【备战618】京东家电启动618大促 要创行业单月销售新纪录

6月2日，为迎接即将到来的618品质狂欢节，京东家电在总部召开媒体沟通会，京东商城家电事业部总裁闫小兵向与会记者表示，京东家电已经准备好历年以来最高的备货量，将与参与热情高于以往任何一次大促的厂商一起，为消费者奉献一场低价购品质的品质购物狂欢节，誓要在今年的红6月创造中国家电零售行业的最高单月销售记录。闫小兵在回答记者提问时也对6月1日的猫宁发布会做了风趣的回应，称该发布会一句错话没说，一件正事没有。与竞争对手画大饼不同，京东家电将会脚踏实地，通过全年贯彻沸腾中国计划，在今年实现超越苏宁、国美，成为家电零售第一渠道的短期目标，并在三年内实现超过苏美两家家电销售额总和的中期目标。三高两新冲击单月销售新纪录闫小兵向与会记者介绍说，从前期备战情况来看，今年618呈现出三高两新特点。三高是货源储备历年最高、厂商参与热情最高、高端家电品牌及产品最丰富。在今年前五个月家电行业销售普遍不景气的情况下，家电厂商都把红6月大促当成了决战，除了供货量大，厂商的定价也会给消费者很大的惊喜；而包括德国美诺(Miele)在内的高端家电品牌，随着与京东家电合作的深入，今年也开始倾力参与618。两新之一是农村市场开始全面参与618大促，随着全国超过1500家京东帮服务店在农村市场全面铺开618宣传，在618这个大节点，农村家电网购市场有望迎来大爆发；而除了常规家电促销之外，今年618品质狂欢节期间还将穿插一线大品牌的独立品牌日，从6月7日开始，格力、美的、海尔、海信、乐视、飞利浦等都将推出各自的品牌日。到去年年底，京东已经占据了中国家电网购市场(含移动终端)60.2%的份额(数据来源：中国电子信息产业发展研究院发布《2015年中国家电网购分析报告》)，京东家电已经成为家电销售的主阵地。闫小兵告诉记者，京东家电的618大促从6月1日开始，6月1日当天的销售额相比前一天呈几何级增长，销售额大得出乎他的意料。有了以上三高两新的特点，借助618品质狂欢节，京东家电一定会在6月创造中国家电零售行业的单月销售新纪录。低价高品质狂欢京东618从今年618京东的口号低价购品质来看，显然，价格和品质这两个词将涵盖618京东可以提供给消费者的最佳购物体验和最大价值，成为京东创造家电零售单月新纪录的信心之源。关于低价，闫小兵表示，京东家电的低价与其他家电销售渠道吆喝的低价有着本质差别。京东的低价是长期行为，是为了保障消费者的利益最大化，而某些整天跟京东比价的家电销售渠道号称的低价大多数是短期恶性竞争，并不能真正保障消费者的利益。把低价变成长期行为，不是谁都能有实力做到。据中国电子商务研究中心(100EC.CN)了解，京东家电能全年都保持稳定的低价格，并能在重要的促销节点推出更多的价格优惠，在于京东有经营电商模式造就的先天成本优势，以及先进的运营体系和技术体系的支撑。而不具备这一基因的家电销售渠道基本上做不到这一点，因此他们大多数只能在眼球关注最高的促销节点短时间抛出低价，以此来进行恶意竞争。闫小兵也坦陈，为了在消费者心目中打造持久、可靠的低价标杆，618期间京东家电也面临着来自于自身30天价保特色服务的成本压力。京东家电长年坚持30天价保服务，618品质狂欢节期间也不例外，消费者不必担心买早或买贵了，一个月之内只要商品降价，消费者都可以申请补差价。虽然会因此增加一些成本，但为了保证消费者利益，提升用户的购买体验，京东家电将通过优化成本结构来消化掉这部分投入。如果说低价是京东的看家本领，那么品质就是京东的立业之本。与其他电商平台不同，京东自成立之初就坚持品质理念，打造品质电商，积累了正品行货的口碑。今年京东首次将618网购狂欢节定位为品质狂欢节，一来是为了迎接品质消费升级，二来也是为了进一步强化品质这一品牌基因。闫小兵曾经不止一次指出，互联网的入口其实很窄，所以应该主推优秀的品牌和高品质的产品，让更好的品牌和产品占据有限的互联网入口，来清洗家电行业目前的乱象。今年618，消费者能够直接看到的一大变化是，京东家电主推的都是精挑细选的主流品牌高品质家电产品，不仅格力、美的、海尔、海信、乐视、飞利浦、索尼、三星、西门子等中外一线主流品牌全部在京东投入了最大的资源，美诺等国际顶尖家电品牌也积极介入，倾力抢占这个上半年最大的促销盛会。排行榜新玩法协调供需平衡谈及6月1日的猫宁媒体发布会，闫小兵坦言失望，竞争对手的这一场方法老套、内容平淡无奇的发布会，在向来看重超前战略的他看来，太低估了参会大佬的智商。相反，针对618，习惯领跑的京东家电今年早早就部署了新的玩法。为了将真正高品质、好口碑的家电产品推荐给消费者，同时助力厂商精准锁定消费需求，今年618期间，作为家电销售的主场，京东家电首次推出了家电销售排行榜，该排行榜将于6月6日上线，持续14天，每天更新家电销售实时动态，既为消费者购买真正低价好品质的家电提供即时指导，也为家电厂商精准锁定消费者的品质需求提供实时数据参考。基于京东占据家电网购市场60.2%份额这一背景，京东平台的家电销售情况无疑最能代表行业特点。因为618，6月必定是上半年厂商竞争最充分、销量最大的一个月。因此，基于京东平台销售情况的排行榜，对于消费者和厂商来说都有很大的参考价值，消费者可通过排行榜了解家电主流选购方向、发现更多的高质低价产品；而厂商则可透过排行榜关注自身的行业地位和市场的消费趋势，根据京东的销售数据洞察消费需求变化，指导促销策略乃至产品研发。京东家电此举可以协调家电市场的供需平衡，让消费者和厂商相互作用，达成家电市场需求与供给的良性循环。2016家电零售还要看京东在家电行业整体下滑的情况下，电商成为唯一高速增长的家电销售渠道。京东凭借平台优势，2015全年电子与家电产品的核心交易总额为2289亿元，同比增长65%。电商在家电市场用火箭般蹿升的事实告诉传统家电企业，当前，整个社会的消费方式都在转变、升级，一方面，主流消费人群已经习惯了网购的便捷；另一方面，互联网把销售渠道的人工、促销运营成本都压低了，带来了较低的定价，让网购相对更实惠；因此，包括家电在内的实体店交易，在互联网时代已经越来越不合时宜，也越来越不划算。传统家电企业重现辉煌还要看电商，这在家电行业已悄然成为共识。在线下市场低迷的今天，抓住线上市场发展的机遇，发挥线下市场品牌优势，以线上市场弥补市场零售规模的缺失，不啻为家电企业突破当前困局的妙招。2015年，格力寻求与京东合作，初试便尝到了甜头。数据显示，2015年格力空调在京东家电空调品类的销售额高居第一，同比增长达150%，远高于线下的增长率。京东被家电厂商所倚重，不仅在于持久的低价优势，还在于坚持品质的可持续发展理念。京东将品质作为发展关键词的巧妙之处在于，此举不仅与家电行业围绕工匠精神走智造、质造的可持续发展需求完全一致，也契合了当前消费者的品质消费升级需求。低价购品质，让家电企业对2016年的销售有了更多的期待，也让消费者感受到了今年618不一样的吸引力。

分享到