【海外案例】Pinrose：用算法寻找香水
作者：admin 发表时间：2020-11-26 浏览：47 海淘人物
美国硅谷的两位女性创业者，着手用互联网改造世界上最古老的时尚品类：香水。意大利人Giovanni Maria Farina1709年移民德国科隆研制成功的L’Eau de Cologne科隆香水是世界上现存最古老的香水。名牌香水通常拥有超高的毛利，除了生产成本外，更要支付巨额的品牌授权费和营销费用，一掷千金聘请明星名人代言，在各大媒体投放广告，以此吸引和留住消费者。据《彭博商业周刊》报道，毕业于斯坦福大学商学院的Erika Shumate和Christine Luby决心用互联网思维改造这一传统的商业模式，本月推出互联网香水品牌Pinrose，共10款，每瓶售价50美元。她们为每款香水起了诙谐的名字：屋顶名流，篝火叛逆等，还附赠了一本小册子，说明不同的性格应该适用哪款香水。Pinrose二人自己安排生产，仅通过互联网直销，免去了额外的中间环节。她们拒绝用传统方式营销(比如聘请名人代言，让销售人员在百货公司向路人身上喷洒)，而是选择用更有趣、新颖的方法吸引新一代消费者。用户不能从网上闻到香水，但Pinrose运用了计算机算法帮助用户寻找香水，根据用户对问卷的回答，为她推荐三款最适合的香水。Shumate根据在本科研修的香氛心理学知识设计了用户问卷，并调整算法模式，据说推荐的准确率达到75%。未来，她们还准备挖掘用户在Instagram，Facebook等社交媒体上发布的图片和内容，更准确地推测出适合她们的香水。传统香水品牌通常推行的理念是：女性应该一直使用自己标志性的专属香水，而Pinrose却打算推出品种丰富的定制香水，赋予女性根据心情和环境的变化随意变换香水的自由，让不同的香水和特定的回忆紧密联系在一起。全球香水市场价值约300亿美元，其中美国为60亿美元。全球两大香水生产中心分别在法国和美国的新泽西。香水的生产集中于四大企业，其他中间商从那里购买原汁(行话称之为the juice)，再转售给其他品牌公司装瓶贴标签。Pinrose与调香师一起研制出各款香水，然后按大桶以公斤计从生产商那里购买，免去中间环节，以降低成本。
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