鼓的扩张、招聘和运营，显然需要有足够的资金支持，但资本市场不可能取之不尽。乐视未来究竟能否在美国市场建立规模业务，获得足够的营收，支持这么庞大的摊子继续运营呢？此前雄心勃勃大举扩张的公司，既可能一举壮大成为巨头，也可能后续乏力黯然而退。按照现在的投资规模，乐视已经超越了百度、阿里和腾讯三巨头在美国的业务规模，成为硅谷最为高调的中国互联网公司。换句话说，乐视在美国这样的扩张速度显然是一次豪赌。初期肯定是要靠资本，没有资本投入不可能搭建这么大的平台；但另一方面，我们也有非常激进的营收指标。如果达到既定的营收目标，那就可以支撑现有的体量。和我采访过的其它乐视高管一样，许长虹同样对乐视的生态化反模式充满了自信。我从来没有见到一家中国公司，第一年去CES就可以这么成功，无论是和阿斯顿马丁的新车发布会，还是与高通的新手机发布会，都吸引了所有媒体的刷屏报道。很多海外公司来到美国扩张，我们也会积极吸取他们的经验教训，避免他们犯过的错误。我们的战略布局肯定是对的。到底乐视在这个战略布局中是不是赢家，不知道，但未来的赢家肯定是我们这样的模式。与合作伙伴共同努力做好生态，这是可控的，而结果如何则是不可控的。如果失败的话，肯定是和资金、执行与人相关；但如果成功的话，肯定是与布局和模式相关的。大部分加入乐视的高管都是深信这套模式，我加入乐视之后亲历其中，也发自内心地相信这些。在采访结束之前，许长虹如此表示。本周据美国媒体报道，乐视又从雅虎手中买下了一块面积为19.7公顷的办公用地。这块土地与乐视硅谷总部距离不远，是十年前还在全盛的雅虎斥资1亿美元购买。考虑到目前陷入出售传言的雅虎，这一土地出售交易显然具有象征意义，也吸引了诸多外媒的报道，同时也给乐视在美国做了一波免费的品牌推广。

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