【海外案例】Minted礼品电商：不靠名牌靠设计
作者：admin 发表时间：2017-10-29 浏览：53 海淘人物
Minted以其别致新颖的产品设计赢得了一批优秀设计师和大众的喜爱。Minted是什么?对于已经订婚的男女来说，情人节无疑是一个盛大的节日。在邀请双方父母后，许多马上要结婚的情侣会在Minted在线购物网站上搜寻日期预约卡、婚礼请柬甚至婚礼装饰等，这些商品均由全球范围内的独立艺术家设计。当然，对于非情侣用户来说，总部位于旧金山市的Minted网站也能提供适合的产品，比如节日卡片、艺术印刷品、文具用品以及商业名片等。如何起步?Minted创始人兼CEO Mariam Naficy是一名资深电子商务行家。2000年，她把自己创立的化妆品电子零售网站Eve.com出售，售价超过1亿美元。2007年，她开始寻找新的商机。很快，她被众包理念深深吸引。我一直在寻找众包的机会，后来我意识到也许产品设计也可以用这样的方式运作，寻找隐藏在市场中出色的天才设计师，请他们为消费者进行设计。她说，我决定尝试在简单的事情上采用众包商业模式，比如2-D打印产品。但在2007年那个时候，投资人对这种没有经过市场验证的众包项目普遍采取观望态度，他们迟迟没有加入。为了缓解投资人的忧虑，Naficy扩大了公司库存，将一些知名文具用品品牌纳入其中。此外，凭借之前Eve.com的成功影响力，最终从一批天使投资人那里获得了250万美元的融资。2008年，Minted正式成立。事业腾飞Minted几乎每周都会加入两种新产品，但没有一件来自知名品牌。到2009年年底，他们已经摒弃了所有名牌产品，网站销售额达到了6位数。用户观念已经发生了很大的转变，他们更青睐于手工艺制品和小批量生产的产品，而且对本地产品更加钟情。Naficy说。即使只卖一些小商品，他们网站的销售额依然不断增长。2013年，网站的单月访问量从之前的40万上升到120万。访问量的增长给公司带来了巨大的效益，公司年收入已高达8位数(Naficy拒绝透露详细数字)。商业模式艺术家要想在Minted销售自己的产品，需要向网站提交创意，参加Minted网站每月举办的设计大赛，比如设计预约卡、圣诞贺卡等。在最开始的几周，Minted社区(包括消费者、网站员工以及大约5000名设计者)对已提交的作品进行点评。然后，艺术家会根据点评反复进行修改，直到这些艺术家获得足够的投票，自己的作品才会成为真正的产品。在每月举办的设计大赛中，每1000件产品里大约会有10%或15%的创意最终会成为产品，它们将在网站销售。获胜的设计师不仅可以获得200～1500美元的现金，还能从售出的每件商品中获得提成，提成基点为6%。如果产品销售量增加，提成比例也会增加。在Minted网站上，每100张节日卡片售价115美元，高级婚礼请柬每100张售价500美元。下一步计划2013年10月，Minted获得由硅谷Technonlogy Crossover Ventures领投的4100万美元C轮融资。Naficy表示，这笔投资中的部分资金将用于开发网站最新的产品，包括艺术印刷品和派对装饰。当然，他们还会探索开发其他产品线。最艰难的是要去决定先做哪件事。她说道，这里面蕴藏的机会实在是太多了。从脱衣舞夜总会到West Elm：电商Minted公司的一段历程。
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