【B2C案例】艺福堂：老板不亲自挂帅的电商成不了
作者：admin 发表时间：2017-10-22 浏览：57 海淘人物
一个80初的老板，带领着平均年龄只有26岁的400多名员工，完成2个亿的年销售额，在竞争激烈的茶业走出一条特立独行的路来。他就是艺福堂ceo李晓军。昨天下午，堂主走进艺福堂，聊了一个下午，收获很大。他的很多观点带着强烈的时代气息，甚至有些和传统思维大相径庭。他用他的独特思维，构建了一个难以模仿的新型企业，并且不断地影响着身处的行业，我想这就是电商人的牛B之处吧。观点一：老板不亲自挂帅的电商，是成不了的当我问起晓军为什么大部分线下农企，线上转型都不成功？他直接明了地回答我：因为老板没有亲自挂帅。传统的生意固然下滑，但依然是企业的主体；传统的思维，当然是最重要的人去负责最主体的业务说白了，老板走不开。舍不得孩子套不住狼，没有老板的亲自督阵，作为一个新而小的项目的无法持续获得母公司资源的全力投入，往往最后变成一个鸡肋。当然你会问，老板上阵，赔了夫人又折兵怎么办？对啊，没有破釜沉舟的决心，就是做不了转型的。堂主曾听说，许多公司采用公子负责制，即农二代来挑电商的大梁，这倒也是个不错的选择。因为农二代的身份特殊，既对网络熟悉，而且也能获得父母亲的全力支持(职业经理人很难做到这点)。但前提是，此人年轻有为，并且在父母的支持和监督下去做。观点二：招聘月薪5000元以上的员工经理负责，5000元以下的老板负责艺福堂现有四百多名员工，管理压力还是很大的。但对于互联网公司来说，什么都没有效率来得重要，所以公司采用扁平式的管理，只采用管理层、经理层、基层三层组织机构。有意思的是，晓军说，月薪5000元以上的员工入职，经理自己决定，但5000元以下的员工，必须到他这里审批。他会问负责经理为什么要招这个人。不招谁，比招谁更重要。人多，是种累赘，没用的人多，更尢甚。观点三：电商之于农业，是千载难逢的品牌机会家电、服装、化妆品等等类目，线下有的是大品牌，更关键的是他们都已经觉醒。一旦大佬觉醒，电商门槛立马被推高，大佬捏死一个小品牌是分分钟的事……如许多网络原创品牌，只是看起来风光，等待他们要么放弃，要么被收购，前途并不乐观。但是对于农业却不然，因为大部分的农产品类目，别说线上，线下也没有绝对的大品牌，反而给了电商品牌很大的机会。堂主预判，农业这样传统的行业和电商交织后，形成一个特有的现象：网络原创性的农业品牌通过电商快速发展，通过销售+人性化的服务，形成强有力的消费者心智占位。观点四：在互联网的时代，真，才能走得远作为茶叶电子商务的先行者，艺福堂占尽了先机。看着曾经和自己并肩作战的其他网店，一个个的消失了，晓军始终保持着一种危机意识。互联网时代最大的特点就是公开透明，所以对于农产品企业来说，产品品质是就是企业生存的根本。任何一次的产品问题，都可能引发网络舆论的轩然大波，而把一个大牌葬送在人民战争的汪洋大海中。所以，晓军说，在他们三个总裁的分工中，他唯独负责产品。简单而真的产品，才能会突破一切雾霾，直抵消费者的心底。观点五：看到未来，而不是盲从现在做一个引领的人，是很辛苦的，因为没有前人的脚印可以跟随，在我看来，艺福堂走的路，确实是一条前无古人的路子。中国的茶企，因为一直做的是琴棋书画茶的礼品之路，这几年受八项规定影响很大，但往柴米油盐酱醋茶上转型，却又不成，几乎要断气。反而那些一开始就做民生茶的企业，一路做得风生水起。我觉得晓军身上有种莫名的自信，我问他，学校毕业之后是否有从事工作的经历，他说没有，出来就干这份事业，如今的这些观点和自信都是不断地历练过程中获得的，而且他坚信自己未来要走的路。更多地站在未来，看现在的发展，而不是只盯着别人，一味跟随。观点六：老板不会被自己的能力淘汰，而是被时代淘汰。(来源：福布斯中文网编选：中国电子商务研究中心)《关于申报中国电子商务研究中心特约研究员认证的通知》为系统整合我国电子商务领域的专家资源，做好产学研各领域专家的对接工作，中国电子商务研究中心决定推出中国电子商务研究中心特约研究员项目。特约研究员授予的对象包括：国内电子商务领域的专家、各部委与各地方政府部门领导、行业协会负责人、高校教师等。凡被中国电子商务研究中心聘为特约研究员的人士，将能享受到特别提供包括颁发证书、专家专栏、文章发表、媒体采访等十项服务。(具体专家服务报名详见：www.100ec.cn/zt/expert/ )作为国内权威专业电子商务研究机构，包括阿里巴巴、网盛生意宝、环球市场、京东商城、当当网、卓越亚马逊、新蛋中国、凡客诚品、苏宁易购、淘宝网、拍拍网、银泰网、支付宝、百付宝、快钱、拉手网、美团网、糯米网等电子商务各领域典型企业，均为中心的重点研究与监测对象。
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分析：农村：电商的下一站淘金地
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