【C2B案例】墙蛙：让用户定制自己口味的家居装饰画
作者：admin 发表时间：2017-11-08 浏览：58 海淘人物
墙蛙的CEO梁书斌是个艺术爱好者，早些年从金山离职后，跑去电影学院念了两年导演系，毕业后却觉得电影圈不太适合自己，又回到互联网行业，先后在博客网、Mtime时光网和阿里巴巴负责产品方面的工作。因为会做家居的装饰画，常有朋友来找梁书斌帮忙，他们想把自己的摄影作品做成墙壁装饰画挂在自家的房子里。慢慢的，梁书斌从朋友间不断增多的需求中看到了定制装饰画的市场：手机的普及降低了普通人摄影创作的门槛，而积累下来的数码图片却很难找到合适的出口，以前有照片冲洗，现在却只能待在电脑文件夹里；在另一方面，人们对装饰画的需求也在增加，整体市场的容量扩大了，简单可行的个性化定制就能够成为一种方向。2011年5月，梁书斌在淘宝和天猫上线了他的墙蛙商城，开始他像拍电影一样的创业历程。墙蛙主打装饰画定制：用户可以在线上传自己想要定制的图片(自己的手机摄影作品也可以)，在线选择合适的尺寸、画纸、画框后就完成了简单设计。用户的订单提交后墙蛙会在线下进行制作，成品后直接快递到用户家里，墙蛙对购买者的承诺是下单后24小时之内必须发货。因为涉及到线下的加工，梁书斌在杭州建了个600平米左右的工作室，到现在为止团队有30人左右，其中有10人负责装裱，每天的产量在300500件之间，平均每人每小时可以做五个。在价格方面，因为带有定制色彩，墙蛙的客单价比淘宝同行略高，平均在300元左右(可以包含14副大小不等的作品)。除了定制，墙蛙还在尝试更加多元的内容来源，比如经典名画、电影海报等相对大众化的艺术作品，用户可以直接选择自己喜欢的内容并设置合适的材质、尺寸，和定制相比，这些内容由墙蛙选定的装饰画售价会相对便宜。从上线开始，墙蛙也在打造自己的内容生产平台。在墙蛙官网的页面上，有我要签约的入口，画家、摄影师、插画师等视觉艺术创作者可以申请和墙蛙签约，在线售卖自己的艺术作品，墙蛙则负责制作成装饰画的形式送到消费者家中，并按照成交额返还给作者10%15%不等的分成比例。从墙蛙的官网上可以看到，目前已经签约的作者有正在研究油画的诗人芒克、也有摄影名家比如茹遂初等人。从2013年开始，墙蛙还和北京画家村宋庄的多名艺术家也进行了签约，以将他们的作品开发成装饰画形式的数字艺术。成立将近三年时间以来，墙蛙一直是依靠自有资金运营，目前已经是淘宝装饰画类产品销量第一的店铺。在梁书斌看来，自己在做的是个小而美的东西，满足的是相对窄众的需求，虽然人群不是很广，但玩起来很high，尤其是这次创业还让他觉得自己过了把当导演的瘾，要统筹各项工作、要给团队分工讲戏，这个更适合自己的电影圈，梁书斌很enjoy。(来源：快鲤鱼 编选：中国电子商务研究中心)
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