雷军输掉世纪豪赌 下一个倒下的或是小米
作者：admin 发表时间：2020-11-27 浏览：104 海淘人物
小米科技今年5岁了。小米的5岁生日，过得并不好。这家自信爆棚的公司，曾自称是风口上飞起来的猪，可今天，它开始走上了下坡路。从增量不增收，到销量也下滑，2006年一季度，小米销售量的增长率简单粗暴地直接成为了负数。小米手机从国产手机老大交椅上跌落，被华为和OPPO手机越甩越远。业绩的下滑，对于没有上市的小米来说，是一个非常危险的信号。业绩下滑会打乱小米的整体估值逻辑和投资逻辑，连续的业绩下滑则将极大地破坏小米的生态布局，从而影响小米的战略意图。站在2016年的今天，想起了3年前雷军和董明珠那场真真假假的10亿元豪赌，恍若隔世。当时雷军踌躇满志地放言，小米一定迅速超越格力。3年后的今天，这场世纪豪赌终于开牌了：这是一场没有赢家的赌局，董明珠是输了，雷军则输得更难看，堪称溃败！这真是一场让人嘘唏不已的赌局！二小米曾经是一个牛逼闪闪的奇迹！前几年，小米曾经横空出世，业绩瞬间迅速腾飞，成了中国制造业最闪亮的明星，广受拥趸们的追捧。小米的成功的秘诀，其实就在于雷军那句火遍全国的名言：只要站在风口，猪也能飞起来。自然界的风，其实是指的，就是各地因为地面上温度有高有低，热的地方，空气上升，冷的地方，空气就向热的地方流动，由此产生的现象。而在经济领域里，风的大小，则取决于一个地区产品供给与需求之间的缺口。5年前的小米，敏锐地抓住了一个重要的商业风口：中国国内对智能手机的需求量爆炸式增长，但苹果手机太贵很多人又买不起，供给与需求之间产生了错配，众多需求得不到满足。需求的大风呼啸而来，小米一下子捉住，好风凭借力，送它上青天。越是轻盈，在风里就飞得更高更快。苹果是好看好吃的水果，但小米是实惠实用的粮食，它的特点，一个是轻巧，一个是使用。雷军曾经提出小米的策略是：专注、口碑、极致、快。但随着时间推进，小米似乎有点走偏了，只是围绕着这么一个招数：轻字诀！省掉一切可以省掉的环节，删除一切可以删除的功能，减低一切可以减低的成本，小米的一切都为风而生的！技术研发环节，舍弃！外型设计环节，模仿！生产制造环节，外包！品牌建设环节，营销！有人说：小米模式最终体现在营销这个字眼。营销，说到底也是为了更好地借助风力：优先做rom，培养米粉，创造核心竞争力，而后再做手机，让手机成为MIUI的载体；从饥饿营销到口碑营销，再到粉丝营销，最后到今天的新国货这样的情怀营销。在大风呼啸的风口上，小米模式的确创造了奇迹。在2012年-2014年间，小米手机销量的同比增长率分别为2296%、160%、226%。从无到有，短短几年，2014年，小米手机的市场占有率，在中国市场位居第1，全球排名第5，公司估值也达到了450亿美元高位，成为最值钱的未上市公司。三飞猪理论成立有两个前提：1、中国经济一定要处于上行时期。2、你选择的行业一定还处于红利期。然而这两个前提在中国都已经不存在了……随着移动互联网的人口红利逐渐见顶，中国智能手机的市场慢慢饱和了，销售增长大大放缓。去年出货量为3.89亿台，同比下降8.2%，市场渗透率达到86%。蛋糕越来越小，可争抢蛋糕的企业却越来越多，在中兴、华为、联想、魅族和酷派等手机企业之后，格力、奇虎360等新人正在涌入。在这种情况下，风越来越小，小米的扔掉辎重、轻骑直取的轻字诀战略，开始遇到了大麻烦。小米太轻了，在发展过程中，它过于注重营销，忽视了创新，没有抓紧把先发优势，转化为胜势，产品缺乏核心竞争力缺失。品牌的低价化和海外拓展的不顺利，更加剧了小米的未来的迷茫。小米的品牌弱势也在渐渐凸显了！小米主要瞄准低端用户，可是低端用户更新手机时，他们往往选择中高端品牌，而不仅仅是低价。屌丝作为一个消费群体，是不会忠诚的，因为屌丝其实最讨厌自己屌丝的定位，他们比起其他阶层更需要奢侈品来拯救自己。既然小米贴上了屌丝消费的标签，那么一旦有机会，米粉就会毫不犹豫的转换门庭。小米引以为豪的比小米便宜的没小米好用，跟小米差不多好用的又比小米贵的优势，现在却变成了"比小米好用的不比小米贵多少，跟小米差不多价钱的品牌却比小米高大上的尴尬处境！内销乏力之后，小米也尝试过出海，开拓海外市场，可是却被专利纠纷堵在庞大的欧美市场之外，只能在一些二流三流不入流地方小心翼翼卖机器。让人担心的是，小米的估值支撑，是靠每年50%以上的成长速度换来的，一旦这一数字出现下滑，小米的估值就会大打折扣。反观对手华为，却步步为营地从低到高、从中国到欧美、从技术到营销，实现了全方位的超越。四成也萧何，败也萧何，使一个企业成功的原因，往往会成为它日后失败的诅咒。环境在变化，因缘在变化，企业经营策略也要时刻变化！特别是在今天变革追得人连尿尿的时间都快没有了的时代，每个企业和企业家更应当时刻有主动归零的心态和准备。一个公司和个人越是在成功的时候，就越是要好好地想一想，告诫自己：此地不可久留！然后，继续开拓，在业绩抛物线开始下滑的时候继续找到了一个新的一个曲线的起点，重新继续新的增长。否则，你不主动归零，市场就会让你被迫归零。回头看，小米何尝不就是犯了这个毛病、吃了这个大亏？！在2014年如日中天的时侯，小米就应该下大力气加强研发，建设高端品牌和渠道，从轻转重。但当时小米上下沉浸在胜利的喜悦中，并不认为这有什么卵用，结果自己变成了睡大觉的兔子，眼睁睁看着华为、OPPO、VIVO爬到了前面。在风停的日子，估计小米和雷军需要过一段卧薪尝胆、二次创业的苦日子了。无论如何，真诚地祝福雷军，祝福小米重新焕发青春！对于我们，关键要用小米的案例告诫自己：猪碰上风也许会飞，但是风过去后，摔死的还是猪，因为你还是猪！如果不想摔死，就得始终坚持让自己成为精益求精的匠人和如履薄冰的企业家！因为在这个多维竞争、千变万化的企业江湖里，只有持续创新的匠人和被迫害妄想狂才能生存！
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