【B2C案例】北刀定位：差异决定效益
作者：admin 发表时间：2020-11-25 浏览：56 海淘人物
同为电商，为什么有的品牌标新立异却狂销不止，好评如潮，而你的品牌大气磅礴却冷冷清清，成交惨淡?同在一个行业，为什么有的产品整蛊另类却粉丝无数，坐享暴利，而你的产品老少皆宜无人问津，经营艰难?因为差异决定效益!国内著名电商品牌定位机构北刀定位认为。在国内电商品牌定位领域，北刀定位是当之无愧的明星，创立以来，以独特的品牌定位理念和方法帮助众多传统商家成功进军电商，更帮助很多陷入困境的电商重获生机，而差异化定位正是其秘诀之一。差异化是品牌的大战略和灵魂什么是差异?差异有多重要?差异就是为品牌赋予个性，让品牌在众多同类品牌中脱颖而出，有亮点，有卖点，树立独特品牌形象，这是电商品牌建设的‘大战略’，更是品牌的灵魂，北刀定位的定位兵法里做出了这样的解释。譬如一个人，个人形象和工作成就很平凡却渴望振臂一呼粉丝云集，或者是秉承中庸之道却希望所有人都对自己影响深刻，这能不能实现?显然不能。打造电商品牌也是同样如此，在品牌形象上必须要让自己与众不同，和同类品牌错位!北刀定位团队负责人表示。虽然北刀定位在品牌差异化定位上拥有很多经典案例，但北刀定位更愿意用广为人知的例子来阐明这一观点，北刀定位团队负责人告诉笔者这样一个故事：一直以来，在美国娃娃玩具市场芭比娃娃都是当之无愧的霸主，但在2000年前后，竞争对手MGA公司横空出世，推出了针对712岁女孩儿的绝对危险、绝对野蛮和绝对另类的流行时装娃娃，结果迅速击败芭比娃娃散步与游戏系列产品，在几年内成为销售冠军。这算是品牌或产品差异化定位的经典案例。因为当时随着网络、影视的发展，8、9岁孩子的思想成熟度已经接近13、14岁，芭比娃娃的主要玩家年龄降低到3到5岁，而Mattel并没有意识到这一点，被MGA通过差异化迅速抢占了市场。当前电商领域，品牌、产品的同质化十分严重，要想在激烈的竞争中迅速脱颖而出，实行差异化定位不仅可以赋予品牌个性，为竞争对手设立壁垒，更重要的能迅速切入和打开市场，带来滚滚财源。这位负责人表示。实战案例：小差异赢得大市场在北刀定位的案例里，有这样一真实的案例。2013年8月，一家运营天猫旗舰店两年却年年亏损的企业找到了北刀定位寻求解决之道。简单在了解之后发现这家企业的服装做工、款式均属上乘，流量也不错，那么，为什么会亏损呢?反复分析，北刀定位发现问题的根源在品牌定位上。原来，为了迎合年轻女性们追逐时尚的心态，品牌定位为时尚女装，然而，北刀定位调查发现，天猫女装品牌中90%的女装品牌都定位于时尚，在这种情况下，凡是卖的好的品牌均是进入天猫时间早的品牌，新生品牌即便是款式、质量再好，也因为知名度不高，被淹没在时尚的海洋里。怎么办?北刀定位反复研究，返现虽然同为时尚女装，但因为设计师的美术造诣深厚，该品牌女装在色彩、图案上的运用非常有个性，艺术感非常强，而这种艺术风格又和当下高端白领女性追求个性、唯美的审美情趣相吻合。反复论证后，北刀定位为该品牌提出了方案：淡化时尚概念，做艺术女装品牌。并围绕艺术女装定位构建了品牌标识系统，同时开展了行之有效的品牌PR宣传。2013年底开始，该品牌女装月销售量节节攀升，今年3月份销售额已经达到30万，从品牌定位调整后每月递增40%。通过对‘时尚’的差异化，以‘艺术’重新定位品牌，这家品牌女装可以说是涅槃重生!这就是差异化定位的力量。北刀定位这样总结为这家客户服务的心得。如何差异化？看北刀定位的六大维度既然差异化的品牌定位是电商品牌生存和发展的关键，那么差距该从哪儿寻找呢?北刀定位根据电商品牌的特征北刀定位总结出了八大维度，分别是品牌理念、产品特性、产品价格、情感诉求、客户归属感、生活方式、产品类别、产品优势。对差异化在品牌上的落地，北刀定位团队负责人指出，电商品牌根据所面临的市场环境可以在一个方面突出差异，也可以在多个方面都实行差异化。同时，差异化的定位的结果也并非仅仅是一句广告语，而是以品牌定位为中心的品牌理念、内涵、文化、传播方向等全方位的体系。有的客户会觉得实行差异化定位会制约品牌影响范围，但实际上在当前的电商领域，已经没有任何品牌可以‘通吃天下’，放弃本无法得到的，在可以抓住的空间内抓住更多，这才是当前电商品牌生存的‘王道’对部分客户的担忧，北刀定位这样解释。
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