【B2C案例】南极人：服饰电商品牌复兴浪潮来袭
作者：admin 发表时间：2020-11-26 浏览：60 海淘人物
很多事情，只有相信，才会发生。生命是一场享受未知的旅程，感谢能和曾经未知的你相遇。希望一起相伴在那未知的未来。白墙先生个人微信号：mr-whitewall。欢迎多多互动交流。导读：线下传统品牌如何在线上打出一片天，实现双线为王？保暖类目第一的南极人给出了很好的诠释，在电商的洪流中，南极人不仅坐稳了类目第一，还在与北极绒、俞兆林等的强强竞争中遥遥领先(数据参考历年双11销量)。做到双线为王，南极人的秘笈是什么？在视觉为王的电商争夺战中，其幕后拍摄团队是如何诞生的？一旗多专的渠道布局模式，又如何做好形象一统？2013年底，白墙接到了南极人2014年度产品拍摄的竞标邀约，同时接到竞标书的还有业内另外七家知名商拍公司，八分之一的机会和诱惑，对每一位供应商来说是均等的，但对白墙的小伙伴来说意义更加非凡。毫不隐晦地说，作为白墙中国服饰电商第一动力，2014确是元年，而南极人也是第一次大型竞标事件。行业痛点解读：î图片拍的好过了头，以至于消费者收货后与实物对比产生心理落差？î拍摄很难传递品牌的精神和情感，形不成专属的视觉符号？î拍摄团队、模特、创意等换了一波又一波，但转化率始终上不去？î盯着行业标杆、找知名摄影师操刀……但却离一品牌，一印记的视觉效果渐行渐远？正文：针对服饰行业的拍摄痛点，白墙独家提出有策略的摄影，在品牌定位解读之下，再进行拍摄的定调和创意，达到量身定制的目的。彻底脱离了纯拍摄机构就拍摄谈拍摄、为了好看、高大尚而拍摄创意的窠臼。摆在白墙面前的首要问题是，如何精准把握南极人的品牌调性，定制尺码正好的拍摄方案？问诊南极人之一：从不怕冷到感情深，品牌诉求从温暖向温情过渡；20世纪90年代，一句南极人不怕冷蹿红大江南北，南极人品牌也由此打上了温暖的烙印，在这一大基调下保暖衣、内衣、家居服的品类延伸顺里成章。而时下，南极人的代言人已经由葛优和徐帆换成了海清和黄海波，品牌诉求也从不怕冷换成了感情深，完成从温暖到温情过渡的同时，也完成了从功能性诉求到情感诉求的升级。在温情的品牌基调之下，南极人的品类也有了全新的丰富，中老年装、童装、男士衬衫、乃至未来的生活用品……品牌基调之下，南极人的品类也有了全新的丰富，中老年装、童装、男士衬衫、乃至未来的生活用品……问诊南极人之二：倚老卖新，品牌基调从传统到轻时尚转变；南极人面临的另一个问题是，如何脱离有点父辈的品牌印象，在与新一代的沟通时焕发年轻？2530岁的女性依然是保暖品类的主力消费群，南极人的年轻、时尚化工程一定是继承品牌原有基因的基础上的转身，一味的向时尚跨度和前沿时尚并不可取，倚老卖新，做到适度的轻时尚，才是南极人时尚化的走向。白墙拍摄策略指南针；在以上品牌解读之下，南极人的拍摄基调是什么？拍摄如何体现轻时尚的品牌调性？对此，白墙提出了浓烈情感、适度生活、朴素表达的十二字法则。图片拍的太好看，往往造成收货后的心理落差，而用一种朴素的表达方式去传达南极人倡导的感情深、有节制的生活，是一种不至于夸张的适度传达。这种对适度生活理念的提倡，也恰恰体现了一个品牌强大的内心。南极人拍摄三步曲之一：如何选模特？在模特选择上，代言人海清的中国好媳妇形象，给人留下了深刻的印象，2014年品牌转型期的南极人，在视觉符号定制上，我们依然坚持中模策略，笑容的亲和力和时尚度的匹配是选择的重点。一个重要的策略指向是，南极人的旗舰店十分适合专属模特，形成一致的品牌烙印。南极人拍摄三步曲之二：如何体现轻时尚？以往南极人的拍摄以基本款加正侧背为主，品牌调性和情感传递有缺失，而针对南极人轻时尚的基调转变，白墙建议适当加入时装大片的拍摄创意，但又不至于抢服装的镜。南极人拍摄三步曲之三：如何表达感情深？抽象的感情深，通过具象的模特儿的大笑拉近亲和力，再用适度的红色元素进行氛围点缀(红领结、红丝带等)。在第一轮的比拼中，三家公司留下(其他两家均系业内知名商拍公司)，在三选一的PK中，结果和小伙伴非流标，即白墙的固执己见一致，白墙笑到了最后。知道结果的一瞬间，我们对南极人的公开、公平、公正由衷点赞，南极人对白墙团队付出的肯定，必将成为接下来1-3年合作的推动力。花絮：一次差点放弃的竞争；回看全程，从开始到结果水落石出不过短短十个工作日，而过程中发生的波折和故事充满戏剧。在竞标的首个风暴会后，一度有放弃的声音出现，但最终，团队的凝聚力和笃定起到了决定性作用，在接下来的行案过程，白墙的小伙伴将继续坚定做好自己、蔑视平凡的原则。南极人一段全新的视觉之旅，将很快展现在大家面前。后记：成功的品牌都是同样的成功，而失败的品牌各有各的败因。在电商大潮的席卷下，更多的企业掉入运营的旋涡，以打造爆款的思路经营店铺，却忽略了最核心的部分品牌占位。白墙认为，只有极致化的产品风格，匹配强大的情感诉求，才能形成强大的品牌感召力。电商竞争已经过了1.0的卖货时代，品牌复兴工程已经展开，唯有率先觉醒，才能占据中流砥柱。中国服饰电商第一动力白墙，助力您的品牌成功抢滩。
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