实战：没有货源的淘宝中小卖家如何运作
作者：admin 发表时间：2020-11-25 浏览：32 海淘人物
现在中小卖家做网店基本都是市场拿货，风险小。自己囤货卖的比较少。比如杭州这块我们做女装一般意法环北等市场，男装一般四季星座。对于不在市场附近的淘宝掌柜一般通过一些分销网站下单，分销网站现在服装行业特别多，也是参差不齐。我们也是开始做淘宝也是从市场拿货然后后面在做别人网站代发货。一路走来，各种体会。去市场拿货卖的少了跑一趟闷的慌，拿多了搬运起来也非常累。后面做别人分销网站。分销网站的好处就是不用自己拿货，比较爽，遇到缺货期不用到市场抡胳膊抢货，相信拿市场货的都知道抢货太累了。不好的一点就是看不到货，不知道供应商备货多少，不知道质量怎样也怕供应商给你发错。关于淘宝倡导的小而美：小而美按我个人理解是做好自己的细分类目，像女装行业不用品类做的非常全，倡导做好细分类目，做好个人自己的风格而不是去求大求全。我们现在做的细分女装类目--中年女装，相对于淘宝年轻风格的服装来讲转化率会高很多。基本我们这个类目只要有几个销量都会卖的动。基本转化率都会在5%左右。关于刷单安全问题：个人总结有以下注意要点：1亲戚朋友只要以前有用同一条电脑登陆过淘宝，不管是网页还是旺旺登陆过都不能刷2刷需要聊天，虚假交易申诉有聊天记录申诉成功率很高3需要发空包，据派代一位朋友说需要在空包里面放重量，淘宝会检测重量，具体哪位派友说的忘记了。4刷需要有个流量入口，尽量不要直接发链接刷，不管是通过直通车还是通过淘客跳转着刷都是比较安全的方法。最好控制下成交率。中小卖家需不需要直通车钻展等付费推广呢？个人认为做付费推广要有做爆款的打算，小打小闹的推还不如刷单来的高效。个人看法而已，当然边刷边小开下车做个几十个销量引下架流量这个做法也是很不错的。关于上款数量：淘宝有多种玩法，有多款引流量的，有少款做精的。以前我们做的c店整个店铺就20件宝贝，整个店铺流量高效率的循环，因为宝贝数量少，流量流转路径短，打造的一个爆款引流进来给其他宝贝带来了分流流量没有太分散，带动了其他宝贝全部走了起来，最后整个店铺都挺爆，月销量也有万笔左右。给大家提供一个思路。我们今年自己和厂家合作开了一个中年女装的分销网站，作为做淘宝出身的我们，更懂的淘宝卖家的需求。我们款式不多但是不断货。另外如果我们提供代真实代发空包(空包我们会放些东西在里面制造重量)服务大家觉得如何，我们天天快递谈了全国通票6元左右，发空包发天天价格还是可以接受的。不是最低，但是价格相对其他快递还是不错了。做天猫的卖家如果做分销我们的产品我们提供改标等服务这个可行吗？（编选：中国电子商务研究中心）
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