“猫宁”合体2.0：从3万亿到300万亿的“核变”
作者：admin 发表时间：2020-11-24 浏览：35 海淘人物
6月1日，阿里巴巴集团与苏宁云商举行战略联合发布会，宣布双方的战略合作从内部交融转向对外辐射。阿里巴巴集团首席执行官张勇表示，阿里与苏宁的联手，不仅要做到线上3万亿，更要推动整个社会零售总额从30万亿走向300万亿。资料显示，去年8月，阿里巴巴宣布以283亿元战略投资苏宁，成为其第二大股东；苏宁以140亿元认购不超过2780万股的阿里新发行股份，双方合力打通线上线下。随后一周，正式上线苏宁易购天猫旗舰店。而在过去的10个月内，这一战略合体旗舰店GMV不仅保持翻番的增幅，并且月度最大环比增长超过800%。所以，如果将十月怀胎比喻成1.0，是双方能力的集合和磨合，那么，瓜熟蒂落就是2.0，是集合能力的开放和共享。笔者认为，从3万亿到300万亿，猫宁合体正在产生核变。十月怀胎猫宁合体超预期过去10个月渐入佳境的融合，苏宁控股集团董事长张近东将其比喻为十月怀胎，瓜熟蒂落。2015年8月10日，阿里巴巴宣布以283亿元战略投资苏宁，同时苏宁以140亿元认购不超过2780万股的阿里新发行股份，由此，阿里和苏宁成为利益共同体。8月17日，苏宁易购天猫旗舰店正式上线；9月16日，苏宁物流与菜鸟网络双方物流系统全部打通。在线上方面，来自苏宁公布的数据显示，苏宁易购天猫旗舰店过去10个月，GMV保持着翻番的增幅，月度最大环比增长超过800%，稳居天猫旗下品牌店铺第一位。去年双十一，苏宁易购天猫旗舰店销售一举成名，位列第三。在物流方面，苏宁物流自今年年初开放以来一直在承接三方业务，与天猫的合作是苏宁物流首次承接来自其他电商平台的业务。去年双十一，苏宁承接了天猫超市奶粉、液态奶等商品的配送，随着合作深入，苏宁承接的品类会越来越多，而天猫也可以借苏宁改善自己的物流体验。在渠道方面，苏宁借合作已经由单一的店铺升级为淘宝、天猫首页与天猫超市、聚划算等同等位置的一个频道。在服务方面，阿里和苏宁的消费者可以进行配送时间的选择，也可以选择到门店自提。在商品方面，阿里和苏宁系统打通、团队协同带来销售闭环，依托新的C2B模式，使得从分析需求到产品定制和制造，再到苏宁阿里联合销售，整个模式跑得更顺畅。其实，在合作之初，双方都认为，未来充满了未知的机遇和挑战，但如今，双方的合作已经远超当初的预期。所以说，阿里与苏宁的联手不仅是两家公司的连接，更是商业史上前所未有的两种商业形态全面融合。数据显示，阿里苏宁战略合作以来，有超300个手机数码家电品牌通过天猫、苏宁易购官网、苏宁1600多家门店以及1.6万个农村淘宝服务村点等通道，通过线上线下同步首发、同步预售、团购、分期付款、扫码购、积分兑换等多重方式实现全渠道贯通。面对未来，张近东提出了三个更、两个加，即融合更紧密、更多样、更深层次；加大投资力度，加快项目落地的步伐，进一步巩固互联网零售运营能力。核变：新商业模式正在诞生随着双方合作的深入，苏宁和阿里都发现彼此可以做更多的事情。正如张近东所言，两个平台打破了曾经线上线下的隔阂站在一起，只为变革中国互联网时代的零售模式，共同创造渠道的社会价值，同时能联合更多的品牌企业、平台商户，面向用户探索更具前沿价值的供应链模式，开启一个崭新的互联网零售生态圈。而张勇也认为，正如10个月前双方所希望的，阿里巴巴和苏宁云商的战略合作已渐入佳境，双方从商业前台、物流体系、会员及服务体系等方面实现了打通，并由此衍生出许多新的服务和体验。今年3月，猫宁首次实现供应链采购合一，双方举办通讯供应商大会，宣布联手打造全国最大的手机零售平台。联合华为、OPPO、苹果、三星、VIVO、魅族、小米等众多知名手机品牌商，在手机品类双方年度销售目标瞄准1000亿。今年4月，猫宁首度在营销层面合体，联合发起New Buy 418，打造家电3C品类双十一。天猫苏宁易购旗舰店已经升级为苏宁易购频道，双方实现联合采购、联合营销，在供应链方面与华为、魅族、荣耀、三星、乐视等厂家签约。而在6月1日的发布会上，双方联合发布三体贯通战略，即：未来三年，将围绕激能品牌商、赋能零售商、服务消费者掀起新一轮融合风暴，为零售链条中的三体提供一体化的解决方案和服务，继续引领零售行业变革提效，推动中国制造业转型升级，塑造一个基于未来世界的全新互联网零售格局。对于品牌商，阿里和苏宁将进一步完善线上线下近7亿会员的互通，通过大数据的双向融合、阿里全球供货中心和苏宁的全向打通，为品牌开拓渠道、触达消费者，进军海内外及农村市场提供全面的服务。此外，苏宁和菜鸟强大的仓储、物流供应链也将进一步对品牌商开放，帮助品牌实现快速的生产、流通和销售，未来三年至少帮助品牌商降低三成物流配送成本。对于零售商，阿里和苏宁将依托各自的生态体系、帮助零售商实现商品和交易电子化，为中小品牌提供产品服务、金融服务，打造从选品、营销到物流配送、售后服务的一站式解决方案，帮助零售商简化经营链条，减少资金成本，专注于为消费者提供优质服务。对于消费者端，阿里和苏宁将围绕性价比、个性定制、融合创新等进一步升级服务品质，推出服务体验登峰计划，让消费者不仅可以获得线上线下同步的消费体验，还能获得更智能的商品、更优惠的价格，更极致的服务以及更个性化的粉丝福利，重新定义和创造消费体验。张近东更是提出要成立王者联盟，与品牌商集结在一起打造命运共同体，建立C2B反向驱动的供应链管理能力。按照规划，未来三年，阿里和苏宁要让现在销售规模在十亿级的企业超百亿，规模达50亿的企业达到200亿，规模百亿的企业做到500亿。简单来说，就是销售规模实现4-10倍的增长。写在最后：说到电商行业，甚至是零售业，我们不得不提一下京腾(京东+腾讯)。从目前来看，京东虽然获得了来自于腾讯的线上社交的流量，但从实际的效果来看，这种流量的变现效果并不理想。从京东2015年的财报我们不难发现，其GMV增长率同比持续走低。而在重要的线下渠道，京腾计划却并未涉及。其实，我们都知道，未来零售一定属于全渠道。因为，当线上渠道增长遭遇瓶颈，回归零售本身之后，线下渠道的价值就会凸显出来。所以，猫宁的结合，无论从渠道、物流、售后等多个角度来看，都终将彼此受益。所以，随着三体贯通战略的发布，一场商业模式的核变也正在发生。
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