【海外案例】爱尚志：助中国设计师 接地气营销
作者：admin 发表时间：2020-11-25 浏览：36 海淘人物
我们想做正确的事情，哪怕当小白鼠。AnyWearStyle的联合创始人李杨在接受虎嗅采访时笑着说道。谁是AnyWearStyleAnyWearStyle的中文叫爱尚志，目前有中英两个语种的网站，旗下还有一家设计师品牌电商AnyShopStyle，已经有两年多的历史。创始人是中国的李杨和英国的Alice McInerney，两人最初是在英国熟识，曾学习时尚新闻(Fashion Jouralism)并做过多年时尚写手的Alice毕业于利兹大学(Leeds University)，曾经随BBC于奥运期间来华。起先我以为只会在中国待三个月，Alice对虎嗅表示，现在我们决定把AnyWearStyle一直做下去。Alice的三个月是怎样变成一直做下去(lifetime)的？她解释说：中国正在成长为新的时尚先锋阵地(China is new frontier)。中国有庞大的市场需求，有资本，有才华的独立设计师。一些西方的知名品牌都在打中国的主意。李杨和Alice发现了这里的商机。媒体业在变革，时尚媒体也不例外。李杨对虎嗅说道，我们决定做一些事情。时尚圈的自媒体平台：发现中国的时尚品牌李杨认为，中国在时尚领域已经积累了足够多所需要的才华，不仅是设计师，还有时尚写手。AnyWearSyle是一个联盟或沙龙的形态，汇聚设计师和时尚圈的自媒体人士。目前和AnyWearStyle有过合作的设计师包括杜旸(Yang Du)、王海震(Haizhen Wang)、卜柯文(Christopher Bu)、周翔宇(Xander Zhou)、张弛( Chi Zhang)、刘璐( LUVON by Luliu)，张力(Wear-and-Tear)等等。谈到中国的时尚产业，Alice强调AnyWearStyle希望找到中国自己的时尚品牌。可能在一些英国时尚品牌比如Burberry是需要几十年的时间去打造的，而中国现在开始有这个趋势，AnyWearStyle就是要帮助中国设计师去实现他们的品牌梦想。得屌丝者得天下？聊到淘宝上人人喜闻乐见的爆款时，Alice坦诚AnyWearStyle定位于小众的设计师品牌，属于圈子文化(Subculture)。而李杨则认为屌丝也有成长的一天，不可能永远是屌丝，虽然AnyWearStyle推的产品不是爆款，但总要有人做不一样的事情，表达不一样的声音。李杨透露AnyWearStyle没有拿任何天使的投资，全部是创始人自己筹资，而且不会盲目拿投资，想要按自己的想法去做。至于目前的状况，李杨表示现金流还不错，我们销售的一些设计师产品能够负担团队的成本。谈到未来的规划，李杨表示有一些想法还在实验阶段：比如说有某些传统服饰品牌线下代理模式正在面临着转型期，这些线下店铺受到互联网电商的冲击，产品缺乏竞争力、没有差异化，但是在销售渠道上和AnyWearStyle有互补。这方面的线下合作我们已经有了一些进展。不久就会有一家线下的店铺开张。媒体做电商：营销接地气AnyWearStyle已经做了两年多的时间，但是李杨表示并不能只看网站的访问量数据，我们更看重合作写手的社交账号传播覆盖。AnyWearStyle最近制作了一个宣传视频，Alice亲自出镜。效果不错，李杨谈到这个视频时很满意，访问点击挺高的，而且微信上每天都会收到大量的消息。有鼓励，也有建议。有人会写很长很长的东西给我们。这让我们信心更笃。在拍这个视频的时候，不少人向Alice建议，一定要露胸，要露大腿。但并没有被采纳。我们也知道什么能吸引眼球，比如‘童颜巨乳’就容易火。李杨无奈地说。对于这个建议，Alice直言不讳：That's bullshit，那样做只会让人觉得你的品牌很低级(cheap the brand)。
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