盘点：网上药店四大模式
作者：admin 发表时间：2020-11-24 浏览：42 海淘人物
具体哪个模式好，是仁者见仁智者见智的事情。做第三方的人，肯定觉得第三方是最优秀的，做保健品的，肯定觉得保健品才是出路，没有最好的，只有适合自己的。如果您是被标题吸引过来的，我先表示抱歉，虽然看完，您肯定会有收获因为目前的网上药店，还都谈不上什么模式，顶多算有点方向吧。另外，为了避免不必要的误解与争论，本文中不会点出所有网上药店的名称。医药电子商务可以分成平台B2B、企业B2B、B2C三种，对应的是药监局认证的A、B、C三个证件。在此，我们只讨论B2C这一个，也就是网上药店。就目前来看，行业内主要存在以下几种模式。模式一：大力发展第三方这种模式是目前网上药店采用最多的，相对而言，它流程更少，需要投入的技术、流量等成本最低。它的主要手段是入驻天猫医药馆，用四类产品四分天下：器械、药品、成人用品、美瞳。最近很多人在传马云有一个医疗梦，到底他有没有我们不去深究，但医药电子商务最近被行业内关注，也主要是因为天猫医药馆(其实网上药店开展很久了，只是一直没有受到那么广泛的关注)。其原因，第一在于淘宝/天猫的影响力，第二是因为天猫的数据都是公开的。所以反过来我们也可以了解为什么会有这么多人入驻天猫呢，为什么以前网上药店开展那么久了，却一直没人关注。数据透明之前因为没有榜样，不知道前途是否光明，于是官网销售到底是多少，只有自己最清楚。在这种情况下，就算他说实话，也没人相信，因为不可能把销售数据全公布出来。而天猫不一样，卖出多少量，卖了多少销售额，卖了什么产品……都一清二楚。就算是有人在刷数据，但没有利益驱动，没谁会为了天猫医药馆的数据好看去刷(天猫自己更不可能去刷了)。毛爷爷说：榜样的力量是无穷的。因此，越来越多的人入驻了天猫。流量精准天猫的用户群体就是购物群体，去天猫就是为了购物;想获取信息，肯定去百度了。所以流量非常精准。思路清晰不用管搭建网站(在天猫只用优化产品详情页)，不用去思考怎么让地大物博的祖国各地人民都很快速地打开网站(在天猫只用优化产品详情页的图片之类，防止打开太慢)，不用去思考流量从哪里来(只用思考怎么利用好天猫站内的流量大部分做官网的就是死在流量这个点上)。选品简单简单是相对来说的，消费者需要什么，他们就卖什么。模式二：大力发展官网有的企业会觉得在第三方做，是在别人的地皮上面建房子，或者觉得天猫除了价格战还是价格战，没技术含量，因此选择好好做自己的官网。采取这种模式的企业主要是开展医药电商比较久的那一类。对于他们，个人觉得：天猫做到前几名是很有作用的当然你粗放式增长，除了价格战还是价格战，受伤的肯定是你。现在天猫前几名已经卡位很好了，如果你价格战，你的成本跟他的成本是天差地别的，也许你亏1000万价格战，他也许只用花100万就能应对你了。当然，只做官网也不简单。先定位清楚卖什么产品中国有药品17万多种，加上器械、保健品，是超过26万品规的，你不可能一上来就全部产品都卖。有限的资金、有限的人力决定了你只能定位先卖哪些产品(不能跟天猫一样，更不能直接把线下的产品搬到网上)。想办法弄流量没流量，你的药师再专业，你的程序再完美，药品再多，也不会有销售。优化流程流量再多，不能转化也不行，所以就得优化服务器，就得优化程序，就得完善客服流程……注意后续服务卖了产品了，还不行，还得有后续服务，不然一直只干一锤子买卖，肯定不是长久之计(当然，这点做天猫的也需要考虑)。模式三：全面开花哪里能产生利润，哪里能让规模变大就去哪里(规模大，才有规模效应，边际成本才会降低)。于是有的企业选择官网与第三方等全面开花。不过这需要由一个很庞大的团队来完成。能这样做的公司，人员起码在200人以上，而且各个环节你都得去考虑。这种模式的关键点在于需要结合天猫与官网的投入，但也不仅仅是简单的结合，不管是组织架构还是考核……都需要完善。模式四：做保健品这其实也是做官网的一种，这类企业自产一些保健品，利润奇高，偏重客服中心的销售能力，不需要互联网药品交易服务资格证就可以开展经营。但个人不太看好这种模式。1.国家对保健品管控越来越严。2.互联网发展到现在，一批批赚快钱的人，已经让很多人上当过了。3.那批赚快钱的人，把流量价格炒起来了。4.保健品真的能减肥?真的能壮阳?需要做到有这些效果，产品必须怎么优化，大家懂的，赚点快钱还行。当然做第三方的，也可以区分出不同的特色来：有主打器械的，有主打助听器的，有主打美瞳的，有主打自有品牌的，有加盟的……具体哪个模式好，是仁者见仁智者见智的事情。做第三方的人，肯定觉得第三方是最优秀的，做保健品的，肯定觉得保健品才是出路，没有最好的，只有适合自己的。说到这里，现在大部分人觉得020是最适合自己的，个人保持谨慎乐观的态度人家苏宁花了几十亿，两三年了，都还没干成呢，很多环节还不够成熟。(来源：中国药店网 编选：中国电子商务研究中心)
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