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累计吸引8亿人次互动京东微信手机QQ购物“四大战略”曝光

累计吸引8亿人次互动京东微信手机QQ购物“四大战略”曝光

作者：admin 发表时间：2020-11-25 浏览：36 海淘人物

5月27日，因京东和腾讯联姻而诞生的京东微信手机QQ购物举办了两周年庆典。京东商城CEO沈皓瑜、腾讯集团副总裁林璟骅等京东和腾讯高管汇聚一堂，共同为其庆生，同时，京东集团副总裁，京东微信手Q业务部总经理侯艳平发布四化战略，剑指移动社交购物领导者！京东集团CEO刘强东发来了祝贺视频，他表示：京东微信手机QQ业务部为消费者创造全新的购物体验所作出的努力，为电商行业创新所作出的贡献，有目共睹。希望京东和腾讯的团队能够更加紧密的合作，为我们的消费者带来全新的移动电商购物体验。腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾则在贺信中写道：腾讯通过与京东的战略合作，不仅扩充了实物电商领域的影响力，也为腾讯社交平台上的电商服务业务创造了更繁荣更完整的生态系统。数据显示，自2014年5月上线以来，京东微信、手机QQ购物累计吸引8亿600万人次参与互动;在2015年11.11当日京东新增下单用户中，来自京东微信购物和手机QQ购物的比例高达52%;在2016年2月举行的荣耀品牌盛典中，微信购物入口实现曝光1.1亿人次，手机QQ购物入口曝光4千万人次，首次购用户超过三分之一。另据易观智库近期发布的《中国移动社交电商发展专题研究》报告中指出，在移动电商成为大势所趋的前提下，目前电商领域已经出现了推荐信息内容化、推广渠道媒体化、流量场景碎片化、用户管理数据化的新特点，并应运而生了社群流量口碑推广电商流量的流量转化新趋势。针对消费者和品牌厂商的全新需求，京东集团副总裁、京东微信手Q业务部总经理侯艳平，提出了2016年京东微信手机QQ购物全新四化战略。社交购物生态化：打造多形态、多场景、多玩法的趣京东社交平台由微信和手机QQ社交应用超级入口、朋友圈、朋友群、公众号、广点通，以及线下推广共同组成了多场景的京东社交购物生态，并且汇聚了庞大的社群流量。数据显示，2016年Q1微信购物入口UV同比增长80%，而流量最高峰正是出现在春节微信红包发放高峰期。基于社交平台的互动玩法更是丰富多彩，包括：购物圈晒单、拼购、SNS红包、好友代付等，再搭配秒杀、满减、优惠券等常规电商促销手段，社交电商所产生的裂变效应，能够兼顾品牌厂商传播与销售的双重需求。自2014年5月上线以来，京东微信、手机QQ购物累计吸引8亿600万人次参与互动，在2015年11.11当日京东新增下单用户中，来自京东微信购物和手机QQ购物的比例高达52%。同时，微信手机QQ购物还提供了异业联合、明星热点等多形态的合作机会，与合作伙伴玩在一起。数据智能化：打造数据决策共享计划据中国电子商务研究中心(100EC.CN)了解，面对品牌厂商在口碑推广精准度方面遇到的难题，京东微信手机QQ购物会将自身的电商大数据和腾讯的社交数据做更加深度的结合，实现更加精准的用户画像，从而提高营销触达精准度。同时，消费者也会得益于这项数据共享计划，而获得更加个性化和智能化的用户体验。例如借助腾讯和京东数据结合，2016年1月对比同期，京东微信购物商户直投广告成交ROI增长189%，而拥有8000万粉丝的京东微信服务号京东JD.com也已经成为品牌厂商精准触达的重要平台。渠道增值化：打造752整合渠道下沉计划除了整合京东已经覆盖七大区域的分公司和京东派、京东帮、农村推广员、区域市场活动、行销资源五大推广手段之外，京东微信和手机QQ购物天然带来的渠道下沉效应，加上京东高品质自营物流支持，也会帮助品牌商进一步提升、拓展渠道覆盖面。数据显示，手机QQ三四线城市用户占比69%，年龄24岁以下用户占比51.9%，学生群体占比27.8%，京东手机QQ购物从而借势，具有突出的渠道下沉价值，尤其是覆盖学生群体的价值明显。品牌标杆化：打造品牌盛典在如何更加高效的引导电商流量方面，京东微信手机QQ业务部将会整合微信购物入口内的主页面、购物圈、特色玩法等优势资源打造一系列品牌盛典。例如在2016年2月举行的荣耀品牌盛典中，微信购物入口实现曝光1.1亿人次，手机QQ购物入口曝光4千万人次，首次购用户超过三分之一！易观智库还公布了关键发现：社交让购物更有价值。易观智库认为，相对于传统电商，移动社交电商已经表现出六大优势：消费闭环所带来的功能一体化、内容精准化、购物社交化、支付场景化、运营高效化、推广即时化。从结果来看，经过了两年的发展，社交电商已经不仅仅是传统电商有益的必要的补充，而成为移动互联网和电商深度结合的全新趋势，为品牌厂商和消费者创造更多价值。通过推荐信息内容化、推广渠道媒体化、流量场景碎片化和用户管理大数据化等方式，借助微信、手机QQ两大社交超级入口，使用户更加便捷的通过社交化媒体信息获取更多购物信息。这对于品牌商和零售商尤为重要，他们可以通过在朋友圈精准发布产品信息，无障碍地触及更多消费者，并形成裂变扩散效应，将用户留在社交场景内，让去购物变成了在购物。