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【B2C案例】怡达山楂：互联网思维下的反颠覆

【B2C案例】怡达山楂：互联网思维下的反颠覆

作者：admin 发表时间：2017-10-25 浏览：61 海淘人物

未来三年，是新互联网时代。80、90后崛起，必将影响传统行业的发展。怡达山楂若不想沦为互联网浪潮下的牺牲品，就必须思考加入互联网浪潮，进行一场反颠覆。怡达山楂网络部负责人吴可欣表示。吴可欣认为，怡达山楂的互联网布局，要遵循互联网的发展规律，用互联网思维打响怡达品牌。快、极致、口碑、敢于尝试，勇于合作正是怡达山楂发展的要点。在怡达山楂过去的发展中，我们也能窥见与互联网思维相同的发展思维。2008年，怡达山楂创始人李志民毅然斩断了公司饮料和肉食罐头两条生产线，专注发展山楂食品，发扬红果文化。这种专注，被互联网思维解读为大道至简。专注做一种产品，在传统行业，被归为行业竞争的最终结果行业细分，但这一点互联网似乎从一开始就比传统行业进化要快，在传统行业还没有掀起白热化竞争的时候，混战的电商行业就已经懂得了专注细分的战略。对市场反应慢，这也是传统行业发展的弊端。吴可欣对我们解释，传统企业对互联网的认知经历着四个阶段看不见、看不起、看不懂、来不及，正是因为前期的看不见和看不起，让传统行业忽视了互联网这一有力的竞争方式，而想要开始挽回的时候，已经有很多传统企业死在这场冲击之下。若我们再不寻求突变，怡达山楂最终只会被互联网吞并，无法完成发扬‘红果文化’的企业愿景。危机意识促进了怡达山楂求变的决心，让怡达山楂在看不懂的阶段开始勇于学习，力争不仅看得懂，还要玩得转。从另一方面而言，这也是怡达山楂对于互联网思维中极致这一点的尝试。做别人看不到的东西，寻找自身的高度。对于传统行业而言，试水互联网，就已经是在做一件别人看不到的事儿，这也是为了怡达山楂发扬红果文化的最终愿景而进行的新实践。说起互联网浪潮对传统行业的冲击，最终的实质是行业发展的决定性因素在变化。从80年代市场受供货商推动，供货产品决定市场需求到如今市场由消费者决定，消费喜好决定市场供应，整个经济市场的发展都迎来了由主动到被动的转变，因此，了解消费者需求，注重用户体验已经成了市场竞争决胜的法门。在这一点上，怡达山楂也开始重视以用户为核心，用口碑赢得消费者的认可。怡达山楂开始互联网跨界尝试，也正是迎合消费者新的生活方式，以消费者喜好为核心，塑造品牌形象的一步举措。在过去的发展中，怡达山楂的在消费者心目中的口碑一直很好，这个山楂食品行业的第一品牌，已经用24年塑造出了企业品牌安全、绿色、健康、美味的口碑，比起互联网一些刚起步的品牌，怡达山楂已有的品牌影响力和线下强势的业务链供应，都让怡达山楂在全面进军互联网的过程中拥有一些底气。如何布局好怡达山楂以后的互联网跨界发展，怡达山楂的第一步行动就是，搜罗人才。让专业的人去做专业的事儿，培养自身互联网团队，怡达山楂公司高层已经充分认识到互联网未来的发展潜力，给予互联网人才充分信任和充分授权，帮助怡达公司走好这一布局。在这个开端上，怡达山楂已经走了一步好棋。没有团队的企业是永远无法进行成功探索的，因此，补充专业团队是怡达山楂想要一举成为互联网山楂品类第一品牌的必备条件。未来五年，所有的企业都会变成互联网企业。然而互联网与传统企业的跨界发展，一直遵循着二八法则。互联网颠覆传统企业，80%会成功，只有20%会失败，而传统企业想要反颠覆，只有20%会成功，而我们，就要做这20%！吴可欣这么表态。在吴可欣看来，传统行业冲进互联网，最大的威胁来源于自身机制的不灵活。而如今来自公司高层自上而下的自我变更，将会帮助企业更加平顺的迎来转变。传统行业相较于互联网，线下渠道的扩张和产业链的完整以及经济实力的支撑，都是互联网电商不能够比拟的优势。作为我国山楂食品的第一品牌，怡达山楂建立起的山楂产业园区率先突破山楂小作坊发展格局，让山楂食品走上精专的产业化发展道路，这对于山楂行业而言，是无可替代的。怡达山楂这种行业影响力和在消费者心中的口碑，都是互联网企业不能够比肩的。未来三年互联网品牌将会不断崛起，对于整个山楂食品行业而言，还没有一个企业把全面进军互联网作为企业发展战略来思考。而怡达山楂先发制人的进行互联网跨界无疑已经抢占了市场先机，只要把握得当，相信届时，怡达山楂也一定能够成为互联网强势品牌，在传统山楂食品企业和互联网跨界结合上找到新的发展方向。