分析：农村：电商的下一站淘金地

现在的互联网如同雾霾，笼罩了北京、上海等大城市之后，慢慢向二、三线城市扩散，如今连农村都能吸上一口新鲜的霾空气了。而与雾霾不同的是，互联网有着天然的颠覆者属性，随着农村网络的普及率的提高，越来越多地农村精英开始探索on-line的美妙世界，追寻云端的快感，与之相呼应的是，中国三大互联网集团相继把触角伸向农村深处，马化腾为每位想谈恋爱的青年男女都预留了一个QQ靓号;李彦宏的百度，成为农村妇女搜索如何怀孕的主要渠道，至于，阿里巴巴也开始了农村电商艰辛的探索之路。据中国经济网报道，全国各地的农村涌现了大量的淘宝村，截止到2013年底，全国已经发现各类淘宝村20个，总店铺数达到15000家，而且也捧红了一些农村淘宝明星。譬如阿里巴巴授予广东军埔村中国淘宝村的称号，随后引发了一系列的连锁反应，军埔村所属的揭阳市政府不仅喊出了建设电子商务第一村的口号，还非常实在地提出了各项扶持政策。除此之外，浙江义务8000人共计开设2200个网点售卖小商品;临安市昌化镇白牛村550户开设50个网店卖坚果炒货，让当地花生、葵花籽、杏仁等产品，从小本生意升级为稳固的产业链……总之，淘宝村正成为社会不可忽视的力量。自然地，农村电子商务的兴起，也引起有关部门注意，文件已经开始询问：他们交税了吗?有点着急，但情理之中，毕竟中国是唯一一个向农民收税的国家。只是，淘宝村的还处于社会主义初级阶段，离盈利商有一段路，消费观、物流建设都掐着农电商的脖子。2014年，中国电商去哪儿?中国每一次的互联网创业浪潮，都伴随着大规模的烧钱、圈地和无底线的竞争。或许是见证了太多速度打败模式的案例，互联网行业的老兵一旦拿到融资就会选择奔跑，创业环境中弥漫着中国式的急功近利，以及对固有模式的疯狂拷贝，至于，创新这件小事儿，还是留给美国人吧。从视频业，到团购网，再到如今的打车软件，莫不如此，当然，还有中国自2012年爆膨的电子商务亦没能逃出烧钱怪圈。坦白讲，电商于中国尚处于初级阶段，仅占整个零售业5~6%的份额，但好好的一个朝阳企业，愣是让金钱掐住了脖子：周一全场7折;周二0元购物;周六三八妇女节快乐;周日双十一到了......无序的竞争，把中国电商迅速丢进红海，目前也仅有阿里保持盈利，而一些大资本家的进入，让一些小老板开始寻找新蓝海。农村，正成为2014年电商新的淘金地。其实，农村与电商有着典型的各取所需的合作关系，中小电商在城市中无立锥之地，大佬们又干得头破血流，于是，农村巨大的人口比例和消费潜力，成为各大平台垂涎的肥肉;反观农村亟待暴风骤雨般的革命，从生活方式，到购物理念，再到科技文化的消费，以及农产品的销售等等，都需要成熟的商业模式来引导，从而进入正轨。电子商务带来的大数据技术，能有效地减少农民生产的盲目性，用专业的数据分析，取代靠天吃饭，从而消除农业市场的信息不对称现象，不仅让偷菜上网，让种菜也更加高科技;除了大数据的应用外，电商成熟的商业模式也可让农民增收，通过网络信息发布、订单处理、合理分配资源等流程导入，最大限度地缩短中间环节，从而降低成本，让一些雁过拔毛的奸商无利可图，真正实现谁劳动，谁赚钱的健康社会秩序;此外，电子商务的介入，会打破农村区域性的限制，要知道农民的三马车是走不了太远的，如果能通过网上有效组织，形成规模性地产业，我想中国的葵花籽，就能卖给马来西亚的市民了。电商淘金，农村包围城市虽然农村和电商有着互补性地合作关系，但电商要想真正的融入农村生活，却不是简单地几个店铺能搞定的，大佬们要提供的不仅是有形的硬件设施，更要提供无形的生活、文化、教育理念，显然，仅依靠电商绝难完成这些社会工作，更需要政策的扶持。好在，马云常喜欢拉风地说要改变地产、金融等，有本事就先变革下农村吧!谈到中国农村，媒体总是习惯上写一句：农村人的收入水平较低，对价格更加敏感，但真正的事实是，现在的农村肯定不是贫穷的代名词，没有房贷，没有应酬、更加纯粹的生活理念，他们对价格依旧敏感，但比起蜗居城中村的蚁族，却有着更强大的支付能力。笔者的家乡曾是一个落后的农村，但过去10年，政府大力发展钢铁行业，涌现了一大批的身价千万的农民企业家。他们真的是富了，却不太会花钱，最喜欢去消费的地方竟然是农村的红白喜事，那里的赌局是这些农民为数不多的业余爱好，而这些企业家的任务就是带着一笔数额固定的钱，把钱输给当地的白领，混一个大善人的称号。当然，信息的发达让这些有钱人发生着改变，尤其当土豪的身份去掉贬义后，大家都争当新时代的土豪，吃饭不点菜，点厨子;买家具不看厂家，看朝代;还有一些初中文化的富二代，每次去KTV先点100瓶啤酒，分给兄弟们，而且扬言：非本科生不娶。物质享乐主义已经把农村让侵蚀地差不多了，但从这些粗俗、残暴的行为来看，农村人还保持着对高品质生活的向往和一丝向知识份子的尊重，而这也是电商进军农村的重要任务：不仅要革新农村的购物习惯，更要颠覆其生活理念。笔者认为电商进军农村，首先要做的就是革新当地的消费理念，引导农民正确地使用手中的闲钱，要告诉他们，钱能存到信用社，还能存到余额宝里，更重要地是要让其对外面的生活产生兴趣，从而完成引导性消费，但这需要一个漫长的过程：最基本的手段，是提供琳琅满目的商品，同时，价格要比村儿里的集市上便宜，而且免费送货对农村人也非常有吸引力;其次是重点布局农村缺少的服务，比如，农村里少有移动营业厅，每次交话费还要骑40分钟自行车到附近镇子上，自然地，流动性话费服务会大受欢迎;最后才是升华性地引导消费，让一些稍微奢侈点的产品刺激农村的消费潜力，通俗点讲，就是把城市的生活理念带回农村，让正确的购物、文化、体育的理念，来矫正农村土豪们的略带畸形的生活。此外，政府配合要做的就是扶智，提高农民使用信息的能力，加强本地实用型的信息技术开发人才的培养，让村民儿自己思考，创新。农村电商的导入，是一项系统性的工程，关乎制度、文化、经济和人性，路漫漫其修远兮，机会只能留给那些有长期策略的企业，想发横财的，悬!冷链物流，敢问路在何方?农村电子商务第一要义是颠覆农村的生活习惯，而第二件要做的事情，就是把农村的产品推向全世界，让白菜烂到地里的悲剧，不再《新闻联播》里重现。遗憾的是，农产品电商还没有摸准行业的脉搏，亏损几乎成为相关企业年度报告中必备的词汇。据相关报道，中国目前涉及农产品的电商已达到30000家，但运营全部处于亏损状态，其中，菜管家开店4年，总投资3500万元，至今一分钱没挣;武汉家事易倒是发展挺快，短短两年时间就覆盖了1200多个市区，累计投入6000万元，每日的成交量尚可，但就是不盈利。亏损背后，是农产品电商对于B2C传统思维、目标人群、采购平台和客户体验的反思，但笔者认为，农村电商要真正实现互联网互通，首先要做的硬件建设其实是物流体系，而针对农产品的特殊性，冷链物流的要求会更高。事实上，物流是整个农村电商的真正的硬脊梁，而冷链是永远无法回避的问题，是电商大面积涌现农村的最后一道障碍。冷链，不仅要有库房，需要专用的冷藏+冷冻的混合车辆，还要保证周转过程中的恒温设备等等，这种物流链的投资，数额巨大且回报周期太长，不符合中国互联网赚快钱的大思路。此外，天气因素对农产品电商的影响更大，持续恶劣的天气，不单会让物流车辆陷入村儿的泥潭中，更重要的损失则来自于对产品交期的影响，正是这些困难因素，让电商大佬们心有余悸。好在，一些龙头企业已经开始了冷链物流的探索：顺风优选，实现了全国常温送货，2014年继续降温，曾在24小时内，把南方的荔枝送到北京、呼伦贝尔的羊肉送到海南岛;马云的菜鸟物流，采取整合模式，成功从美国运回80000单车厘子;至于，东京，干脆直接跑到田间，而后通过采购丶仓储丶配送丶加工、营销售后环节，直接然产品送达至餐桌上，人称末端配送服务站。再次重申，农村电商是一项系统性工程，但却毫无疑问是一篇新蓝海，或许只有真正有胆识，有气魄、有耐心的大佬能够取得成功，笔者看好马云和刘强东。(文/康斯坦丁 编选：中国电子商务研究中心)中国电子商务研究中心分析师专栏上线引领电商舆论新风向为了让企业和媒体等用户更好了解电子商务，中国电子商务研究中心开辟分析师专栏(www.100ec.cn/zt/fxs/ )涉及网络贸易、网络零售、团购、网络融资、电商第三方服务商、网络营销、网购投诉等领域，并提供：分析点评、行业数据、热点解剖、研究报告、独家约稿、会议演讲、企业评价、运营顾问、学术研讨、电商培训十大服务。

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