实战：挖掘产品卖点 提高店铺销量
作者：admin 发表时间：2020-11-26 浏览：56 海淘人物
所谓卖点，其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。对消费者来说，卖点是竞品满足目标受众的需求点。对供应商来说，卖点是竞品火爆市场的一个必须的思考点。而对于产品自身来说，卖点是产品自身存在于市场的理由。怎样寻找到卖点？卖点是交易对象的需求点，需求点主体是目标受众，应满足目标受众的需求点，显示其较于竞品的优势，可以不同程度满足目标受众相同或相似的需求。 卖点提炼准备确定准确可操作的目标分析资源与需求匹配度寻找目标受众在经营卖点的过程中，经营目标最重要。对目的进行分解的过程中，需分析已有资源和需求点及其匹配度。而卖点提炼的准备中，寻找目标受众是关键。目标受众已有或者将有的资源应能满足目标需求。只有针对这样的受众进行卖点提炼和卖点传播，才具有实际的商业价值。像凉拖一样，在被设计的时候，其实就赋予了清凉、透气和一定的瘦腿功能。所有宝贝卖点挖掘的时候，本身功能的突出展现是第一步要做的工作。卖点提炼操作A.罗列的过程，是对自身及受众情况的双重掌握，是为了便于下面的操作。B.对受众需求进行重要性分析，根据这些需求对受众购买行为的影响力度大小进行预估排序。C.对比过程中，了解已有资源的有效优势。有效优势是指对受众选择产品产生影响力的优势。D.根据已有优势对受众的影响及潜能激发而重新排列。这过程困难会挖掘新的重要优势。例如在男式牛皮鞋的制造过程中，一般来说手工的要比机械制造的更加具有价值，所以很多商家都喜欢标榜自己的某些宝贝是手工制造。E.产品优势在上述过程中已有罗列，这其中优势识别和需求满足优势很关键。有效的识别及得到满足会让受众对产品产生购买依赖。如飞利浦的三头剃须刀，在设计上要比两头的有很多优势，如增加了覆盖面积和多角度清洁能力等。F.传播过程的表达是灵活的，需考虑满足上述所有过程及要求的优势在传播过程中，是否具备传播优势，及如何利用能最大发挥传播优势。
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