【海外案例】Outfittery：拓展德语区以外的欧洲市场
作者：admin 发表时间：2020-11-26 浏览：53 海淘人物
让女人给男人选衣服！又一家提供男装挑选和搭配服务的新型选品(curated)电商获得千万级风险投资。Outfittery是一家总部位于德国柏林的电商网站，由两位女企业家创始于2012年。据Techcrunch报道，它刚刚获得新一轮1300万欧元投资，以拓展德语区以外的欧洲市场。此轮由Highland Capital Partners欧洲公司领投，现有投资者参投-包括Holtzbrinck Ventures、Mangrove Capital Partners、High-Tech Gründerfonds、RI Digital Ventures和Kreativwirtschaft，累计总投资金额不详。该网站100名员工中的50人是所谓的造型顾问，有趣的是：这些造型顾问全都是女性,她们会根据男顾客的偏好挑选一些合适的服装，打包寄去。和订购式电商类似，顾客收到寄来的推荐衣服，只需要为留下的付款，其余则退还给网站。据说目前网站用户已经超过10万人，这个模式与美国的Trunk Club类似。创立于2009年的Trunk Club男装集成网站，在美国著名互联网男装品牌Bonobos的联合创始人Brian Spaly于2010年加盟后，业务蒸蒸日上。2011年获得1100万美元A轮投资。根据Techcrunch 2013年6月的报道，Trunk Club的用户数为3万，是2012年同期的三倍，2012年销售额1700万美元，预计2013年达到4千万美元。他们的服务为缺乏耐心的男士提供了购买的便利，免去了浏览网页目录或在实体店搜寻货架的麻烦，更解决选择困难的问题。用户想买新衣服时，只需要给他们的造型顾问打电话或发短信，说明自己需要的衣服类型(上衣，裤子，牛仔等)，就会收到一提箱精心准备的服装，顾客有10天的时间试穿，决定留哪些，退哪些，只需在这时为留下的服装付款。选品推荐的工作是由Trunk Club强大的数据能力默默支持的，让一名造型顾问可以同时服务多达500名顾客。(来源：亿邦动力网 编选：中国电子商务研究中心)
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