【B2C案例】疯狂的小米：“第三电商”的成年礼
作者：admin 发表时间：2020-11-25 浏览：36 海淘人物
手机销量99.6万台，销售额11.3亿人民币！雷军用有些激动的嗓音，在台上喊出这个数字，瞬时，整个小米沸腾了。话音未落，手机销量的数字跳到100.6万台，现场又掀起一阵欢呼。2014年的米粉节，没有新产品，没有线下活动，但小米再次用刺激肾上腺素的方式完成了一次海量销售。昨日上午10点，开场后仅10分钟，小米网访问流量达到1500万人次，第15分钟时50万台手机订单售罄，第20分钟支付金额过亿元。到下午16点30分时，米粉节总支付金额顺利突破10亿元，一举刷新小米单日销售最高纪录。可以对比的是，去年双11，小米在天猫[微博]的销量30万台，单日收入约5.5亿人民币，成了天猫总销量最高的旗舰店。这是我们电商的一次成人礼，是一个考试。昨日下午2点14分，一身红色T恤、蓝色牛仔裤的雷军第一次现身在小米位于北京大兴仓库。在他身后的两台小米电视上闪现着的是米粉节销量的实时数据，销售额达到7.7亿；到了2点29分，这个数字已经跳到了8亿。而在仓库另一侧，顺丰[微博]、如风达等的一排排货车已经在仓库门口守候，等待订单装车发出。仅在北京地区，顺丰的小米服务保障人员投入增长了200%。小米的凶猛增长，也让奇虎360董事长周鸿祎[微博]感慨：今明两年小米市值超越B(百度[微博])，后年基本追到A(阿里巴巴[微博])的千亿量级，最有机会PK企鹅(腾讯),将来的互联网格局不再是BAT,而是ATM。对此，雷军笑而不语。他身旁的一位小米联合创始人则笑着对记者说：这是高级黑。第三电商小米本质上也是一家电商企业。小米联合创始人黎万强对记者说，70%的渠道权重由小米网承担。而事实上，按照规模，目前小米的体量已经是排在阿里巴巴、京东之后的中国第三大电子商务公司。小米每个仓储中心满负荷运转是10万单左右，目前全国有10个中央仓储，今天预计就有小200万单。雷军昨日对《第一财经日报》记者说，随着小米规模增长，今后每星期电商部门的负荷也要在50万~100万单，这次是一个演习，测试到底有多大能力支撑庞大的销量。小米物流负责人则对记者表示，小米的物流中心团队已经从400人扩充至1500人，同时新开设了郑州、天津、南京和广州仓库。加上之前开设的北京、上海、深圳、成都、沈阳、武汉等仓储中心，小米目前已经在大陆拥有10个仓储中心，海外还有深圳保税区和台湾的两大仓储中心，共计12个仓储中心，基本构筑了支撑小米电商快速崛起的物流配送网络。目前电子商务、三大运营商和国际市场仍是小米的主要渠道，其中，电商比例最高，而在国际市场上，电商和运营商的比例是6：4。小米第一个季度的成绩单也已经出炉：第一季度出货量突破1100万台，仅3月份单月就突破了580万台。雷军告诉记者，4月份的目标也是580万台，而按照150%的增长速度，今年小米的销售额预计在800亿左右，小米手机[微博]今年的销量目标是突破6000万台。但800亿收入背后，小米盈利的状况如何？雷军对记者表示，小米的模式是贴着成本走，靠大量的制造获取利润，通过衍生收入配件以及MIUI生态链，我们应该是赚钱的。过去一年，小米316亿收入中除了小米手机3、红米手机等手机产品之外，还包括了其他逐步丰富的产品线，如小米电视、小米盒子等产品，与开发者的分成以及周边产品带来的收入等。他拿起手中的彩色红米举例，这台手机最开始贴近成本售卖，但随着产量增加，今年1月份能降到699元，这是优化供应链的结果。不过大家还是抱怨买不着，但我们真的在疯狂扩产。雷军同时透露，小米目前正在疯狂扩大产能。目前小米在全球有500多家供应商，且已明显感觉到小米的议价能力非常恐怖。挑战者众明年的目标是再翻一倍。谈到明年的销量预期，雷军如是对记者说。事实上，6000万台以上的数字已经成为多家国产手机厂商的出货目标。中华酷联中，华为终端董事长余承东[微博]称，希望华为智能手机今年全球发货达到8000万台的发货量；而酷派和中兴2014年的出货量将冲击6000万台，联想的目标是在拿下摩托罗拉[微博]后，2015年在全球市场销售一亿部智能手机。有业内人士猜测，今年哪家会最先撞线6000万台，将是今年国产手机竞赛的一大看点。更重要的是，从外部竞争来看，华为等行业巨头们终于深刻感受到了小米模式带来的行业形势变化。他们喊出向小米学习的口号，以小米为标杆发起冲击。在主要国产品牌集中放量的情况下，小米或把一部分销量寄望在海外市场。小米全球副总裁、前谷歌[微博]高管雨果·巴拉透露，除香港业务外，小米正在加强与李嘉诚控股的和记黄埔旗下电信公司展开海外合作。《第一财经日报》记者获悉，按照计划，今年小米还将在首个海外市场新加坡成立一个仓储物流中心。在小米内部人士看来，新加坡是一个合适的国际化跳板，让小米可以更容易地从市场复杂度较低的市场跳进那些复杂度较高的市场。小米的高估值不只建立在硬件上，它还投资了迅雷，是看中了小米手机用户和迅雷核心用户具有较高匹配度，后者云加速方面的技术实力，以及二者在开拓会员增值服务上的增长空间。而已经经过三轮测试的路由器产品何时正式面市，雷军称这和生态链的成熟度是相关的。我们已经做了三轮公测，接入很多智能设备，如果用户平时没有太多设备可连，路由器就没有用。也有业内人士评价，对雷军和小米目前的管理团队来说，最大的考验来自小米的内部，如供应链体系、资金链健康、高速扩张中的内部管控等。艾媒咨询张毅则认为，智能手机硬件已然成了红海，小米在性价比方面的优势，会不会被竞争对手花费一到两年的时间拉平，是小米的考验之一，而另一方面，接下来小米如何调整自己的商业节奏，未来软件和服务的盈利能力能否跟上，小米构建的生态能否支撑起小米不靠硬件靠软件、服务赚钱的商业模式。小米内部经常强调要用战战兢兢、如履薄冰的态度来做事。一位小米内部人士对记者说，因为行业竞争激烈，变化迅速。现在全行业都在学习互联网思维，对小米而言，竞争也肯定会非常激烈。(来源：第一财经日报 文/刘佳)
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