盘点：唯品会、乐蜂、聚美的那些事
作者：admin 发表时间：2020-11-26 浏览：72 海淘人物
最近普哥忙于创业，到处兜售自己的小理想，更新文章的频率降低。前天传着聚美优品将赴美上市的消息后，昨天又发生了唯品会控股乐蜂网的事情；这三家企业普哥稍微有些了解，在2012年的时候普哥在艾瑞咨询做电商分析师时，写过行业第一份化妆品网购报告；结合自己知道的一些信息，简要谈谈自己对这些事情的看法。李静和乐蜂网是失败的么？乐蜂网被控股，有不少人对李静这样的传统媒体人持有较为宽容的态度。确实，以两大央视出身的女性媒体人王利芬和李静创业做比较，王利芬的高层思维比不上李静的娱乐打法，李静的成绩更好。李静做电子商务，显然不是她擅长的，她做得不好情有可原；但问题是，李静自己不擅长，但她也没能找到合适的人帮她做电子商务，要对结果负责。当然，李静的成绩更多，东方风行旗下的传媒业务和自有品牌都不错，她还保留着自己的实力。乐蜂网算是失败的么？某个原先在东方风行任中层的朋友对乐蜂网被控股的评价是乐蜂网败给了自己，这样的结果是必然，其理由有：1)乐蜂网定位不清楚(普哥注：东方风行夏骄阳在职来职往说了很多次快乐的蜜蜂后普哥才记住乐蜂网)，战略有问题；2)东方风行旗下传媒、电商、自有品牌三块业务沟通成本大；3)管理决策系统失败，内部未有效竞争高效融合。上面对乐蜂网的评价非常客观，乐蜂网手里的牌(资金资源)并不差，但打出的结果并不好。2013年不到30亿的真实销售，都没能完成2012年的目标，和竞争对手相比差相当远；网站改版一直不满意，改来改去估计连自己都生气了；网络营销推广方面，直到吴声成为总顾问后才开始有起色。乐蜂网成立于2008年，到2014年被控股，估值1.5亿美元，盘子确实没有做大。妖股唯品会的成功能持续多久？普哥很早表达过不看好唯品会的观点：它由三四线攻一二线城市，阿里京东苏宁由一二线攻三四线城市；唯品会由局域品牌上升为全国品牌压力巨大。诚然，唯品会现在做得不错，其股价一路上涨；但普哥依然坚持原先的看法。问题是唯品会的成功还能维持多久？唯品会打特价模式，强在买手制选品上。要继续发展，面临的问题除了地域扩展还有品类扩张。三四线城市的消费者品牌意识差，一个看似高大上实则产自广州的英文品牌能唬住他们；但这一招显然对一二线的消费者要更难发挥效果；而要以特价低价提供真正高大上的品牌则更难，唯品会的谈判实力不会像和三四线品牌谈判那么强。唯品会要覆盖更广泛的人群，由VIP走向平庸在所难免，而这个VIP的定位是普哥认为唯品会最核心竞争力；人无我有这点做不到，人有我优便是新的奋斗目标。给用户直观感受的因素无外乎是价格、送货速度、网站体验、商品质量和服务态度，唯品会在这些方面和其它巨头相比不算优。控股乐蜂网，有红杉在背后努力撮合的原因；但也确实是唯品会进行品类扩张所需要的。鞋服类产品是半标品，还可以打出差异化；化妆品几乎是全标品，要体现特殊性难度很大。唯品会收了乐蜂网，意图获得的是乐蜂网背后的产品供应体系，但化妆品供应链远不像鞋服品类那么简单，国际化妆品高端品牌非常强势，乐蜂网并没有得到多少授权或直接供货。以1.125亿美元控股乐蜂网(而不是东方风行的自有品牌)，只能一半算是买个流量来源，一半算是买个不健全的化妆品供应链体系。聚美优品上市后能激情多久？2013年各路VC在寻找下一个唯品会时，首选的就是聚美优品。差不多同一个时间点，乐蜂网的盘子被估值3亿美元时，聚美优品估值是10亿美金以上。普哥在2013年中和聚美优品的一位中层沟通过，当时聚美优品就有并购乐蜂网的想法，大概受制于资金原因，同时聚美优品年轻的团队对自己的足够自信，后来放弃了该想法。聚美优品最核心的竞争力是其年轻、打满鸡血的团队；思维不受限，打法很灵活，以结果业绩论英雄。和《中国合伙人》里面描述的青春激动岁月类似，聚美优品给普哥的感觉是这是一家以上市为目的的公司，为达到这个目的，年轻的团队可以忍受各种艰难，只待有朝一日纳斯达克或纽交所敲钟，我们会证明这是谁的时代！聚美优品经历了艰险，已经快到了敲钟的时候。普哥丝毫不怀疑聚美优品能成功上市这件事，普哥担心的是上市后聚美优品能继续走多远。像一个义气方刚的年轻人，聚美优品给人的印象还是想证明给别人看的阶段，对前景的计划和布局没有超越上市。但是，即便上市了，其实也只是另外一个开始。普哥担心的是，聚美优品上市后，几年来一直忍受极大压力的核心团队在获得名和利后终于累了，或萌生休息退出的想法，届时其发展将遭遇天花板。女性垂直电商市场进入双雄时代唯品会、聚美、乐峰三家背后都有红杉，但最近的两件事的背后原因过于突出投资方没有必要，亲兄弟都还有真打架的时候，更何况红杉并不是三家的大股东。此次唯品会控股乐蜂网，对于聚美来说，其对手由两个变为一个；女性垂直电商市场也由此进入双雄争霸时期。当然，这并不是说李静的东方风行从此消声遗迹；普哥一直认为它的自有品牌和达人资源才是核心竞争力，努力在这两方面做好，李静可以取得远超过乐蜂网的成绩。唯品会和聚美优品是平台，对于静佳这样的品牌商都是欢迎的；现在看陈欧、李静是否有足够的智慧去达成相关合作。另外一种可能是，唯品会和聚美优品都上市后，慢慢走向同质化竞争；假若都面对电商巨头竞争，巨大压力下两者还存在合并的可能性，关键问题是谁和谁；在这一幕开启之前，双方的竞争将是真实的、残酷的。现在的格局是，唯品会是大哥，聚美是小弟；作为年轻人，普哥所期待的是，聚美在上市后，依然有动力有激情去证明这是谁的时代。(来源：普及社 文/黄渊普 编选：中国电子商务研究中心)
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