什么值得买推“天琴计划” 导购行业风云再起
作者：admin 发表时间：2020-11-25 浏览：34 海淘人物
移动电商时代，电商整个行业由pc时代的导流模式已全面升级为内容导向模式，截至目前，国内主流电商平台已通过众测、直播等形式强化其内容属性，以享受移动电商时代的粉丝红利。在此背景之下，传统导购网站将有一大批难以适应行业变革进而退出历史舞台，也有部分平台抢夺先机，占领下个风口。5月21日，电商导购平台什么值得买在北京今日美术馆举办首届值友节暨好物盛典，作为拥有了6年历史的UGC导购平台，什么值得买在电商内容化方面建树颇为明显，优惠爆料高达162万余条，原创长文章投稿超过7万篇、发布量超过4.8万篇，并发布消费类原创内容鼓励方案天琴计划，全面转型为内容驱动型导购平台。为什么说内容是导购平台的第一驱动力？最近多家主流电商平台纷纷上马在线直播产品，其根本用意在通过以主播为代表的网红的推动，将产品推介赋予更多的人格化元素，而这恰恰正是粉丝经济的精髓。以内容为驱动，意味着电商平台的全面人格化升级，电商之间的较量将全面升级为人格层面的竞争。而对于导购平台而言，也经历过早期的比价、返利推荐等等的纯性价比的选择阶段，导购平台与用户之间的关系相对松散，粘性较低。而另一方面导购平台则展示了勃勃的生机，以什么值得买为例，其用户在平台互动达5.5亿次，人均每天访问时长高达20分钟，App点击粘度峰值达一亿次，人均电商平台消费达1一万元。在导购平台的推介和挖掘之下，一大批优秀产品通过平台展示给更多用户，用户购得高性价比产品，而商家则获得可观销量，呈三方共赢状态。显然，导购平台的最大的竞争力在于公正性，只有具备足够的公众性，用户对其推荐产品抱以十分的信任态度，才可以实现前文的良性循环。因此，客观挖掘和为用户推荐更多的产品信息将会是导购行业的不二法则。继续以什么值得买为例，其通过加强内容建设，以UGC和PGC为主要原创手段，即以众包手段将产品的发掘工作转让给了一线网友，用户作为产品使用者撰写使用体验，平台对内容进行筛选，确保内容的客观性。如是，导购平台的产品挖掘和客观性均可得以质的飞跃。如上，电商平台通过内容原创实现了平台的人格化变革，而电商导购平台通过内容驱动不仅实现了平台的全面人格化，亦以此实现导购行业的全面升级，导购行业将再起波澜。内容驱动之后哪些平台会死在沙滩上所谓时势造英雄，任何一个时代都可催生出适应其生存法则的优秀企业。而当内容驱动之后，电商导购行业将会有大半企业难以见到下一轮的太阳。其一，单纯比价平台必死导购行业蓬勃兴起之时，各式各样的导购平台如雨后春笋兴起，其中有代表性的为低价导购平台，平台中充斥着各类9块9包邮产品。显然，平台与用户之间的纽带非信任感，而是页面上的低价产品。因此，如前文所言，导购平台是缺乏人格，用户对其的印象也停留在便宜的层面。而随着电商行业的全面提升，用户对电商服务的需求已经不再仅仅停留在单一的低价层面，而是希望通过电商交易全面升级其生活品质，在此阶段纯低价聚合的导购平台显然危机重重。更为要命的是，当以什么值得买的导购平台以内容驱动整个运营之后，导购平台可为用户提供更多维度的购物参考信息，其在用户心目中的权重将再次提高。低价还在，可低价导购还需要吗？其二，垂直导购必死当年电商行业有垂直化苗头之后，一大批垂直导购平台随之兴起，其中以女性服饰为主，即聚焦一小撮用户，打造精品化导购平台。但如今铁哥看来，垂直类导购平台将迎来新一轮的洗牌。在以什么值得买为代表的内容驱动之下，平台对所推介产品的把握越来越精准，用户通过原创内容对产品可有更深刻的认识，因此，综合性导购平台中，只要平台具备足够丰富的原创内容，就自然可获得更多的用户亲睐，平台整体的交易量将会有质的飞跃。而我们再看垂直导购平台，由于固守单一目录，即便是上马内容原创，由于缺乏产品的生态布局，其整体的成家量很难有根本性提升。什么值得买做内容驱动意欲何为？什么值得买自2010年成立以来，一直提倡以中立态度来为消费者筛选更合适的商品，这与导购行业普遍的为流量变现不择手段的做法是明显不同的。在多年的运营之中，什么值得买与电商平台之间建立了良性的合作关系，也因为其中立态度获得了大量的用户拥趸，并在去年拿到了华创资本的1亿元人民币A轮融资。在丰富的现金流和良好的用户体验之下，什么值得买以内容驱动为切入，举办值友盛典，推出天琴计划，其用户十分明显，即通过构建兼具时效性、实用性、中立性和个性化的消费决策工具，简化移动端的逛-想-搜-购-晒-逛消费闭环，并进一步扩充平台，在海淘为代表的新品类中夺得绝对的优势。当然，我们不妨将此视为什么值得买在移动电商时代重新确立行业规则，确定行业标杆的开始。导购行业作为电商生态中极为重要的一环，其未来必定不是如今简单的导流而已，而是在导流阶段便赋予平台和商品人格化，提高产品的用户感知力。在这场变革中，谁能走到最后呢？
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分析：如何选择电商系统打造独立电商平台
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