评测：京东比阿里更"亚马逊"马云远离用户

摘要:亚马逊的2013年第四季度财报，电子产品和其它日用商品的销售额在总销售额中占比从65%增长至67%。从主营收入构成来看，京东更靠近亚马逊一些。阿里的模式更靠近EBAY，靠吃小卖家收租为本，只是这个租转成了广告业务和支付业务。亚马逊宁愿忍受亏损，也要斥资139亿美元兴建仓库，这表明快递服务和仓库是赢得未来用户和销售增长的核心，这一点京东无疑在战略和执行上都是最靠近的。得用户者得天下，随着天猫迟迟无法接受快递服务速度和品质问题，大的消费供应商正在远离马云。主营业务收入的持续增长是靠京东围绕用户最关心问题所做的核心竞争能力构建。京东的生鲜配送估计花费巨大短时间并不能见到收益，但是这是一种表态：生鲜配送是时间和品质要求最高的业务，京东敢于挑战各电子商务中最难的一环，先于天猫做生鲜配送，还有什么服务做不好？目前京东的战略和执行都更强于阿里，未来的增长空间显然会更具想象力。围绕京东的IPO估值说法很多，甚至包括腾讯在京东完布IPO后紧急入股有刷估值之嫌。但是否京东的估值并没有被高估，相比阿里，京东更靠近亚马逊模式，未来收入增长更有想象空间。3月11日，手机厂商酷派与京东在北京签下了一份总价100亿元，相当于零售1千多万台酷派大神F1的采购合同。这一消息在整个手机界和整个电子产品界都影响深远，这是第一份在电子商城的上百亿包销合同。以往手机厂家与渠道商的型号包销，主要集中的国代代理商之间，而且通常国产厂家根本签不下这样上百亿的包签订单。酷派2013年最为国内手机市场占有率前五名的佼佼者，手机全年销售额也才过200亿。2014年通过京东将网上销售100亿占去年全年销售额近50%，这在业内的震撼不可谓不大，预计将引爆整个手机界，华为、联想等厂家均会积极跟进。京东在2013年总营收693 .4亿元人民币，同比增长67.6%，这个数据2014年仅靠互联网手机销售就有望打破。京东签订包销合同的厂家究竟有多少，京东没有披露。但是我认识的一家智能家居厂家很高兴地告诉我，京东跟他们签订包销合同，对他们的要求只是价格最低，五个月结账。这些条件远强过他们自己花钱做宣传做渠道的费用。按此条件，京东负责包销人员的办公室将被挤破头。此外拥有自家电子商城多年的海尔3月份也高调宣传四款MOOKA TV均采用4K+8核的超高配置，选择京东作为首发渠道。海尔公开称看重京东强有力的物流和售后保障，消费者不必再为漫长的送货时间和差劲的售后服务而发愁。亚马逊的2013年第四季度财报，电子产品和其它日用商品的销售额在总销售额中占比从65%增长至67%。从主营收入构成来看，京东更靠近亚马逊一些。京东只要能稳定目前的策略，成为各个手机和3C电子产品的包销和首发地，2014年电子产品大幅增长可期。此外，从近两年构建核心竞争力和未来收入模型的发力点上，京东也更靠近亚马逊的模式。亚马逊2010年起就在加快建设仓库的步伐，并已从2010年起为仓库建设计划投资139亿美元，建设50个新仓库。预计达成的目标：在美国最大的20个大都市地区建立配送中心，当日送达服务将可覆盖全美50%的人口。亚马逊2013年开展了新鲜食品配送业务Amazon Fresh，为拓展新鲜食品配送业务，亚马逊还在西雅图和洛杉矶的仓库新增冷冻库和卡车车队。2013年底京东发力自建生鲜配送站，宣布将启动ABC配送模式，直接从田间直达餐桌的配送模式(即Agricultural to Business to Customer)。京东负责直接从田间拿货，再发送到生鲜配送站，再由配送站送到客户手中的流程，使产品能够第一时间从配送站运送到客户手中。到目前京东的生鲜配送估计花费巨大短时间并不能见到收益，但是这是一种表态：生鲜配送是时间和品质要求最高的业务，京东敢于挑战各电子商务中最难的一环，先于天猫做生鲜配送，还有什么服务做不好？这也是海尔愿意选择在京东首发最新彩电的重要原因。3月17日京东宣布用户可借助LBS定位，寻找合作便利店中最近的店铺购物，未来用户可选择1小时达、定时达、15分钟急速达，还有上门体验、就近门店的售后服务等。上述服务体系部署京东宣布将于今年上半年内完成。阿里巴巴做的其实是平台生意，其主要两大收入增长来源：1、支付业务。中国第三方支付市场中，支付宝牢牢统治了互联网支付市场，预计近50%市场份额。截止到2013年年底，支付宝实名制用户已近3亿，这3亿用户在过去的一年使用支付宝完成了125亿笔的支付，并且，伴随着其中超过1亿用户将主要支付场景转向支付宝钱包，这些用户通过支付宝手机支付完成了超过27.8亿笔、金额超过9000亿元的支付，成为全球最大的移动支付公司。2、网络广告业务阿里巴巴广告业务的占比呈增长态势，并在2012年就已经占比过半，并成为阿里巴巴最主要的营收来源。互联网广告业务而言，2013年阿里巴巴在广告业务方面的收入仅落后于百度，在中国互联网公司居第二位，但是增长在迅猛。阿里巴巴的广告业务收入以直通车广告收入为主，品牌广告为辅，且直通车广告收入过去两年的增速都在60%以上，在广告业务收入中的比例在七八成左右。相比之下，阿里的模式更靠近EBAY，靠吃小卖家收租为本。只是这个租转成了广告业务和支付业务。就在宣布启动赴美上市的次日，3月17日马云高调宣布与家电厂商美的达成合作。发布会现场展示了一款美的智能空调，用户只要对着手机发出指令，该空调就可以自动开机制冷、制热，调整温度。用户还可以在手机上查询这台空调昨天花了多少电费，并为晚上不同时段设置不同的温度。实现这些功能的背后推手，则是阿里云智能控制中心。这款智能空调3月19日在天猫独家首发。同一天也是3月17号京东举行了O2O发布会，标志着正式启动O2O计划。3月17号发布会上签约的10家连锁便利店企业，最多的门店数超过5000家。一周过去了没有任何数据或任何媒体报道表明这样的智能空调引起了什么轰动效果，而京东100亿采购订单更来得实际，相信对美的这样的家电厂家更具吸引力。而京东的O2O计划更是引爆了国内电子商务进入新的历史阶段，高居各大媒体主话题。2013年、2014年已经鲜有听说哪家手机或家电产品在淘宝商城上进行首发或者包销。随着越来越多像酷派这样的大厂家因为京东的服务选择在京东进行百亿级或几十亿级的包销，大消费业务企业将逐步远离天猫，会有更多的厂家觉得在天猫上做的巨额广告投入不值，并没有收获相应的服务和收益。关于云计算，虽然亚马逊长期以来在云供应商里占据老大的位置，但是2012年AWS贡献收入仅占亚马逊总收入的5%。云服务对于亚马逊是个掌握技术至高点的噱头，而并非主营业务来源。亚马逊的高估值并非由于在云服务上的垄断地位。随着我们加强商品配送服务，公司的业绩已经出现增长。亚马逊在财报公布时的总结。亚马逊宁愿忍受亏损，也要斥资139亿美元兴建仓库，这表明快递服务和仓库是赢得未来用户和销售增长的核心，这一点京东无疑在战略和执行上都是最靠近的。得用户者得天下，随着天猫迟迟无法接受快递服务速度和品质问题，大的消费供应商正在远离马云。腾讯只能帮助京东解决流量问题，主营业务收入的持续增长是靠京东围绕用户最关心问题所做的核心竞争能力构建。目前京东的战略和执行都更强于阿里，未来的增长空间显然会更具想象力。

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