【淘品牌研究】柚子舍:天猫原创之路

导语：今天，到底有没有品牌是可以不给阿里、京东、易讯、乐蜂打工就可以凭借自己的努力，独立发展起来的?或者，互联网品牌之路本就是这样的?我们今天探讨的问题还是互联网品牌B2C电商之路，还讲化妆品品牌柚子舍。但笔者首先就经历了一次“死里逃生”。在写这篇文章之前，笔者的心情是复杂的，在某一刻甚至死的心都有了——羞死的。因为笔者刚写完化妆品品牌柚子舍与众不同的互联网发展之路，却惊讶地发现，互联网品牌柚子舍上淘帮派“天猫原创一战成名大赛”了——并且还进入了决赛。柚子舍，你到底是互联网品牌，还是淘品牌?还是想从互联网品牌变成淘品牌?你这么坑哥，你嫂子造吗?互联网品牌，你到底是柚子舍还是凡客，你也让人很纠结，你造吗?其实我一开始就知道柚子舍在天猫京东乐蜂等电商平台有自己的网店，甚至也猜想到，这些平台应该也占了一定的销量份额。但我一直认为，这并不影响柚子舍互联网品牌的定位。直到今天——到底有没有品牌是可以不给阿里、京东、易讯、乐蜂打工就可以凭借自己的努力，独立发展起来的?冷静之后，我想，或者，互联网品牌之路本就是这样的?本就是这样走出来的?天猫原创与一战成名大赛据悉，“天猫原创一战成名大赛”活动于3月27日开始，决赛时间在4月13日，比赛方式是要求商家做一个互动专题，然后考核3月27日-4月13日之间该品牌的关注增长数和增长率。举办方是天猫原创，即淘品牌。天猫内部资料显示，天猫原创是电商行业唯一的品牌孵化平台，它的使命是发现、帮助整合，说细点，或即发现好产品，然后给他们提供各种帮助，最后完成整合实现品牌突破直至成名。而众所周知的裂帛、韩都衣舍、O.SA、歌瑞尔、七格格等114家优秀天猫原创品牌即是天猫原创孵化平台孵出的第一批凤凰，他们当中的很多都成为了商业传奇。(与之相对应，互联网品牌的表现逊色不少，笔者所知的也就一个化妆品品牌柚子舍。)毫无疑问，这些品牌是品牌下的品牌，是品牌创造的品牌，因为是天猫的品牌为他们打响了品牌。天猫本来给人的感觉就是，他们就是卖品牌的，能上天猫的，都是品牌。而能成为天猫原创的，是天猫知名品牌。一般情况下，他们好像没有线下品牌。所以天猫原创是电商领域的《中国好声音》，歌手们在舞台上卖力歌唱，等待评委转过身来，只要评委转过身来，一切就发生了天翻地覆地改变。从此你就获得了全国性的知名度，从此以后，你的流量和钞票就如洪水一样涌来。而如果没有中国好声音这个舞台，他们什么都不是，只是一个个普普通通地草根，艰难地跋涉在成名成星的各种路上。所幸天猫原创这只勤劳的母鸡从来没有停止孵化过，一直以来都不断有新的品牌在涌现。而“天猫原创一战成名大赛”就是这样的一次孵化过程。大部分企业对天猫原创品牌都应该不会有免疫力，大部分企业或许也很难错过参加这样的活动，因为一旦胜出，你就是天猫原创品牌了。就像一旦从《中国好声音》的舞台胜出，就能成为歌手一样。多少企业为了打响品牌付出了太多努力?而如今，捷径来了。而对于一些行业的先驱来讲，当他们正在摸着石头过河，一抬头却发现岸边停着一首小船的时候，你说，他们是上船还是不上船?做为“知名互联网品牌”的柚子舍是否有过坚守与放弃的艰难选择，笔者实在不得而知。但柚子舍确实上船了，之后会不会再下水?如何下水?路漫漫其修远兮，或许船只是手段，能不能过河才是王道。对大多数企业而言，或许先成为淘品牌，也是互联网品牌的一条活路。互联网品牌要火攻，需借传统电商东风这是一个大数据时代，时空里充斥着海量的数据，我几乎不懂大数据，但我想，海量的数据对于企业来讲，会有两种危害。一、海量数据即意味着已经汇聚成了一个数据海，单个企业发布的数据，就好像是往海里丢漂流瓶一样，在这片一望无际的大海里，只能是沧海一粟，要想被人捞起，非得费一番周折不行。二、因为无数企业都往这片海里丢了漂流瓶，消费者四散追逐漂流瓶，即便是原本站在一起的一群人，都渐渐走散了。原本不站在一起的人，就更渐渐走得没影了。也就是说，一方面海太大，消费者难找到企业。另一方面人更散，企业难找到消费者。寻寻觅觅、躲躲藏藏中，于是便只有一种人会买我们的产品，即看到漂流瓶并追过去的那部分人。大互联网环境下流量太过分散，企业难以聚合流量，获取到自己的市场份额。除非，有一个固定的渠道，大家都站到一起，丢漂流瓶的人站上游，捡漂流瓶的人站下游，喊一二三，大家一起丢，然后漂流瓶顺着固定渠道就漂，下游的人张大双眼盯着自己喜欢的漂流瓶就捞……这个固定的渠道，就是天猫淘宝京东苏宁易讯等传统电商平台，他们已经把流量聚合到了一起，你要做的是，拿起你的漂流瓶砸下去，让人看到。这是不是会方便很多?有渠道，你都不用，你当我是傻的?从这个层次来看，互联网品牌要火攻，最终确定三国鼎立(笔者认为，三国乃大平台，垂直电商平台，企业自建电商平台即互联网品牌)的态势，或许还要向传统电商借东风。况且，这个东风带来的还不仅仅是流量，它还能把你的名气吹响，让你丢在固定渠道之外的漂流瓶也被更多人喜欢，被更多人追逐。所以，我认为，柚子舍或许并不是放弃了互联网品牌这个定位，而是意图在互联网品牌之上，再加一个淘品牌的桂冠。二者或许并不冲突。而检验一个品牌更多的是互联网品牌，还是淘品牌的根本标准并不在于它用了哪一种渠道，而在于它倚重哪种渠道，并将其作为战略发展方向和目标。柚子舍倚重的，并将其作为战略发展方向和目标的，是什么?如何借东风?如何还东风?那么，对于一般的互联网品牌来讲，如何借传统电商的东风呢?一方面，作为一种有效的渠道补充，通过传统电商获得企业生存的资本。互联网品牌大多比较弱小，像柚子舍这种规模的企业更是少之又少。这些企业如果完全脱离传统电商平台，估计连生存下去都非常困难，更别说像柚子舍一样获得风投了。所以，对于互联网品牌来讲，传统电商是一种很好的渠道补充。若想完全脱离传统电商，而白手起家走出一条崭新的电商之路来，路非常的难，似乎有些不太现实。另一方面，通过传统电商获得流量。可以坚持自己的互联网品牌之路，走出差异化来，走向属于自己的蓝海，但是借一下传统电商平台的流量犯法吗?不犯法。但问题是，如何获得呢?办法是人想出来的，比如你通过传统电商平台卖了一件货，发货的时候在快递里附带一个您官网的宣传册，这犯不犯法?办法是有很多的，关键在于，要想办法经营好你的天猫京东唯品乐蜂店。再一方面，通过传统电商打造企业知名度。你在天猫卖得好，卖出了很多货，每卖一次，其实都可以是一次小小的品牌轰炸。而如果能成为天猫原创，或者获得“天猫原创一战成名大赛”奖项，那就是一次品牌爆炸。所以，做好传统电商，就是做好互联网渠道和互联网品牌。那俗话说，有借有还，再借不难，借了东风自然要还，那如何还呢?这就是一个如何从互联网平台向传统电商引流的问题了。有人或许会说，我好不容易引过来的流量，又引到天猫去，我疯了啊?问题是，天猫店是不是你自己的啊?弄好了天猫店对你的互联网平台有没有帮助啊?二者是相辅相成、互为补充、互相促进、密不可分的啊，亲们!而柚子舍上淘帮派“天猫原创一战成名大赛”事件，或许就是因为柚子舍明白了这样的道理。从这一刻，我似乎理解了柚子舍。(文/封扬帆 编选：中国电子商务研究中心）

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