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分析：垂直电商失败的原因

分析：垂直电商失败的原因

作者：admin 发表时间：2020-11-24 浏览：45 海淘人物

垂直电商最早的失败者PPG或许很多人都已经不记得了，但它可是凡客的老师，陈年就是因为模仿了PPG才有了第二春的就是因为自身偏离了垂直电商的范畴而导致的。现在被投资者或是综合平台挂在嘴边的维棉、初刻、红孩子，还有不那么知名的五百城，其实只有维棉才算是真正的失败者。解剖维棉会发现，它的结局同样是因为偏离了垂直电商的结果，走了烧钱、换流量、再融资的不归路。继饭统网倒闭之后，电商行业再传来震惊大料乐淘网被卖掉了！一时间，各种传言纷起，最夸张的是竟然流传出这样的段子：一家公司要倒闭，美女舍不得离开同事们，舍不得离开公司，就让她爸把公司收了。还有消息称，收购乐淘的是前乐淘员工原主管运营的副总裁陈琨麟。而知情人爆料说，其实早在去年乐淘已经卖身。证据是：通过whois系统查询，域名letao.com域名注册于2007年，域名信息在2013年12月30日曾有过变更，与坊间传闻中的去年年底在时间上是相符的，同时域名联系人也由毕胜变更为LUXIANGLONG。虽然乐淘网CEO毕胜快速做出回应，让这团尚未成燎原之势的星星之火被滂沱大雨给浇灭。但传闻所透露出的行业苗头却值得深思：夹缝中生存的垂直电商，真的死了吗？京东商城CEO刘强东说过：垂直电商，只有垂直品牌可以存活，不是它的电商平台有价值，而是品牌有价值。垂直零售平台一定死掉，当然也可以卖掉。很多人注意到了强哥京东商城CEO的身份，觉得是因为他家是做综合平台的才如是说；而没有注意到京东商城以前是专做数码产品的。所以严格说来，刘强东是中国最早做垂直电商的人之一，而京东商城也是中国最早的垂直电商之一。这么说来，垂直电商注定只能有短暂的春天？笔者却不这样认为。首先，大多数的垂直品牌电商依然活得很好。虽然从媒体报道来看，从2011年下半年开始，垂直电商就早早的结束黄金时代。特别是维棉网因资金断裂停止运营，红孩子卖给苏宁，初刻被凡客收购，凡客也陷入危机，就连已经上市的麦考林日子也不好过。一时间，唱衰垂直电商的声音不绝于耳，TMT行业资深分析师卞海峰认为，所谓垂直电商本身就是一个伪命题，是为了获取投资人关注而创造和应用的一种概念。大名鼎鼎的雕爷在《凡客的机会》中掷地有声的坚挺垂直电商。强哥也说过，垂直品牌可以存活。华平投资合伙人黄若就认为过去十年电商主要是平台的成功，但未来十年属于细分市场。而大量的垂直电商用活生生的例子证明，垂直电商不仅可以活下来，而且可以获得很好。如尚品宅配、唯品会、麦包包、梦芭莎、桔色成人用品、roseonly、酒仙网等。其次，电商的本质是比拼产品和服务。不可否认，流量是互联网很重要的指标之一。早些时候，中国大多数的互联网公司都在走烧钱换流量的路子。但其实，电商是不能光走流量之路的。因为如果没有一定的转化率。再牛逼的流量也是叫好不叫座的镜中花水中月。电商不是门户网站，不是搜索引擎，流量不变现，半毛钱都不值。所谓平台，其实就是流量的另一种表述。阿里集团之所以牛逼，就是因为庞大的流量，同理腾讯如此，百度也如此。这就是中国BAT阵营的最大秘密。可是，不知大家发现了一个共同点没有，BAT阵营尽管很牛，但是做电商多数不行。百度做有啊倒闭了，和日本合资的乐酷天也撤资了，再到爱乐活转型，百度是屡战屡败。腾讯也好不到哪里：C2C领域的拍拍网、B2C领域的QQ商城，及和国内大型B2C企业合作组成的QQ网购都做的平淡无奇，本想借助控股3C类全国排名第二的易迅实现咸鱼翻身，结果落得个打包注入京东的结局收场。阿里集团现在看来是非常了不起的电商集团，淘宝和阿里巴巴无疑是成功的，但天猫呢，笔者在《京东狗会干掉天猫吗？》一文中已给出结论。这还是因为阿里巴巴和淘宝占据了时代的先机。张瑞敏先生说过，没有成功的企业，只有时代的企业。电商在国人的思维中，就是传统商业的电子化加促销。阿里集团十周年的纪录片中，马云说过一句话，大意是让中国人享受物廉价美。在笔者看来，这不过是电商1.0的核心，电商最高的境界应该是产品和服务。Roseonly的例子就是最好的证明。在一般人看来，Roseonly的市场本身太窄，而他们运作规则更是将市场更加的缩小，而且价格不便宜，这怎么可能会有市场呢？事实是，Roseonly成功了！最后，失败的垂直电商都是偏离了垂直的结果。垂直电商最早的失败者PPG或许很多人都已经不记得了，但它可是凡客的老师，陈年就是因为模仿了PPG才有了第二春的就是因为自身偏离了垂直电商的范畴而导致的。现在被投资者或是综合平台挂在嘴边的维棉、初刻、红孩子，还有不那么知名的五百城，其实只有维棉才算是真正的失败者。解剖维棉会发现，它的结局同样是因为偏离了垂直电商的结果，走了烧钱、换流量、再融资的不归路。当垂直电商都不务正业，走上了歪路或是其他，它的灭亡是迟早的，那它的灭亡并不能证明是垂直电商模式的失败。就像，人有好人和坏人之分，难道我们可以因为有坏人的存在就断电，人类都是坏人吗？其实，这个问题用纯逻辑来论证更加的简单。就是一个反证法嘛。因为有尚品宅配、唯品会、裂帛的成功，所以垂直电商之死的说法是错的。(来源：钛媒体文/IT那点旧事编选：中国电子商务研究中心)