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实战：C2B模式如何消灭库存？

实战：C2B模式如何消灭库存？

作者：admin 发表时间：2020-11-26 浏览：37 海淘人物

一、电商的本质是做C2B这涉及到做电商非常重要的突破，这个突破就是一定要学会做会员制。未来消费是会员体系，就是消费者不再是单个的匿名的消费者，而是会员，会员是个结构体系，是个群体。这个模式做的最淋漓尽致的是小米，小米就是会员制，你必须预定，先付钱，你付了钱，你付了钱之后我才给你机器，我完全根据你的要求做的。全世界很早就有一家公司实现了这种生产模式，这家公司就是丰田，丰田模式的柔性生产就是这个意思。阿里巴巴今天所讲的积极在推的就是这样一种商业模式叫，C2B，C叫客户，B就是业务模式。所以电商的本质不是网购那么简单，而是做C2B。能不能做一个客户群，然后根据客户群定制，先付钱后生产。因为这样最大的好处是整个供应链没有库存，不再库存。反过来消费者实现需求的管理，你买东西就要学会等待，以后我们没有现货，只有期货。过去的方式叫B2C，就是先有B后有C，现在的模式叫C2B模式，整个电商叫C2B模式。二、整个体系出现C2B的模式，我们叫享受的时代。去年的双十一就出现了一次爆发，很多人讲双十一是偶然的现象，以后每天都是双十一，以后人们购买的节奏和这种生活其实会远远大于双十一的购买，对双十一主要是结构的研究，从一个亿到100个亿，花了13个小时，5分钟一个亿，37分钟10个亿，70分钟20个亿，8个小时50个亿，13个小时100个亿，然后，24个小时191个亿。空间是什么概念，在9个小时内，相当于上海所有零售百货商场在整个国庆期间的销售额还赶不上天猫。国美只相当于六分之一，6天的销售总额和它8小时相当。相当于王府井全年销售额，麦当劳旗下1400个销售店全年的销售额的2.36倍。阿里巴巴的结论：不是电商大战，它是中国经济转型的一个信号，它是由新的商业模式大战传统商业模式，制造商贸易商发现，今天的形式变了，新经济起来的时代到了。今天的网购社会消费品总额占4.3%，花了4年，基本上一年一个百分点，到30%不需要30年，所以马云和王健林就打了一个赌，10年后过50%，打一个亿的赌。1天过一个亿的，有3家，第一家是杰克琼斯，第二家是骆驼服饰，第三家是全友家私，5000万的有18家，1000万的有227家，500万的500家，100万的2580家。在双十一这天，淘宝这次销售额首次超过了线下，商场卖的远远不如线上的多，卖了3300多家酒店床位，4000多培训课程，10万种美食，3700套房子，600多辆汽车，一家4S店卖了350辆北京牌汽车。在一个百货店里，销售额在1500万就非常了不起了，就算最大的店里面一年达到两千万了不得了。在O2O市场，中国2011年562亿，2012年达到986亿，按照80%的增长率来算，明年随便可以达到1000甚至2000个亿，这个变化什么在值钱？空间值钱，电商就把这个改变了，真正的战场不在实体，而在虚拟空间。三、线上线下相结合真正的战争不在实体，而在虚拟空间展开，现在的问题不在于线下往线上扩充，而在线上往线下扩充。我在北京有个顾客，在淘宝上做了5年，有五六千万了，毛利做到50%，包括客服90多个人。然后我问他下一步怎么做？他准备做概念店，只不过不是建立在王府井等核心区域，而是跟物业一起做社区店。然后社区的体验是定制的，你要什么我给你送去，完全是定制化的体验。淘宝商城往上走，以后每家公司只要做两个店，一个线下的4S点，一个线上的天猫店。现在有个最大的问题就产生了，就是未来怎么做渠道？第一步我告诉大家，先做两个品牌，线上的品牌是线上的，线下的品牌就是线下的，就这么简单。线上的品牌是客户品牌，也就是客户定制的品牌，线下的是公司品牌，线下的车是黑色灰色的，线上是红色的黄色的。颜色一换就完了，这不就解决了？区分开就完了，不是一个品类，没有人跟你较真。线上和线下，不要把同一个产品同时放在线上和线下去卖，那样就把你的经销商摧毁了，因为你无论怎样你线上的价格一定要比线下便宜，你不便宜为什么到线上卖呢？理论上讲，线上的东西你已经把渠道消灭了的话，一定是要比线下便宜的，如果你便宜，就把线下搞死了。O2O的方式就是把你的经销商变成你的服务商，让他们从服务中分钱，而不要从销售中分钱。所有的销售都放到网上去做，线下都变成体验店，概念店，去体验，感受，只看不卖。