实战：必学褚橙 互联网“口碑之王”的三招
作者：admin 发表时间：2020-11-25 浏览：35 海淘人物
一直认为，因为扁平化、快速传播以及社交化的特质，互联网营销王道注定是口碑为王，而褚橙无疑是其中的大成者。褚橙，已经成为一个互联网中的经典案例。2年的时间，褚时健就能迅速劈开消费者的脑海，他是如何做到的?因为他遵循了流行营销的三大法则!提到褚橙的营销概念，不得不提到一个被大家广泛提及的概念The Tipping Point(引爆点)，或许在不久的将来，褚橙将作为流行营销的经典案例在MBA课程中讲述。美国作家马尔科姆·格拉德威尔的书籍引爆点(The Tipping Point)中用流行病类比流行，提出了这样一个观点。引爆一种流行并不只有一种途径。流行爆发需要三个条件，人们传播传染物的行为、传染物本身和传染物发挥作用所需的环境。当一种流行爆发时，三个条件就失去了平衡。它被引爆，是因为一些事情的发生让其中一个两个甚至三个条件发生了变化。这三个变化条件我称之为：个别人物法则(the law of the few)、附着力因素(the Stickiness Factor)和环境威力(Power of Context)法则。而褚橙的营销就完全依照这个路子。1.个别人物法则(the law of the few)作者在文中认为，联系员、内行、推销员，作为个别人物容易导致流行的产生。传播学中有一个概念：意见领袖。这类人在社交网络中都异常活跃，同时这类人还具有内行以及推销员的一些特质，他们作为公众人物被大部分人所信任，同内行一样为他人提供意见，而且因为个人影响的原因更加容易被接受。昔日烟草大王褚时健75岁再创业，搞农业的还有比这个更有卖点的人物么?附上百度百科介绍，给不了解的同学看看。褚橙_百度百科褚时健的褚橙1928年，褚时健出生于一个农民家庭1949年参加云南武装边纵游击队1952年入党1955年担任玉溪地区行署人事科长1979年任玉溪卷烟厂厂长，红塔山成名1994年被评为全国十大改革风云人物1998年云南省红塔集团原董事长褚时健严重经济违纪。2002年获准保外就医，在经历了人生的辉煌与沉沦之后，76岁的褚时健又回到了哀牢山，种起了橙子。2010年2000亩山地种橙子褚橙风靡昆明大街小巷，成为一时人们津津乐道的传奇。我们都曾失败过，是一蹶不振还是再次站起，褚时健这个最富争议的人物，给了我们一个答案。褚橙，励志橙，这么高大上的名字，在正能量欠缺的现在，这个名字还不够么?褚时健，一个上一辈人口中的传奇人物，你买的不是一个褚橙，而是一个和家中老一辈好好谈谈的机会。当真看到有这样的文案的时候，我就感觉一个符号诞生了。(这就是褚时健得天独厚的优势，但不具备可复制性。这就是互联网中奇葩能致胜的根本只有特殊，才有话题性，当有了话题性，你才能制造营销的趋势。这个时代，需要的是个性化人物，因为互联网把一切信息渠道给压缩了，只要你够传奇、够奇葩，世人自会被你吸引眼球，渠道自然会为你传播。可参照马佳佳卖情趣用品。)2.附着力因素(the Stickiness Factor)要把消息传播出去，一个重要部分在于怎样确保消息不会从听到者的一个耳朵进，而后从另一个耳朵出去。信息有了附着力就意味着它会对人产生影响。你不能把它从你的脑海中赶出去，不能把它从记忆中清除出去。这时候微博营销和个人影响力的威力就体现出来了。橙子不是稀罕物，本不大好卖，广告也未必奏效。褚老不做广告，他讲了故事。就和成名要乘早一个道理，老人没有少年成名的新闻爆炸性，但是他有沧桑故事可以讲述。自然会媒体帮他做足了文章。褚橙进京的文章24小时内被转发了7000多条，王石的评价又诱发4000多次转发，11月5日一发售，前5分钟被抢购800多箱，一时间褚橙成了励志的图腾。这是去年褚橙进京的套路，今年故技重施，效果依然不同凡响。通过送微博红人，巧妙互动，无形中做出了恒源祥羊羊羊的重复记忆，使大多微博用户都知道褚橙这东西。现在手机一拿就各种褚橙，老罗说褚橙，售书送褚橙，新财经订阅电子版还送褚橙，韩寒的one也是褚橙，招商银行网上商城也有卖的了!还能分期支付一个~二八定律就是说的这个。这个法则表现在流行身上就更为极端了，极少数人完成了绝大多数工作。本来生活是褚橙的全国经销商，作为一家新崛起的电商，说实话这一套玩的真溜，今年又成功运作了汨粽进京。被多数媒体评价为精准价值定位，以及拥有广泛社会资源和成功传播经验的媒体化电商。媒体化电商听起来好洋气的样子呢。(电商，流量为王!本来生活打了一场经典的小博大战役。就如同当年的京东打815价格营销之战后，稳住电商老二的位置。营销，话题营销，病毒营销，以后绝对会是新兴电商的毕竟战役!)3.环境威力(Power of Context)法则流行的趋势需要一个发展的温床，当一个环境形成的时候，个人的因素就不重要了。环境威力法则认为，人对自己周围环境的敏感程度比他们所表现出来的更为强烈。十几块钱一斤，吹的上天入地的，现在生活条件这么好，买来尝尝又何妨?谁家过年还不吃顿饺子?啊，你买了啊，我也去买了，好多明星都买了哎，好像挺好吃的啊。然后又赶上年底双十一的消费狂欢，自然供不应求。今天在微博上看见一小姑娘说，她买褚橙并不是想吃橙子，而是买的褚老的励志概念，买的是健康生活的理念，下面一群小伙称赞。我就知道，褚橙这东西在中国是实在是火了。在现在这个中国，某样东西只要上升的逼格的高度，没有什么东西是火不了，只要你操作的起来，再小众都是大众。(来源：i黑马 编选：中国电子商务研究中心)
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