【海外案例】Vendio：阿里巴巴渗透美国市场战略的一部分
作者：admin 发表时间：2020-11-26 浏览：91 海淘人物
Vendio Services是美国电子商务SaaS(软件即服务)提供商，总部位于美国加州的圣马特奥公司logo，是一家风投成立的私人公司，目前在印度和罗马尼亚也设有办公室。位于美国加州硅谷的Vendio公司拥有11年的网店零售服务经验，目前美国已有超过8万个B2C独立零售商通过Vendio提供的服务，开设包括横跨eBay、Amazon等多个B2C平台的网店，每年市场交易金额超过20亿美元，每月商铺正以数以千计的增加，并荣获了eBay颁发的2010年度最佳商业合作伙伴开发奖。已经于2010年7月份被阿里巴巴收购。1、简介Vendio Services是美国电子商务SaaS(软件即服务)提供商，总部位于美国加州的圣马特奥，是一家风投成立的私人公司，目前在印度和罗马尼亚也设有办公室。2、客户Vendio目前拥有超过8万的用户，这些网店卖家跨越eBay、亚马逊以及独立网店的B2C电子商务平台，年销售超过20亿美元。3、阿里巴巴的收购阿里巴巴成立10年来进行的首项海外全资收购，而这次收购的就是美国这家叫Vendio Services是美国电子商务SaaS(软件即服务)提供商，这项收购交易是阿里巴巴渗透美国市场战略的一部分内容，但该公司并未公布具体的财务条款。Vendio的主要业务是帮助商家在亚马逊和eBay等网站上出售产品。阿里巴巴CEO卫哲在接受采访时表示，他正在寻找类似的机会来在美国市场上拓展该公司的B2B2C模式。所谓B2B2C(Business to Business to Consumer)，是一种新的网络通信销售方式，其中第一个B是指广义的卖方(即成品、半成品、材料提供商等)；第二个B则指的是交易平台，即提供卖方与买方的联系平台，同时提供优质的附加服务：C即指买方。金蝶旗下友商网市场总监王冠雄在接受媒体采访时曾表示：电子商务阵营做软件是得陇望蜀，管理软件阵营做电子商务却是破釜沉舟。破釜沉舟者切忌刻舟求剑，得陇望蜀者谨防朝三暮四。前者不能以软件思路去运营互联网，而后者不能因为是非核心业务就不够坚持。收购Vendio的交易预计将在7月份完成，这项交易是阿里巴巴今年早些时候宣布的为AliExpress投资1亿美元计划的一部分内容。4、相关新闻为阿里集团首次出海收购电子商务(电商频道)平台将给旗下公司争得8万美国商户昨日凌晨，阿里巴巴B2B(企业-企业)公司正式宣布：已和美国Vendio公司达成全资收购协议，随后将启动Vendio与现有的全球速卖通市场的对接，尝试打通在美国的B2B2C(企业-企业-消费者)平台。据悉，上述收购将在7月结束。交易完成后，Vendio将成为阿里巴巴的新业务范畴之一，保留自己的品牌和业务，首席运营官Mike Effle将留任。全球首个B2B2C平台资料显示，位于硅谷的Vendio公司有11年网店零售服务经验，目前在美国有超过8万个B2C(企业-消费者)零售卖家通过Vendio提供的电子商务第三方服务出售物品。更准确地说，Vendio的核心业务是帮助中小规模的商家建立网上销售平台，但其特色是帮助商家同步接入各种不同的网上销售渠道，例如eBay或者亚马逊商城可以帮助卖家实现对多个网上商城站点的商品目录及交易情况的综合管理。全球速卖通则是阿里巴巴4月推出的小额外贸在线批发平台，上架产品超过500万，已成为国内最大的电子商务外贸平台。速卖通可以弥补Vendio的不足，帮助美国卖家完成商业周期的第一步，寻找待售商品。阿里巴巴首席执行官卫哲表示：通过收购Vendio公司，阿里巴巴将为‘全球速卖通’市场吸引到美国本土超过8万的买家和潜在采购客户群，为国内小企业带来数十亿美元的采购商机，属于‘全球化逆向收购买家’模式。但另一方面，Vendio与速卖通的融合也被业界称为全球首次实现B2B2C模式的创新打通。从业务流程看，这种B2B2C模式是全球商业结构的扁平化革命，‘制造商零售商消费者’这种扁平化的生产消费链条会在未来10-30年影响消费、制造、关税、金融调控等环节，最终衍化成更有效率的经济模型。国际网络零售研究会秘书长赵沐之表示。阿里集团海外扩张加速据了解，此次交易是阿里巴巴集团10年来的首起海外收购案，这也意味着阿里巴巴B2B公司展开进军美国的第一次实质性部署。阿里巴巴和Vendio公司双方均未透露收购金额。但阿里巴巴此前曾宣布将投入1亿美元帮助全球速卖通实现全球扩张。目前，阿里巴巴B2B已宣布与PayPal、UPS合作，并已在多个国家确认战略合作伙伴或渠道分销商，包括印度、日本、马来西亚、韩国等。今年上半年，阿里巴巴又与Iudatrade公司合作，登陆巴西市场。诸多信息表明，阿里巴巴2010年的动作主要针对国际市场，集团海外扩张计划进一步明晰。不过，关于下一个动作，卫哲仅表示：中国以外的供应商是阿里巴巴业务长期发展的巨大商机，阿里巴巴将继续识别有利未来发展、具增长潜力的国家和地区。今年6月，阿里巴巴集团旗下的淘宝网已联合软银控股的雅虎日本，正式启动中日网购互联平台。消息显示，淘宝今年致力于扩大海外市场布局，希望促成国内网友跨国购买日本、韩国、美国、欧洲等地商品。(编选：中国电子商务研究中心)
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