【营销案例】唯品会新实验：“直击痛点+促销娱乐化”
作者：admin 发表时间：2017-11-06 浏览：58 海淘人物
粗暴的价格战已经无法吸引消费者。精明的消费者更看重高性价比，“价低质优、大牌正品”才是王道。近日特卖电商翘楚唯品会“4.18-4.19——一场史无前例的特卖会”(www.vip.com/418/?fad59 )携多幅“左右体”海报一夜之间席卷各大城市大街小巷，赤裸裸的价格与品牌对比，不仅让线下实体店为之一惊，更第一次直挑消费者常年网购的“价格vs质量”的痛点。制造“抉择”娱乐化营销假期期间，不少人已经赫然发现，满城商厦和候车亭广告栏已被海量桃红大幅海报所覆盖，海报上的文字让人瞬间碉堡——“与其被别人宰，不如宰唯品会！”到底发生了什么事？号召大家去“宰”自己的唯品会，其实是让消费者在同质化的低价叫卖中，体会唯品会与众不同的“确保正品、确保低价”的黑色幽默，让电商与传统线下渠道的流血战也颇具娱乐性。唯品会方面表示，4月18日——19日将有500个品牌参加“4.18-4.19”特卖活动，这个数字其实已经透露了一个苗头，那就是像唯品会这样的专业特卖网站，其规模早已经从量变转化成质变，在货源稳定性和规模性方面得天独厚，稳居特卖电商领域的No.1。而且，此次海报还反映出唯品会特卖升级的一个新的转变，“特卖不再只是尾货，新品当季品应有尽有”。去年唯品会“4.19特卖”当天，就吸引了超过1000万人疯抢购物。“痛点+促销娱乐化”唯品会通过和线下渠道甚至其他电商竞争对手的产品价格对比，直击“线下购物性价比比线上特卖低”这个痛点，同时在自身的品牌正品背书的前提下，以超低价格超高性价比形成强烈对比和强势吸引，从而激发消费者去的购买欲望，正是这批“4.18-4.19特卖左右体”海报的成功之处。作为中国特卖品牌的领导品牌，唯品会具有不可比拟的优势，此次4.18特卖率先出击，直击线下实体店的价格痛点，同时，利用线上广告与网络、终端联合，从渲染促销氛围——制造消费冲动——提升营销质感等角度，对消费者关注的“痛点”——低价高质，进行全方位的创意包装，达到超规模的宣传效果。有消息称，4.18特卖会，唯品会除了自己“割肉”送出千万元红包之外，还准备了系列让用户意想不到的惊喜。唯品会拿出娱乐精神来打动消费者“痛点”，而消费者在开心享受低价之后，对“唯品会特卖”留下深刻印象，逐步树立起品牌化的促销概念，实现共赢。这场“痛点营销”的战役能否成功，我们不妨拭目以待。
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