分析：京东美的“预谋”烟灶新变局
作者：admin 发表时间：2020-11-24 浏览：39 海淘人物
近日，美的厨房电器与京东商城就双方在烟灶品类整合优势的产品、渠道和营销资源达成了战略合作意向，并于4月17日举行了签约仪式。双方出席的人员包括：美的厨房电器电子商务部部长章越、京东白电总经理庄佳、京东家电事业部活动策划部总经理魏源、广东智酷电子商务有限公司总经理原媛等。据内部人士透露，本次合作旨在打造更高的产品价值，为追求生活品质的家庭提供更智能、更贴心的产品体验。双方将于5月份围绕烟灶品类打响新一轮的营销战役。 星图分析：烟机/灶具历来是家电行业中最重要的细分领域之一，对比传统线下渠道，电商渠道上的竞争就显得更为激烈。在内资品牌阵营中，除了传统在线下具备一定优势的方、老、帅之外，美的、华帝，以及海尔(协其子品牌统帅)纷纷加入战团。从2013年1月到2014年3月的销售量占比数据来看，美的除了一直以来基本牢牢占据了线上渠道前三的位置之外，在2013年12月开始发力，抢得了头把金交椅，并保持了3个月之久。从烟机/灶具品类的整体市场价格定位来看，市场上的主销产品还主要集中在比较低的价位段。如：单独销售的油烟机主要集中在[500-1000 )，[1000-2000 )两个价位段；单独销售的灶具主要集中在500以下，[500-1000 )两个价位段；而烟灶套装则主要集中在[1000-2000 )，[2000-3000 )和[3000-4000 )这三个价位段上。同时，从品牌的市场定位角度来看，我们可以发现在上述的这些内资品牌中，不同品牌的市场定位和销售构成存在着较大的差异。方太和老板两个品牌，主打高端市场，大部分的销量由高价格段产品供给；华帝和帅康立足中端，且华帝有逐渐向高端进军的趋势；美的和海尔的品牌定位更贴近大众市场，主打高性价比产品，通过规模化的销售占据市场重要地位。从中我们不难发现，美的的品牌定位和整体的销售构成和市场整体的价格段分布符合度非常高。一个方面，反映了整个烟灶行业整体线上消费者的消费水平和购买能力；另一个方面，也反映了品牌定位和目标客户人群的匹配程度，在某种层面上会对产品的销售情况产生较大的影响。接下来，我们再来看看这些内资品牌整体的销售量是由哪些平台渠道贡献的？如上图所示，除美的和华帝外，京东对于上述这些主要内资品牌的销售量贡献，基本都在40%以上。而美的在京东的销售量仅占其整体销售量的23.57%，在这些品牌中排名最为落后。由此我们不难想象，此次美的与京东在烟灶品类的深入合作，对于美的本身，具有多么重大的战略意义。同时，星图数据认为，在过去的一段历史时期内，无论是企业、渠道还是消费者，对于烟灶品类的认知都会倾向于认为油烟机产品是烟灶类目，甚至整个中国家庭的厨房中最重要的电器之一。但是实际上大家忽略了，厨房之所以存在是因为大部分的中国家庭的厨房最重要的职能是做饭，而以这个需求为出发点的话，其实灶具才是厨房中真正意义上最重要的角色。那么到底什么才是好、具备安全性和易用性的灶具，希望此次美的和京东合作的黑金刚系列产品，能够给出我们这个答案。同时，星图数据也期待看到，美的厨房电器能够通过此次和京东的深入合作，在巩固自身行业地位、优化自身渠道结构的同时，能够给中国家电企业的电商发展道路，提供一些可以借鉴和参考的成功案例。
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