天猫苏宁的密谋：人造节会成为谁的滑铁卢？
作者：admin 发表时间：2020-11-24 浏览：32 海淘人物
就在京东6.18大促几乎霸占了笔者电视屏幕的同时，一场没有硝烟的战争却慢慢拉开帷幕。6月1日，已经在资本层面相互持股了将近一年后，阿里巴巴和苏宁再抛重磅炸弹，宣布联合重点品牌商成立王者联盟，联手推出万亿智造计划。具体来说，就是双方将共同投入100亿元资金，实现品牌渠道电子化，重构品牌产业链，使目前在两平台上具有百亿规模的品牌三年内GMV赶超500亿；具有五十亿规模的品牌三年内赶超GMV200亿的规模；超过十亿规模的品牌三年内赶超GMV百亿的规模目标。粗略一看，这个计划满满的阿里味。还记得之前，马云提出，为一千万家企业提供生存、成长和发展的平台，为全世界创造一亿就业机会，为全世界十亿消费者服务么？还记得阿里的成长，从每天收入100万到每天盈利100万，再到每天纳税100万的桥段么？虽然，当时这些被当成为了阿里宣传马云所吹出的大话，但从现在看，这些大话不仅实现了，而且大大的超出了。所以，每当阿里吹的牛逼，我们都要细细解读，因为，这可能不是也许就实现了，而是真的就实现了。当然，能否实现这个规划和怎么实现这个规划，已经有太多文章表述，本文不过多在这方面下笔墨，而是分析，猫宁这次合作背后到底打的什么算盘？首先，在这次合作中，我们听到一个熟悉的词--品牌矩阵，曾经张朝阳早在10年前就提出过这个词，但那会更多是基于搜狐自己业务的品牌矩阵。而猫宁这次呢，则是囊括了几乎所有的优秀品牌和制造商。利用自己在渠道、数据等方面的优势，猫宁完全可以给这些品牌更大的上升空间以及想象力。而基于阿里在执行力上面的前车之鉴，和自己的业务需求，厂商们纷纷加入也就不难理解。当然，猫宁可不是单纯为了这些品牌商的前景，在通过各种产品和技术创新，并且围绕大数据把这些品牌商聚敛在一起后，所产生的能量将是颠覆性的。第一， 从竞争对手而言，联盟至少在凝聚力以及掌控力上具有了先天的优势；第二，这种全面聚合所产生的大数据将对全本数据收集方式是个强有力的补充，至少在全本数据的上层空间更加精准，而这部分空间恰恰是数据量最大的地方，对于整体大数据的挖掘和整合，起到的作用肯定不止1+1那么简单。其次，我们看到这次发布的新闻中有一句未来，双方还将在618、818、双十一、春节等电商狂欢节中有更大的行动，据了解，在即将到来的6月年中庆，猫宁将联合投入50亿的营销资源，向粉丝发起一场营销盛典，推出大量的新品、潮品和爆品。好吧，虽然在最前面是618、818、双十一、春节等节日都囊括了，但是后面6月年中庆投入50亿营销资源显然剑指京东618，在距离618仅仅只有半个月的情况下，猫宁这手堪称釜底抽薪。而消费者显然看的还是实惠，京东最近一阵巨资在电视上打的广告，效果估计要大打折扣了。我们都知道，618是京东看到天猫双十一爆火后的跟风之举，而且一直在不遗余力的投入资源，意图让618与双十一分庭抗礼。但猫宁这手显然是要把战火烧到对方地盘的意思，再加上6月1日王者联盟的商家力量，如果这次618京东不能守住自己的地盘，那接下来在其他电商人造节日中的败退将是非常可能的。另外，千万别说京东会在其他电商节中利用类似的手段收复失地，看看这三方的财报，阿里大赚、苏宁小赚、京东还在亏损，甚至如果刨去应付账款现金流是否为正都打问号。618这个京东自己的电商节就已经耗费了巨大的资源了，其他时候，京东还会有余力么？哎，不是京东狗不力，而是猫宁心思快！
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分析：电商竞争从“价格”走向“价值”
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