【APP案例】口袋购物：抓住淘宝的长尾
作者：admin 发表时间：2020-11-26 浏览：44 海淘人物
今天微信发布新版了，可惜是IOS，老冀是盼星星盼月亮还没盼到安卓新版的出现，没办法，谁让人家是高帅富而咱们是屌丝呢。。。哪位用过微信5.0的朋友，有空也跟老冀分享一下你的感受吧！不过，在IT行业的历史长河中，屌丝往往会革高富帅的命，例如30多年前身为屌丝的乔布斯和沃兹就革了各种纯商用计算机的命。如今的移动互联网，大家都觉得几大巨头严防死守，好像不太容易发生逆袭的情况。不过，只要你对用户需求有深入的理解，有着一颗强大的心，机会始终都会有的。老冀在这里介绍一家80后创办的逆袭公司口袋购物，以下的相关报道已经发表在8月5日的《中国企业家》杂志上了。2011年王珂之所以要创立口袋购物这家公司，是因为他发现了一个令人困惑的现象：既然互联网能够帮助商家与买家低成本匹配，为什么在淘宝上的大部分商家却不挣钱？于是他访谈了80多个淘宝商家，发现几乎每个商家都在抱怨，要把销售额的30%用来买流量。即使是买了流量的商家，淘宝仍然无法给他们提供太多的展示机会。要知道，当时的淘宝上已经有了12亿件商品，但是能够被消费者找到的商品却非常有限。经过研究淘宝的数据王珂发现，消费者每天在淘宝上搜索的关键词只有6000-7000个，而当时的淘宝网每页只能展示20件商品。如果消费者搜索连衣裙的话，所有相关商品要展示出来需要45页。显然，大部分消费者都没有耐心翻到哪怕10页之后。由此，淘宝上的12亿件商品，能够经常被消费者看到的只有5000-6000万件，还有大量的商品一直都无人无津。如果能够把这些商品的价值挖掘出来，就是很大的生意，而这个机会来自于移动互联网。王珂认为，移动购物完全可以独立于PC而存在。实际上到去年年底，中国智能手机的用户就已经超过了PC用户，很多女白领下班后根本就不会再打开PC，而是在手机上解决所有问题。口袋购物一开始做了个比价的产品，同时开发了PC版和手机版，但是很快王珂就决定放弃PC版。已经成熟的市场不是小公司的机会，我们要关注五年、七年后仍然正确的事情。不过，如果按照PC上逛淘宝的那种状况，移动购物显然就更不轻松了。因此，个性化的移动搜索就成为关键了。要做好移动搜索，关键还是在于网罗一批顶尖的搜索人才，而这批人基本上都在百度、腾讯、搜狗这3家公司。1984年出生的王珂有着股狠劲儿，我创业就是要找到最大的需求，才能找到最优秀的人才，找来最多的钱，然后才可能成功。他坐在与百度大厦一条马路之隔的SPR咖啡馆，拿着几十人的百度技术人员名单，一个接着一个地给这些人打电话。他不惜把投资人雷军的名号端出来，忽悠那些技术大拿出来创业。一直谈了5个月的时间，高薪加上股票，他终于搞定了百度的一位技术高手，当然也是因为这位技术高手对个性化的移动搜索也非常看好，他又鼓动了另外几位技术精英加盟。在加上从腾讯和搜狗挖到的一些技术骨干，还只是一家小小创业公司的口袋购物却组建了一支超豪华的技术团队。他们开发出了移动购物搜索的应用逛淘宝(后更名为口袋购物)，并将其与C2B结合起来。他们发现，由于手机屏幕比PC小得多，大部分在手机上逛淘宝的用户都会把自己中意的每一件商品都收藏起来，这也使得手机用户的收藏率要比PC用户高出20多倍。将用户的收藏数据与个性化搜索数据结合起来，口袋购物就能够将用户的需求集中起来并组织反向团购。今年一月份，口袋购物发现有1000多名用户同时收藏了某款风衣，虽然此时还不是穿风衣的时节，他们却拿着这1000多人的需求找到商家，谈下了7折包邮的价格，然后通过手机将团购信息定向推送给这批用户，结果一天内就卖出了300多件风衣。这也极大地鼓舞了商家与口袋购物合作的积极性，他们也非常愿意与口袋购物分成，这是因为与淘宝的各种推广产品相比，口袋购物的产品更精准，用户转化率更高。如今，口袋购物也已经走出了淘宝，先后与京东商城、凡客、乐蜂网等其他B2C电商实现了数据对接，它正在崛起成为新的移动购物平台。
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