实战：做电商必须要了解的商业问题
作者：admin 发表时间：2020-11-25 浏览：35 海淘人物
公司文化 公司文化模块：公司文化是什么调调，对公司了解多少？(1) CEO是什么背景？(2)创世团队各是什么而背景？(3)创始人是否有做过现在的业务？(4)公司组织结构是什么样的？(5)公司的愿景是什么？(6)公司的近期目标是什么？(7)公司的长期目标是什么？(8)公司的战略是什么？(9)公司的使命是什么？(10)公司是否给于内部创业机会？ 市场情况市场模型：首先需要了解企业所处在的市场规模，才能知道自己在所处在的位置了解后才能随机应变！(1) 2013年~2014年，目标市场是哪块？(2)线下市场有多大，年销售多少？(3)线上市场有多大，年销售多少？(4)企业占线上丶线下多少市场份额？(5)线上丶线下市场年利润平均各多少？(6)如何分类低丶中丶高丶市场？(7)预计未来3年后市场规模多大？ 竞争对手竞争对手模型：当整体市场情况了解后，需要了解竞争对手是谁.(1)直接竞争对手是谁？(2)潜在竞争对手是谁？(3)竞争对手占的市场份额多少？(4)竞争对手的优势丶劣势是什么？(5)竞争对手在这个市场已经多少年？(6)竞争对手每年的市场投入多少？(7)竞争对手每年销售额有多少？(8)竞争对手的平均利润有多少？(9)竞争对手的营销策略是什么？(10)竞争对手的热卖商品有哪些？ 目标客群客户模型：?目标客户群是否了解？(1)如何定义目标客户群？(2)目标客户群数量多少？(3)目标客户的需求是什么？(4)目标客户潜在需求是什么？(5)目标客户群在那些城市分布？(6)目标客户群为什么买你的家的产品？(7)目标客户群为什么不买你家的产品？(8)目标客户群有几年成长期？(9)目标客户群何时会流失？(10)目标客户群为什么会流失？ 产品定位产品模型：自身品牌与产品该如何定位？(1)是否做品牌？(2)你的产品与商品各是什么？(3)产品自身的优势丶劣势丶机会丶威胁丶各是什么？(4)市场投入有多少？(5)主打什么产品？(6)主打市场是那块？(7)产品买点是什么？(8)有多少种产品？(9)产品种类结构是什么？(10)产品经理(买手)是谁，什么背景？ 商业模型商业模型：你的商业模型是什么样的？(1)线下直复营销(2)线上运营模式(3)线上丶线下分销模式(4)移动丶软件丶免费模式(5)线下丶线上咨询服务模式(6)团队结构是什么样？(7)如何防御竞争对手？(8)产品是什么？商品是什么?(9)为什么适合你们来做？(10)核心竞争力是什么？ 营销模型营销模型：商业模型与目标客户群确定后，就要策划营销活动，让客户知道品牌前来消费。(1)是否有营销策划团队？(2)首要宣传渠道是那些？(3)客户喜欢什么样的接触渠道？(4)一年做多少次活动？(5)如何评估营销活动效果？(6)营销目的是什么？(7)全年市场费用，如何分配？(8)营销活动策划内容是哪几种？ 信息系统信息系统：IT系统支持很重要，不同阶段使用不同的系统.(1)是否有研发团队？(2)是否自主研发系统？(3)是否使用ERP系统？(4)是否使用CRM系统？(5)现有那些BI系统？(6)是否有数据支持团队？(7) IT支持部有多少人？(8)每年IT预算有多少？(9)会员数据量有多少？(10)现有系统是否给力？ 财务模型财务模型：有了目标就需要规划，短期与长期的成本预算.(1) 2013年销售额多少，成本多少？(2) 3年内销售额目标多少，成本多少？(3)盈利产品那些？(4)净利润有多少？(5)年销售额有百分之多少利润？(6)成本结构了解吗？(7)是否合理避税？(8)是否有期权计划？(9)期权如何计划分配？ 融资渠道融资模型：财务状况是否健康？是否需要融资，是否了解融资方案？(1)是否需要融资？(2)需要融资多少？(3)是否有融资渠道？(4)股权愿意出让多少？(5)有多少股东？(6)是否有商业计划书？(7)几年内上市，国内还是国外？(8)股权如何设计？(9)是否有期权池？
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