京东徐雷透露“开普勒”项目与移动互联网应用三种模式合作
作者：admin 发表时间：2020-11-26 浏览：96 海淘人物
去年7月24日，美国国家航空航天局(NASA)发现了与地球相似度极高的行星开普勒452b。那时的京东移动业务负责人徐雷正在为给他的秘密计划起名字操心。就用这个了。徐雷看了那天的新闻，一拍大腿就决定了。因为是英文啊，多洋气啊。徐雷戏谑地回答我，我当然仍然很好奇：京东最重要的移动互联网战略项目究竟为什么会以开普勒命名。简单说，所谓开普勒项目就是京东对移动端合作伙伴开放其电商能力。徐雷举了个例子：4月，京东到家刚刚与达达合并，沿用达达品牌。那么，今后达达与京东的底层移动技术合作使用的即是由开普勒项目提供的。再具体一点，比如墨迹天气想在北京雾霾的时候在自己的APP上顺便卖点儿口罩，开普勒可以帮他们卖来自京东的正品商品。去年618之后不久，徐雷就被从市场部门调任至京东无线业务作负责人，他记得自己做的最后一个广告案子是京东12周年，我变了吗？我没变那个系列。APP和京东开普勒的合作不一定是非得是无痕的，可以根据APP的需求定制。如果APP或者其他合作伙伴需要露出京东的品牌，以彰显其售卖的产品的正品属性，我们可以配合。但如果对方不需要京东品牌，甚至在快递面单和包装袋上都不想出现京东，我们同样可以办到。徐雷说。开普勒是个很复杂的项目，涉及到京东内部的几乎所有部门，同时根据合作APP的不同需求，又会衍生出很多不同的分支业务模式。我们希望在今年618前后完成开普勒的7成功能，并把几种主要的模式固化下来。徐雷说。据介绍，京东开普勒项目目前主要通过三种模式与移动互联网应用合作：分账模式、买断模式和中间模式。分账模式就是古老的CPS(CostPerSale)模式，销售额京东与合作方分成；买断模式即完全由合作方平台销售商品，京东为其提供供应链服务，瞬时实现物权的B2B2C转移的模式；中间模式则介于二者之间。在徐雷看来，开普勒是京东的未来，因为移动是京东的未来当然也是所有互联网企业的未来。如果说‘新通路’等渠道下沉是向下走，开普勒则是向上走。当他被问及集团对如此重要的项目投入有多大时，他的回答很聪明，他笑着说：把我投入到开普勒，就是集团最大的投入，足见对移动互联网的重视。但是，究竟该项目为什么叫开普勒，在追问下，徐雷只说：开普勒452b是最‘类地球’的行星。开普勒与地球相似，但不是地球，甚至超越了地球，也许这个名字代表的是对过去京东的超越。
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