【B2C案例】趁早：一个理性创业者的养成史

从央视一套主持人到外企白领，到辞职考研，到自主创业，到畅销书作者，王潇的每一次转身看似不可思议，实则是她理性思考之下的冷静决断。在约定采访的这个普通工作日，离北京市区不远的一片别墅区内，各色的生活正在清晨里徐徐展开：有人正拉开窗帘在阳光下享受早餐，有人全副武装在遛狗，有人驾着豪车匆匆远去……在采访地点的门外，记者遇到了正欲出去买菜的阿姨。王潇把自己的办公地点和团队安扎在了这个富人居住区，还专门请了一位阿姨为大家打扫、烧菜，团队的待遇也要好于同行。在她看来，人的生存是第一位的，而生存就是靠现金来兑换的把所有的事物具体化、目标化，的确是王潇的典型风格。王潇的公司目后佐道，本是一个擅长做公关活动的团队，2013年开始正式运作电商品牌趁早。仅一年时间，这个从淘宝出发的品牌就显示出了巨大的潜力，以趁早效率手册为代表的商品受到热捧，王潇本人也以黑马之姿受邀参加2014中国电子商务CEO年会并发表演讲。伴随着电商业务飞速壮大，王潇又谈下了对面一栋别墅的租约，供团队扩张之需。规模扩张的表皮之下，另外一种扩张也在进行中。趁早效率手册原本只在网络上销售，而从2013年11月开始，它走向线下、入驻书店，目前在北京、深圳、南京、苏州等多地的书店销售。王潇的目标是把趁早打造成一个成功的女性励志品牌，这一切的萌芽正在迅速发生，这种迅速被王潇形容为不是我找到了这个项目，而是产品和浪潮找到了我。关于趁早的成功并不是一个偶然。从央视一套主持人到外企白领，到辞职考研，到自主创业，到畅销书作者，熟悉王潇的人和她的粉丝都会知道，所有的经历都与王潇本身的性格和喜好息息相关，都是王潇经过理性思辨后作出的选择。毫无疑问，理性的基因也贯穿于她的电商生意中。离开央视后的奔跑北京广播学院(现中国传媒大学)播音主持专业科班出身的王潇，毕业后如愿坐上了中央电视台整点新闻的主播台，成为了一名新闻播音员。但是几个月之后，她便发现，这份当初挤破头得到的工作，却成了当下不开心的直接原因。作为一个人，你的聪明才智需要被激发被使用，但是这份工作没有给我这些。时隔多年，王潇谈起这份表面光鲜无比的工作时，仍然记得当初日复一日吹好头发化好妆，在镜头前朗读的状态。这个工作有些机械，需要新闻前辈口中所言的戴着镣铐跳舞，而她所想要的是奔跑，是在时代洪流里面的感觉。半年的观察和自我剖析之后，王潇决定离开央视，之后她通过了美国安可顾问公司的面试，第一次的职业转型，王潇做起了公关。相比央视的一板一眼，外企的舞台着实让王潇兴奋了好一阵，头脑风暴、策划组织活动，当初转型的初衷已经达到。两年的公关职场让王潇如鱼得水，但对于崇尚技能在手的她来说，脚踩大地的自信还是不够。我日常读的书大都是人文类、哲学类的东西，这些零散的阅读其实并没有形成完整的知识体系，我觉得它不足以支撑我出来行走世界。在她看来，要学点东西，最好的办法就是进入一个完整的体系去学习，而不是乱学，于是就决定辞职考研。2004年，王潇以总分第一的成绩考入了中国人民大学艺术设计系新媒体专业，开始系统地学习艺术设计理论和软件操作。有了专业技能、突然多出来的大段时间的同时，她失去的是一份固定的收入。研二的时候，王潇决定开始创业，成立目后佐道设计顾问公司，一开始只是出卖简单的设计，并把招揽的活儿分发给周围的同学。目前的目后佐道已经有两条业务线，一条是以策划和执行见长的公关业务，一条是以趁早为品牌的零售业务。经历过几次深思熟虑的转型，王潇找准了自己的方向，之前的几段经历不仅没有被浪费，相反，对她而言，都是加分点。学习播音主持，教会她用标准的普通话流畅表达，在众人面前讲话也不紧张，接受媒体采访时知道如何恰当表达；在外企工作，见过高效有序的工作如何开展，知道好的标准是什么；读研学会的技能和知识体系，都指向现在所做的工作。趁早学会理性思辨当被问及是否有特别感性的时刻时，王潇着实想了好几秒：十分感性的时候，我真没有，它可能不在我的基因里。这一部分是出于天性，另一部分，或许源于王潇善于归纳、喜欢思辨的思考方式。2008年，王潇在30岁生日这天发表了一篇帖子《写在三十岁到来这一天》，归纳了自己关于事业、感情、生活、美容的人生心得，用一种特别的方式纪念自己的30岁。她没想到的是，这篇帖子一时间成为了天涯上的热帖，出版社也在此时伸出了邀她写书的橄榄枝。这就是后来的畅销书《女人明白要趁早》。在这本书里，可以窥见王潇思维方式的冰山一角，通过发生在身边的实例，总结出有用的人生经验，她迷恋的正是存在主义。不同于其他叙述生涩的励志书，这本书赢得了许多共鸣，也在短时间内积累了几十万的忠实读者。到第二本书《女人明白要趁早之三观易碎》时，王潇发现，三年时间里，她和她的主人公们的戏剧性事件随阅历而减少，因此，这本书的思考色彩更为浓重。戏剧性的减少，纠结的减少，王潇认为正是自己的三观逐渐稳定的表现，知道自己重视什么、要什么。王潇举了个例子，她在写《三观易碎》时，同时也在经历怀孕的过程，生来就常常处于打鸡血状态的她，也在怀疑自己是否会像许多人那样陷入产后抑郁。关于这件事，她专门写了一篇《选择生育》，用自问自答的方式来帮助自己理清选择生育的原因、未来将要面对的问题，降低抑郁的可能。我想我只有清晰地懂得我所做选择的缘起和去处，才能真正坦然接受我现在和将要面临的，生育将为我和我的生活带来的一切。到产假结束，王潇也没有体验到产后抑郁的滋味，虽然不知道是因为激素水平没有下降到一定程度，还是因为提前做好了心理建设，王潇都以这种理性思考后获得好的结果而感到开心。同样的思考也发生在创业过程中。提及创业，大多数人的思维是要怎么赚钱怎么赢，在《三观易碎》中，王潇用了不少的篇幅来思考创业怎么输，通过她目睹的失败案例，抽丝剥茧来总结出它们的死法，从源头上预防错误，绕过它们走过的弯路。王潇把自己的这种思维方式叫做心灵猛药，以这种理性思考为乐，她鄙视那些没用的心灵鸡汤。诸如‘天空还是很蓝的，太阳还是很好的’，我觉得它的思考方式没有用，我现在就要解决这个问题，我是选A、选B还是选C，下一步怎么走，我要瘦五斤，我要怎么办，很多人想得到的是这样的东西。王潇说，这就是一个简单的问题，分析、得出结论，找出一个最佳的方案，得出的方案要匹配你的追求、你的性格、你对人生的需求，接下来也不丧失机会成本，这才是理性和现实的思考方式。是产品找到了我效率手册是趁早品牌系列中的明星产品，这个产品与王潇颇有渊源。13岁的时候，因为妈妈从事外事工作的原因，王潇开始接触到效率手册，本就喜欢纸张和印刷的她，更是被这种时间被分割管理的感觉所吸引，从开始的记作业，到后来的做计划，一用就是二十多年。22岁那年，王潇看了一本书，叫做《一生的计划》，觉得里面的理念很棒，按照这样的方式，自己的很多愿望也可以实现了。接着，她就在电脑里建了一个word文档，开始了一生的计划，把大计划分拆成小计划，享受小计划实现后逼近愿望的快感。这个一生的计划后来被融入到了趁早效率手册中。而把自己所爱的效率手册商业化运作则事出偶然。2011年，王潇的公关团队打算给客户定制一批效率手册，为了降低成本，一下子做了3000本，送完客户后，还剩下了2500本。有同事向王潇建议，把剩下的本子放到淘宝上，只要卖掉一些，就能覆盖成本了。因为是畅销书作者，当时的王潇已经有了一批忠实粉丝，当她在博客上挂出效率手册出售的信息后，不到14天的时间，2500本的存量全部销售一空。到了第二年，早早便有粉丝来催王潇出2012年的效率手册，在需求的推动下，2013年8月5日，效率手册正式以趁早为品牌亮相。对于效率手册，王潇的理解是，正是因为人人都有懒惰的天性，使用效率手册不是因为勤奋，而恰恰是因为不勤奋，需要一个工具来帮助执行。王潇本人就是效率手册最典型的使用者，她的行程、她的计划都清晰地体现在效率手册上，监督执行。把自己所热爱的东西变成自己的事业，是王潇颇引以为傲的地方，正如文中开头她所说的，是产品和浪潮找到了她，到第二年有一万个人来问你做不做这个本子、等着买你这个本子的时候，我走上这条路就不能回去了。勇猛精进的自媒体人要么混吃等死，要么勇猛精进，小时候的家庭教育和学校教育都让王潇趋向做后一种人，后来的成长轨迹也证明，她真真正正是个努力起来有点疯狂的人投入工作，勤于健身，看书旅行，居家育儿，她都是个猛人。但在王潇的三观里，别人眼中的努力，完全是她的自我驱动，这种自我驱动来自于她对世界的理解，我不需要鸡汤，不需要打鸡血，我就是鸡血本人。这种鸡血状态吸引了一批和她有着同样价值观和做事方法的粉丝，还有一拨是生性懒散但渴望突破的人，对他们来说，趁早品牌除了本身的实用性外，最大的吸引力来自于散发着勇猛精进光芒的潇洒姐。王潇在博客和微博上记录自己的生活状态、活动、思考，下面就有大批的粉丝在留言、交流。她说，微博和博客的建立最初并无商务目的，只是她发表文章、记录生活的地方，但微博和博客却在趁早品牌启动之初，顺理成章地成为了最早的推广和销售渠道，扮演着非常重要的角色。到目前为止，趁早的营销推广费用几乎为0。在写《三观易碎》的时候，王潇在微博上发起了一项每天专注三小时的活动，招募粉丝和她一起，在每天纷乱的工作、生活中挤出三小时的时间用于提升自己。时至今日，这个活动仍在进行中。类似的活动还有健身一百天。在她看来，身体管理是一件特别容易操作的事儿，如果你对美好身材有强烈愿望。如果你不吃饭，你会让自己饿死吗？我就会到这种程度，不会让自己懈怠，或是软成一摊，就像不会让自己饿死一样，你对自己的要求达到这种高度，就不会累。你不会觉得吃饭很累，觉得吃饭是一件附加的事儿，会决定今天要不要吃饭。王潇的自律和勤奋招揽了一大批拥趸，他们期待着潇洒姐的更新，期待王潇给他们带来的振奋与力量。虽然在体量上相差很多，但王潇认为，趁早和小米的玩法很相似，使用者会自行传播。这既来自于产品的属性，也来自于人期望改变的天性。2013年11月3日，王潇35岁生日当天，趁早的第一个线下party也在进行中。不同于其他品牌的发布会形式，到场的很多观众是奔着王潇来的，这也许是一场自媒体的见面会。王潇的大学同学王凯对此评价：趁早品牌是自媒体玩法的另一种形式。王潇对此也表示认同：我是一直在单打独斗，从这个角度来讲，我的自媒体比他们玩得纯粹。我就是我自己，没有站在任何平台上，借助任何媒体来放大。(来源：天下网商 文/周麟 编选：中国电子商务研究中心)

分享到